授权内容：建立可以建立您的业务的受众

本文是我们每种营销策略需要的4种基本内容类型系列的一部分。 确保在文章结尾获得特别的免费奖金。

在1963年耶鲁大学的一次著名实验中，心理学家斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）得知人们对权威的责任还很深。

这是他进行研究的方式。

两名与会者见面并被放置在单独的房间中。 一位参与者是“学习者”，一位是“老师”。 “学习者”不为“老师”所知，而是演员。

指示老师问学习者一个问题。 如果学习者错误地提出了问题，则指示老师震惊学生。

这是令人不安的部分。

当穿着灰色实验室外套的“研究者”告诉老师要保持震惊-即使学生在隔壁房间尖叫，踢脚和乞求怜悯，老师也会在65％的时间内继续震惊。 一路高达450伏的电。

另一方面，当研究人员没有鼓励时，老师会放弃提早给人震惊。

请记住，这些都是典型的，健康的人-就像您和我一样-使陌生人感到震惊。 当然，实际上没有电击。 但是老师不知道。

似乎我们对权威的责任感确实很深。

幸运的是，我们是这里的内容营销人员，因此我们提供产品和服务，而不是电击。 但是当涉及金钱时，权威与信任你的人有什么关系吗？

这正是我们将在本文中探讨的内容。

但是首先，权限在内容上是什么样的？ 我从与Brian Clark的对话中得出了一个很好的定义：

这实际上归结为通过提供有价值的内容来展示专业知识，而不是声称专业知识或说：“我们是第一。”

营销信息和内容之间的差异实际上创造了权威体验。 这是一个重要的区别，可以用简短的短语来概括：“显示，不要说。”

换句话说，告诉人们您是世界一流的撰稿人，并没有像向人们展示情况那样具有相同的效果。

例如，以乔安娜·维比（Joanna Wiebe）为代表。

通过权威内容展示世界一流的专业知识

乔安娜（Joanna）在Intuit工作期间进入了文案写作领域。 在公司任职期间，她以挖掘活动成果来宣传自己的新想法而闻名。 她定期调整复印件以使其性能更好。

加入Intuit之后，乔安娜（Joanna）在转化率专家和一些广告公司工作时获得了这一声誉，同时也提高了她作为“转化撰稿人”的声誉。

最终，她独自与Copyhackers合作，通过发表大量案例研究确立了自己的权威。 这导致了一系列针对文案写作的电子书。

这些数据驱动的文章和电子书表明，乔安娜知道她在说什么。 不久之后，组织就要求她在活动中发言（例如我们的活动）。

乔安娜不必说她是世界一流的撰稿人。 她展示了它。

赋予听众权力

如果查看Joanna的内容，您将意识到Authority内容背后的目标最终是增强受众能力。

您为他们提供了成功所需的知识，使他们成为了摇滚明星，而不是对您的业务，客户或组织大加赞赏。

在Copyblogger的早期，Brian通过几乎完全在文案写作上发布内容来实现这一目标。 宝石像：

• 不要读这本书，否则Kitty会明白的！
• “孩子们免费用餐”和其他不可抗拒的优惠
• 撰写标题以获得结果

尽管Brian在创立Copyblogger之前很早就是一名有效的撰稿人，但他从未说过自己是。 他只是通过自己的内容演示了这一点。

Brian会把帖子写成书的一部分，就像它们的迷你章节一样。 他写的第一个系列是Copywriting101。这只是他每周两次的标准内容。

布赖恩花了五个星期的时间才把这10部分组成的系列发布出来。 但是一旦完成，他便将所有这些文章捆绑到一个基础内容页面中。

“我像书中的目录或书的一部分那样创建它。 十个部分中的每个部分均以漂亮，美观的导航方式布置在那里。 我有介绍副本。 我在结尾处打了副本，并呼吁采取行动以加入电子邮件列表或订阅。 我称它为Copywriting101。” –布赖恩·克拉克

那时（2006年），很少能看到这种形式的内容。 它不仅具有权威性，而且也很新。

以权威方式打包广告文案内容会发生什么？ 人们找到了它。 他们分享了。 他们链接到它。

随后，Copyblogger的“文案写作”一词在网络搜索结果中排名最高。

提升您的授权内容

快进许多年了，现在内容包很普遍。 这意味着仅创建权威文章和登录页面是不够的。 您必须提高价值才能引起关注。

这就是我们几年前所做的。

多年来，Brian和Sonia Simone创造了其中的一些系列。

2013年，它们被编辑并格式化为PDF电子书，然后在网关或“免费付费专区”（我们称为内容库）的后面提供。

我们将它们作为全面的内容营销库提供，并创建了My.Copyblogger免费会员社区，您可以在其中访问内容。

您不必支付任何费用。 您只需注册该网站，给我们您的姓名和电子邮件，我们就会为您提供所有这些好东西。

基础内容在免费网关的支持下演变成一种更具吸引力和便捷的格式。 这是内容营销界的一个新概念。

通过4个步骤创建自己的授权内容

这是创建授权内容的概述：

1. 选择一个主题。 选择一个您了解并有经验的主题。 保持狭窄的焦点。 例如，如果您拥有一连串的本地自助洗衣店，则可以在诸如“洗衣粉”，“干床单”和“折叠服装”等子主题上创建权威性内容。
2. 写一个系列。 将您的主题分为五篇文章。 将这五篇文章视为一本书的章节。 每周出版该系列的一篇文章。 包含吸引力内容的元素。 您可能需要包括调查，统计数据，列表和可下载资产。
3. 捆绑系列。 所有五篇文章发布后，将所有这些文章捆绑为可下载的PDF，并为PDF捆绑包创建基础内容页面。 （顺便说一下，基石内容页面和博客文章之间存在重要区别。）
4. 推广系列。 在社交媒体网站上共享该系列，在您在其他网站上撰写的博客文章和来宾文章中链接至该系列，并通知您的电子邮件列表订阅者。

同样，这四种内容类型可能会重叠，但是Authority内容将使人们与您进行实际业务往来。

权威内容不可阻挡的力量

授权内容是最有可能吸引到您网站的高质量链接的内容类型，包括来自其他网站的链接，更重要的是，具有权威性的网站（如流行的媒体出版商，维基百科或政府网站）。

当您将授权内容与吸引力内容结合在一起时，您将获得难以置信的一击两击。

权威加上吸引力是重型价值的起点。 它倾向于吸引链接并获得大量份额。 这是因为-正如我在本文的简介中向您展示的-权威是最强大的心理影响者之一。 真正的酷是您正在帮助人们，而不是在欺骗他们。

权威内容引起关注，是的。 但是它以一种非常有意义的方式实现了这一目标，并将最终转化为行动（我们将在本系列的上一篇文章中对此进行解释）。

此外，人们信任权威机构，尤其是他们喜欢的权威机构，这使我们能够了解Affinity内容（我们将在明天讨论的内容类型）。

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