什么是品牌定位，您为什么还不这样做？
已发表: 2023-01-20了解如何使用我们的可操作模板识别和利用您的品牌地位来创造竞争优势
想想一些标志性品牌。 什么突然出现在你的脑海里？ 也许是可口可乐独特的瓶子，苹果时尚、未来主义的展示，亚马逊的 UX（用户体验）。 这些企业意识到并利用了品牌定位的力量，因此很容易辨认和与众不同。 当然，这些例子是一些世界强国的例子——他们拥有一大笔钱。 但任何企业都有机会在任何时候塑造自己的品牌地位和身份，以创造竞争优势。 如果您还没有，我们建议您现在就开始。
什么是品牌定位？
品牌定位涉及增强您的品牌相对于竞争对手的积极差异化以及客户心目中的价值认知。 虽然它由公司名称、徽标等元素组成，但成功的品牌将定位作为其整体品牌战略的一部分。
考虑定位的一种有用方法是考虑您的 USP（独特卖点）。 您的业务有何独特之处？ 你的目的是什么？ 为什么客户会来找你而不是竞争对手？
为什么品牌定位很重要？
品牌定位可帮助您利用您的独特优势并控制您的声誉和您的业务的形象。 这是一个让您真正从竞争对手中脱颖而出并展示您的价值观和品牌精神的机会。 这就是竞争优势的来源——您始终如一地有效地向目标市场展示您品牌的独特优势。 如果你做得对，你可以用它来证明价格和促销策略的合理性。
“在中心性和独特性之间取得适当的平衡至关重要，因为公司的选择不仅会影响品牌的认知方式，还会影响品牌的销量和价格——最终影响品牌的盈利能力。” （哈佛商业评论）
B2C 品牌示例
让我们以两家蜡烛公司为例。 他们都在线销售蜡烛并提供一系列产品。 然而，蜡烛公司 A 意识到他们的观众关心他们的碳足迹及其对环境的影响。 他们通过将自己定位为环保品牌来满足这一需求。 他们使用有机成分，并确保他们生产的每一部分都对地球有益，采用可生物降解的包装和“回收”计划，让客户重新使用他们的容器来从他们的下一支蜡烛中赚钱。 由于他们的“善待地球”定位和商业模式，他们的流程更昂贵，但由于他们的品牌定位，他们可以为蜡烛收取更高的溢价。
蜡烛公司B没有固定定位。 他们的目标受众也关心环境，但他们没有将其作为业务或品牌战略的一部分。 由于他们提供类似的产品，他们的市场份额正在被 Candle 公司 A 夺走，后者拥有与受众一致的明确定位策略。
无论您的业务规模或行业如何，花时间确定您的品牌定位以明确您的沟通和转化策略总是值得的。 福布斯列出了品牌定位的四个引人注目的好处：
- 品牌召回
- 情调
- 销量增加
- 提高客户忠诚度
确信这很重要了吗？！
问问自己：如果您不知道自己与竞争对手的差异化优势，您的客户怎么知道？ 或者更糟的是，如果通过这个过程您意识到您可能根本没有很强的积极差异化怎么办？ 如果是这种情况，您现在需要确定它，以便您可以开始快速进行更改。
如何确定我的品牌定位？
确定您的品牌定位分为两部分。 您需要先了解您品牌的当前定位，然后才能确定您希望如何在未来提升您的品牌定位。
要开始改革您的定位，请下载我们的带有可编辑幻灯片的品牌定位模板，供您完成并与您的团队分享。
了解您当前的品牌
在定位品牌之前，您需要了解其当前身份。
有两种观点需要考虑：
- 将您的品牌想象成一个人。 它们有什么独特之处？ 他们有什么品质？
- 考虑客户的观点。 他们如何看待你？
重要提示：在这里，您可以阐明您当前的品牌定位。 这些问题的答案可能还不是您想要的，但没关系。 在定位上投入时间的美妙之处在于，您为品牌提供了发展空间。
我们创建了一个有用的可编辑模板，您可以在其中将您的品牌定义为一个人，以帮助您真正了解当前情况。 给您的品牌起个名字，然后描述他们的个性、使命和看法。
下载我们的品牌定位模板
使用我们可操作的模板定义您的品牌地位和身份以创造竞争优势。
访问品牌定位模板
在此空间中，我们建议突出您品牌的关键属性。 你能从这个列表中选出 5 种品质吗？ （诚实对待您的品牌现在的定位）。
定义您的品牌定位
现在你知道你的品牌现在在哪里，你可以开始有趣的定位你想要你的品牌的地方了！
使用定位框架在关键领域直观地突出您的品牌标识很有帮助。 这也非常适合在公司拜访时分享演示文稿。 以下是 Smart Insights 的完整示例：
下载我们的品牌定位模板以访问此金字塔的可编辑版本以完成您的业务。
我们还想定义跨核心品牌元素的价值信息。 我们在这里问，我们的核心价值观、信仰、个性、利益是什么？ 此信息将有助于应用于跨数字（和非数字）渠道的消息传递。 在我们的模板中，我们有一个方便的模板供您填写，涵盖以下元素：
跨种族定位
您现在拥有一个既定的定位框架，可帮助您增强竞争优势并更好地与客户建立联系。
您可以通过细化我们 RACE 漏斗的每个阶段来进一步整合和个性化您的品牌定位影响。 要想成功定位，就需要贯穿所有数字接触点，这就是为什么我们建议使用 RACE Growth System 来调整您的活动。
我们创建了一个模板来突出显示您可以在数字接触点上定位您的品牌的位置，分配媒体示例和团队职责。 请参阅下面的示例 - 如需完整示例，请下载我们的模板。
实施您的品牌定位
您已经定义了您的品牌定位 - 太棒了！ 现在工作开始了。 使用品牌定位 RACE 模板，您可以开始跨接触点实施。 请不要忘记更新您的社交媒体简介、网站“关于我们”页面和任何宣传资料。 您希望跨渠道尽可能保持一致以创建有效的品牌定位：“全渠道卓越需要像激光一样专注于价值创造”（McKinsey.com）。
品牌定位是一项长期策略，对于大型组织而言，值得记录年度品牌战略。 审查和实施过程应该是您战略的持续组成部分。 为了在定位方面取得真正的成功，您需要确保组织中的每个人都接受新的愿景和信息。 从销售同事与电话中的潜在客户交谈，到社交媒体高管安排帖子，您的全渠道品牌体验需要一致且可靠，才能获得长期的竞争优势。
下载我们的品牌定位模板
立即使用我们的模板开始定义您的品牌定位和身份。
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