什么是 B2B 电子邮件营销？ 你需要知道的

许多 B2B 零售商一直依赖互联网来继续运营，而且这种依赖预计只会增加。

互联网技术，尤其是近两年，给企业带来了很多的福气。 只需单击几个按钮，全球各地的企业就可以通过视频聊天和快速电子邮件进行联系。

说到电子邮件，你听说过 B2B 电子邮件营销吗？ 如果没有，那么您需要参与其中，因为它将永远改变您的业务运作方式。

我们将在下面的指南中详细解释 B2B 电子邮件营销。

B2B营销的411

B2B 代表“企业对企业”。 B2B 营销是任何旨在吸引其他企业和/或代表企业进行购买的个人注意力的策略。

例如，人事代理机构可能会采用 B2B 营销策略来获得附近需要新员工的企业的关注和支持。 他们希望当地企业投资于他们的商业模式。 作为回报，他们帮助招聘和招聘。

这种模式与针对普通消费者的典型营销策略——企业对消费者 (B2C) 策略形成对比。

B2B营销策略的重点是什么？

如果您对创建 B2B 电子邮件营销活动感兴趣，了解您的重点很重要。 由于许多营销计划侧重于 B2C 策略，因此许多企业并不熟悉此策略。

当小型企业参与 B2B 营销策略时，他们希望提高公司的效率和投资回报率。 他们不像普通消费者那样寻找娱乐价值。

您的公司需要通过说服另一家公司为什么他们应该使用您的服务来创建推动销售的电子邮件。 你如何提高生产力？ 你的经济激励措施是什么？

突出您对客户服务的关注也至关重要。 其他企业需要知道他们不仅投资于您的服务，而且还投资于您的支持和知识。

知道谁参与

使用 B2B 策略时要记住的最重要的电子邮件营销技巧之一是：记住参与者。

在典型的 B2C 环境中，只有买方参与。 商店里的顾客不需要召开董事会会议来决定他们是否愿意为房子购买新的咖啡机。

在 B2B 环境中，通常会涉及一组代表。 一位代表可能正在进行侦察和购物，但他们的投资必须得到其他管理成员和财务顾问的批准。

这对你意味着什么？ 这意味着您不仅要说服一个人投资于您的服务。 您正在说服专业团队选择您的公司而不是其他公司。

电子邮件有什么了不起的？

小型企业和大型公司都应该投资于电子邮件营销活动。 您可能认为没有人使用电子邮件，但事实并非如此！

事实上，最近的一项研究显示，54% 的小企业认为电子邮件营销是他们推动销售的最有力工具。 当然，一致的 Instagram 帖子很好，但如果您想吸引客户，请不要懈怠创建电子邮件活动。

电子邮件是针对特定客户群的理想选择，而社交媒体帖子和广告则向大量消费者展示。 您可以为忠实客户、新客户、好奇客户等创建电子邮件列表。

此外，可以在电子邮件中分享更多信息，而这些信息无法在视觉广告中分享。 使用要点和精心设计的段落来分享有关贵公司的简明、重要信息。

不要忘记您的 CTA 和激励措施

任何电子邮件营销活动最关键的部分是号召性用语 (CTA)。 提供您的信息后，消费者必须知道下一步该采取什么措施。

CTA 可能包含用于查看新服务选项、建立咨询电话或阅读新博客文章的链接。 不管是什么，都要清楚说明。

你想在你的电子邮件中加入额外的鼓励吗？ 专门为订阅您的电子邮件列表的人创建激励措施。

巨大的奖励包括 VIP 访问独家发布、服务包的惊喜优惠或店内活动的特别邀请。

创建 B2B 电子邮件营销活动

这一切听起来都很棒，对吧？ 但在开始集思广益电子邮件营销理念之前，您需要先了解一下接下来的几个步骤。

查找 ESP

让我们首先进行第 1 步 - 寻找电子邮件服务提供商 (ESP)。 ESP 有助于创建、审查和发送电子邮件活动。 它还可以让您保持井井有条，并让您可以窥探重要的分析，例如谁在打开和使用您的电子邮件。

查看不同的 ESP 及其定价选项。 在做出最终决定之前，请明确每个订阅选项中包含的内容。

决定你的目标

要创建完美的电子邮件活动，您首先需要了解您的目标。 你是：

• 想要推动销售？
• 向您的内部运营介绍新客户？
• 宣传软件包升级？

无论您的目标是什么，在构建电子邮件时都将其放在您的脑海中。

创建您的电子邮件列表

您几乎已准备好创建您的第一封电子邮件，但您不能忘记创建您的电子邮件列表。

您的公司可能会决定不时发送一般性公告，但为了实现您的特定目标，您需要组织您的联系人。 这就是高效 ESP 派上用场的地方！

为当前客户创建一个联系人列表，为感兴趣的客户创建另一个。 您甚至可以专门为顶级订阅者或合同即将结束的客户制作列表。

B2B 电子邮件营销的进出

为了推动销售和提高投资回报率，投资于 B2B 营销策略。 其他公司不是您的普通消费者，因此请务必牢记上述提示和技巧。

寻找可靠的电子邮件服务提供商，为即将到来的 B2B 电子邮件营销活动做好准备。 与其他管理团队成员讨论您的具体目标。

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