什么是内容营销？ 定义营销的现在和未来
已发表: 2022-11-01内容营销 - 你猜对了 - 一种营销策略。
但它与您可能熟悉的其他营销类型有何不同？
一方面，将其视为与传统营销方式（如广告）截然相反的方式。
什么是内容营销？
内容营销是计划、创建和分发相关的、有价值的内容（如博客、视频、播客剧集、电子书、指南等）的过程，目的是吸引和吸引特定的受众。
- 品牌和营销人员进行研究，以找出理想客户的痛点、问题和有关其行业、产品或服务的信息需求。
- 然后他们创建内容来减轻这些痛苦，回答这些问题并提供这些信息。
- 随着时间的推移，随着潜在客户与品牌互动、阅读其内容并与之互动，他们对品牌的信任和亲和力将会增加。
- 最终，这种忠诚度将导致任何内容营销策略的最终目标：销售或其他有利于品牌的盈利行为。
内容营销与传统营销
我们简要提到了传统营销与内容营销的对比。
有什么不同？
在投资回报方面，内容营销的成本低于传统营销的维持成本，但吸引的潜在客户数量是其三倍。
另外值得注意的是：台式电脑上的广告拦截达到了历史最高水平，这意味着比以往任何时候都更多的人使用广告拦截软件从他们的互联网体验中删除传统广告。
Demand Gen 报告中 70% 的消费者表示，作为购买过程的一部分，他们至少消费了三项内容。
内容营销是营销的现在和未来。 它与传统营销形成鲜明对比。
传统营销
传统营销使用出站方法将品牌的信息和产品/服务推送给消费者。
这是您每天都能看到的营销方式。 品牌不断推销自己，以至于我们大多数人都学会了调整它。
出站方式包括：
- 电视广告。
- 广告牌。
- 平面广告（例如在杂志和报纸上）。
- 展示广告（想想网站上的横幅广告或弹出窗口）。
- 冷电话。
- 贸易展览。
- 上门销售。
内容营销
相反，内容营销是一种入站方法，这意味着品牌创建和发布内容，希望通过好奇心、兴趣和参与度有机地吸引潜在客户。
内容营销就是在正确的时间向观众展示正确的内容。
它温和地培养他们建立对品牌的认识，增加他们的参与度，并将他们拉入品牌的营销渠道并采取有利可图的行动（例如购买）。
为什么要使用内容营销？
您可能已经被说服使用内容营销。 不管你现在站在哪里，投资内容的好处不言而喻。
1. 它带来了更多（更好）的潜在客户
内容营销带来的潜在客户数量不仅是传统营销的三倍。
最重要的是，由于内容的性质，来自内容的潜在客户通常更合格（即，他们最终更有可能购买）。
具有教育意义、提供信息或启发灵感的一致、优质内容可帮助受众随着时间的推移与品牌建立联系。 这种联系促进了对品牌专业知识的信任，并创造了品牌回忆。
潜在客户第一次通过内容与品牌接触是很强大的——尤其是如果该内容与他们的痛苦、有用和高质量相关。 仅仅一次很棒的经历就可以让他们回来获得更多……而且越来越多。
最终，当他们准备购买时，他们会求助于谁？ 他们信任的品牌，以丰富的内容培养了他们。
2.更具成本效益和可持续性
传统营销通常是为知名度付费。 这是关于向大众推送信息或名称。 无论您在哪里做广告，广告空间都需要花钱。
当您拉出这些广告并停止支付时，这种可见性也会结束。
内容营销再不同不过了。
成本主要是前期费用：如果您不能自己创建它，则需要花钱请人为您完成。 根据内容，您可能需要支付作家/编辑、平面设计师、视频编辑甚至动画师的费用。
一旦内容被创建和发布，可能性是无穷无尽的。
- 如果该主题是常青树，并且该作品通过 SEO 进行了优化，它可能会在自动驾驶仪上带来多年的被动流量。 这相当于被动的潜在客户进入，而品牌不必为他们工作或支付更多的钱。
- 该内容可以无休止地重复使用和重新利用，从而降低新内容创建的成本。
- 通过战略性、低成本的更新（如小幅重写），可以长期保持一件作品的相关性。
现在，想象一个充满常青内容片段的整个网站，针对长尾关键词进行了优化，这些关键词带来了最有可能转化的目标潜在客户。 该网站将成为具有正确结构、策略和内容的潜在客户生成机器。
它的成本仍将比传统营销方法低 62%。
3.这是消费者喜欢的
让我们变得真实。 绝大多数情况下，消费者尽可能积极地避免传统营销（如广告）——当他们没有忽视它们时。 人们用来阻止他们的一些策略包括：
- 广告拦截器。
- 改变他们的媒体习惯以减少广告。
- 为承诺零广告的订阅付费。
消费者更喜欢什么？
当然是内容营销。
70% 的人表示，与传统广告相比，他们更愿意通过内容了解公司。 他们希望从他们喜欢的品牌中看到相关内容，并在整个销售周期（从意识到考虑再到决策）中积极寻找这些内容。
最后，由于消费者比以往任何时候都更了解销售策略，因此在他们所处的位置用内容满足他们只是一种聪明的做法。
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如何开始实施内容营销
准备好开始内容营销了吗？
永远不要盲目跳入。 你需要一个策略来确保你得到你渴望的结果。
以下是实施内容营销和 SEO 策略的第一步。
第一步：定义你的目标
首先，定义你希望从内容营销中得到什么。 选择一两个具体目标，然后决定如何跟踪和衡量它们。
对于已建立的品牌，要真正制定能够促进您的业务（或客户的业务）的目标，您可能需要进行网站和内容审核，以确定您的立场以及您需要做什么才能使两者都发挥最佳性能。
对于新品牌，请记住，内容营销需要时间和一致性才能获得回报。 设定目标意味着考虑使用您拥有的资源可以实现的目标。
以下是一些常见的内容营销目标及其相关的内容类型：
- 更多流量：将内容营销和 SEO 与关键字优化博客相结合，从 Google 获得更多相关流量。
- 更多潜在客户：通过在相关主题（目标博客、视频、播客剧集、指南、报告）上创建一致的内容来培养访问者，从而利用您网站上的现有流量。
- 更多销售：为决策阶段的潜在客户创建旨在证明您的业务价值的内容（推荐、案例研究、白皮书）。
第 2 步：定义您的受众
接下来，确保您确切知道要为谁创建内容。
您需要了解他们的兴趣、偏好、挑战和痛点，才能真正创建培养他们的内容。 收集所有这些信息的唯一方法是什么？ 研究。
特别是，角色研究将帮助您确定谁在访问您的网站，谁对您/您的客户销售的产品感兴趣，以及是什么让他们打勾。
此外，还有帮助：与理想客户的 1 对 1 访谈将更深入地了解他们与品牌行业相关的具体挑战。
第 3 步：选择您的内容平台和格式
在您了解您的受众在线聚集的位置以及他们喜欢哪些内容格式之前，请不要进行下一步。 相应地计划您的内容营销。
例如，你会制作博客吗？ 播客？ 视频？ 你会在哪里发布？ 哪个平台将成为您的主要关注点？
请记住：您不必在每个平台上都有存在才能获得成功。 挑几个你可以集中精力的地方，结果会比你到处露面要好得多。
我建议您将重点放在您自己的不动产——您的网站和博客上——使用一两个支持性的社交媒体渠道。
第 4 步：规划映射到关键字的内容主题
内容营销的黄金法则之一：
不要猜测要创建什么。 跟着数据走。
出于这个原因，计划您的内容主题并通过研究（或先研究然后再构思）来验证它们。 找出你的听众真正想读、看或听什么……然后创造它。
考虑到这一点，一些最佳内容主题将直接来自您的受众研究。 使用这些主题创建引人入胜的内容，直接回答他们的问题并解决他们的困惑。
最后，将您的内容主题映射到您可以在搜索引擎中获胜的相关关键字。
使用 SEO 策略为这些关键字优化您的内容，您将把遇到您要解决的问题和问题的人直接带到回答他们的内容（您的）。
第 5 步：决定谁将编写/创建
要使内容发挥作用，您需要获得最高质量。 这意味着您的内容可以满足您的受众并维护您的声誉，同时建立您的权威。
这是一项艰巨的任务，您可能需要帮助（事实上，我建议永远不要编写自己的内容！）。
此时，品牌可能需要聘请一位创作者（或两到三位，具体取决于规模）来首当其冲地进行创作。 决定哪些任务需要外包（写作？编辑？视频编辑？平面设计？）并计划如何委派整个内容创建。
第 6 步：计划您的内容发布时间表
最后要计划的是您的内容发布时间表。 但是，一个常见的错误是高估了您可以定期可靠地发布多少内容。
请记住：一致性和质量与数量一样重要。 如果前者因为你做得太多而受苦，那将损害你的策略和结果。
关键是要找到一个良好的平衡，让您每周（或每隔一周，或每月）制作高质量的内容。
虽然在您的网站上拥有更多内容与更多流量相关，但如果该内容质量较差，它就无法完成吸引、培育和转化的工作。
内容营销是一种明智的增长方式
内容营销是智能营销，简单明了。
它是关于规划、创建和分发吸引观众、引起他们的兴趣、培养他们的信任并最终让他们有购买理由的精彩内容。
与传统营销相比，它更具成本效益，带来更多合格的潜在客户，并且更易于维护。 这也是消费者更喜欢从他们喜欢和参与的品牌中看到的东西。
开始内容营销也不难——只要你有一个游戏计划并坚持一个策略。 内容营销永远不应该通过“坐飞机”的方法来完成。 仔细规划对于实现目标、看到成功和获得投资回报率至关重要。
使用正确的成分，您的内容营销工作将获得更好的潜在客户，这些潜在客户会在网站上停留更长时间，并随着时间的推移转化为客户。
本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 Search Engine Land。 工作人员作者在这里列出。