什么是品牌定位？ 为什么它对您的业务很重要？

如果你的膝盖受伤了，你要绷带还是创可贴？ 可口可乐和创可贴等成功公司的一个共同点是扎实的品牌定位技术。 事实上，他们市场上所有相同的产品现在都用他们的品牌名称来指代。

所有以成功为目标的组织都必须有一个可靠的品牌定位计划，数据支持这一说法。 提高客户忠诚度、更好的声誉和使您有别于竞争对手的相关身份都是有效品牌的优势。

本博客将带您了解品牌定位的含义及其对您业务的重要性。

什么是品牌定位？

品牌定位是在客户心中留下关于您公司的印象的过程。 这是一种超越聪明的标语或引人注目的设计的策略，可以让您的企业在竞争中脱颖而出。

当一个品牌被消费者认可、有价值和值得信赖时，就会产生有效的品牌定位。 这三者的完美结合使您的公司脱颖而出，这有助于您的客户在他们的脑海中为您腾出空间。

品牌定位使人们能够轻松识别一家公司并与之互动，从而帮助从在线商店到非营利组织再到手机制造商的所有人。 了解您的品牌的程度和人数是最重要的成功决定因素之一。 推出一个简单的网站并等待数百万访问者涌入是不够的。实际上，没有稳固的品牌地位，任何企业都无法在市场上取得成功。

为什么品牌定位很重要？

1. 让你的品牌与众不同

品牌是一个公司的标识。 因此，如果您想吸引有动力采取行动的客户，就必须了解是什么让您的公司与众不同。 品牌定位可帮助您确定目标市场是谁。 此外，它还向您的目标市场传达了与您开展业务的好处以及您的商品和服务的独特品质。

2. 它证明了你的定价策略

该品牌的定位可用于证明您的定价策略的合理性。 换句话说，当一个品牌将自己定位为强调质量和排他性，从而推高其产品价格时，成本立即在消费者眼中变得可以接受。 这也适用于价格合理的商品。

3. 让你的品牌富有创意

尽管许多品牌都以相对相似的产品来迎合相同的目标市场和受众，但每个品牌都因其品牌定位而与众不同并脱颖而出。 这就是为什么良好的定位可以建立或毁掉您的品牌。 如果您将新颖、富有创意的计划与出色的执行相结合，客户将获得更多回头客。

4.它让你专注于特定的目标市场

通过定位来彰显您的独特性，您将有动力以这种方式集中您的服务。 因此，它将帮助您建立您作为行业主题权威的信誉。 与一家变得更加通才的公司相反，一家专业化的公司确实会以两倍的速度扩张并避免一些业务困难。

5. 它有助于提供赢得更多客户的工具

凭借更集中的销售和业务开发团队以及独特的品牌定位，您的公司将拥有更高的知名度和更高的客户回想度。 如果建立和使用得当，品牌定位可以促进您的营销和销售。 它可以帮助集中您公司对客户的吸引力、您的营销信息和您的服务。

如何通过七步创建品牌定位策略

1.确定您现有的品牌定位

您目前是否将您的产品或服务描述为与众不同或与其他可用替代品相似？ 根据您目前的品牌定位，您可以在未来做出重要的决定。

在做任何其他事情之前，请考虑并指定您的目标受众是谁。 确定您的目标、指导价值和卖点。 最后，评估您品牌的现有声音和个性及其价值主张。

2. 制作品牌本质图

一旦您确定了您的品牌在行业中的地位，就该深入了解它对客户意味着什么的细微差别。 为了使这些想法清晰简洁，可以使用本质图来构建它们。 这张图可以作为文案和平面设计的灵感。

您的本质图应由以下组件组成：

• 您的产品或服务的特点。
  
• 您的产品或服务为其客户提供的好处。
  
• 你的品牌的特点。
  
• 行业能力、奖项和认可的历史。
  
• 客户与您的品牌互动时的感受。

将所有这些组件组合成一个简洁的声明，表达消费者应该了解您的品牌的内容。

3.列出你的竞争对手

为了了解您的竞争对手，在评估您的品牌后进行竞争对手分析至关重要。 要进行市场调查，您必须首先了解您的竞争对手是谁。 这项研究将帮助您确定在您的计划中需要改进什么以获得竞争优势。

要进行这项研究，您可以让您的销售团队了解竞争对手在做什么，询问您的客户除了您的品牌之外他们还在考虑哪些品牌，使用市场关键字进行搜索并查看列表中出现了哪些企业，或者使用社交媒体和像 Quora 这样的论坛来找出你所在领域的竞争对手。

4. 确定你的 USP

打造独特品牌的基础是弄清楚是什么让您与众不同，什么最适合您的组织。 完成竞争研究后，您可能会开始看到趋势和模式。 您会开始看到具有相似优点和缺点的公司。 如果将您的产品或服务与他们的产品或服务进行比较，您可能会发现他们的某些弱点正是您的优势之一。

这就是让您的品牌独一无二的原因，它是确定您的品牌在市场中的地位的完美发射台。 比较时，请留意您的独特服务并深入了解您可以提供哪些其他人无法提供的服务。

5.创建品牌定位框架

由于潜在的接触点太多，品牌定位最初可能看起来像是一项繁重的任务。 该范例遵循自上而下的方法，从主要思想开始，以接触点示例结束，这些接触点可能在社交媒体标题、博客文章标题和广告文本等情况下有策略地应用。 您的品牌定位计划可以受益于像这样的品牌定位框架。

6.制定你的定位声明

您的听众将从定位声明中了解您的品牌与主要竞争对手的品牌有何不同，定位声明可能由一两句话组成。 在制定定位声明时，您需要牢记以下问题：

• 谁是你的目标客户？
  
• 您的产品为客户提供的最大利益是什么？
  
• 您的产品类别是什么？
  
• 你有证据证明你提供的好处吗？

然后，您可以创建一个简单而有效的定位声明。

7. 检查你的陈述的有效性

创建您的定位声明后，现在是测试、实验和收集客户反馈以查看您的定位是否有效的时候了。 评估您的定位是否真正产生了预期效果需要测试、试验并积极寻求目标市场的（真实）反馈。

如何在市场上定位您的品牌的四个技巧

1.相关

最重要的是，品牌必须对消费者具有吸引力。 一个品牌是否可信或与众不同，如果不相关，它甚至不会进入考虑阶段。 确保您的客户重视让您在竞争中脱颖而出的因素。 确定什么对您的客户最重要，并围绕此建立您的品牌。

2. 独一无二

独一无二的重要性怎么强调也不过分。 你不能只是试图遵循别人的路线图，因为他们已经在他们的观众中确立了自己的地位； 如果人们想要与 Apple 相媲美的东西，他们就会购买 Apple。 因此，如果一个品牌与其竞争对手完全一样，它就不会从竞争对手的产品中脱颖而出。

3.要可信

一些公司倾向于夸大事实，这并不能真正帮助他们与观众建立信任。 如果您所说的一切都不可信并且会引起他们的情感，客户将不会相信您所说的关于您的业务的内容。 一切都必须符合对您的客户来说重要的事情。

4. 保持一致

在改变定位之前，有必要为您的品牌找到一个基本方向。 如果你不断地改变它，人们就会忘记你的品牌代表什么。 因此，至关重要的是要确保您所做的一切都有助于长期发展

你的品牌的发展。 考虑一下您希望它在未来五年或十年内代表什么。

底线

总的来说，仅仅拥有优质的产品或服务是不够的。 您需要在所有平台上提供引人入胜的用户体验，才能让您努力获得的优势真正展现出来并被客户看到。 定位不是一次性事件，而是更多的日常工作。

因此，拥有专门从事竞争对手和市场研究的个人或团队总是一个好主意，找出客户喜欢什么，检查不断变化的需求并不断提出想法以保持在客户的头脑中。 如果您还没有准备好建立内部团队，您可以随时外包兼职个人或团队来为您的品牌工作，而无需花费很多钱！

所以，今天就开始制定您的品牌定位策略吧！