什么是直销？

什么是直销？

直销是一种订单履行方法，商店不保留其销售的产品库存。 相反，卖方根据需要从第三方（通常是批发商或制造商）购买库存以完成订单。

直销与标准零售模式之间的最大区别在于销售商不库存或拥有库存——他们充当中间人。

想参与行动吗？ 以下是您需要了解的有关电子商务商店直销业务的所有信息，以及如何从今天开始。

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直销如何运作？

在 Shopify 上进行直销的两种最常见方法是使用供应商数据库寻找位于北美（或世界其他任何地方）的供应商，或者寻找将您和您的商店与数千家供应商联系起来的 Shopify 应用程序。

对于后者，我们推荐 DSers，这是一款 Shopify 应用程序，可帮助独立企业主找到要销售的产品。 使用 DSers，您可以浏览全球速卖通并将引起您兴趣的产品直接导入到与您的 Shopify 商店相连的 DSers，只需单击一个按钮。

一旦客户购买了产品，您就可以在 DSers 应用程序中完成他们的订单。 幸运的是，DSers 自动化了这个过程。 作为店主，您所要做的就是检查详细信息是否正确，然后单击“订购”按钮。 然后产品直接从全球速卖通供应商发送给客户——无论他们在世界的哪个地方。

直销通常被视为一种轻松、快速致富的计划。 但事实并非如此。 就像任何其他电子商务网站一样，让您的创业公司运转并取得成功需要奉献精神。 做得好，直销公司可以成为发展中的电子商务业务的可靠和方便的合作伙伴，以加快订单和履行处理。

直销的好处

作为一个价值 150 亿美元的行业，直销对于有抱负的企业家来说是一种很好的商业模式，因为它很容易获得。 借助代发货，您可以快速测试不同的商业创意，而缺点有限，这让您可以学到很多关于如何选择和营销有需求的产品的知识。

以下是为什么直销成为大型和小型企业如此流行的模式的其他一些原因。

1. 需要较少的前期资金

直销的最大优势可能是无需预先投资数千美元的库存就可以开设电子商务商店。 传统上，零售商不得不占用大量的资本采购库存。

使用直销模式，您不必购买产品，除非您已经完成销售并已由客户付款。 如果没有大量的前期库存投资，就可以开始采购产品并以很少的钱成为成功的托运人。 而且由于您不承诺通过预先购买的任何库存进行销售，例如在传统零售业务中，因此开设直销店的风险较小。

2. 容易上手

当您不必处理实物产品时，经营电子商务业务会容易得多。 使用代发货，您不必担心：

• 管理或支付仓库费用
• 包装和运送您的订单
• 出于会计原因跟踪库存
• 处理退货和入境货物
• 持续订购产品和管理库存水平

3. 低开销

因为您不必处理采购库存或管理仓库，所以您的间接费用非常低。 事实上，许多成功的直销店都是以家庭为基础经营的，只需要一台笔记本电脑和一些经常性费用即可运营。 随着您的成长，这些成本可能会增加，但与传统实体企业的成本相比仍然较低。

4. 灵活的位置

几乎可以在任何有互联网连接的地方开展直销业务。 只要您可以轻松地与供应商和客户沟通，您就可以经营和管理您的业务。

5. 销售产品的广泛选择

由于您不必预先购买您销售的商品，因此您可以向潜在客户提供一系列热门产品。 如果供应商有货，您可以在您的在线店面上将其挂牌出售，无需额外费用。

6.更容易测试

对于开办新店和希望测试客户对其他产品类别（例如配件或全新产品线）的胃口的企业主而言，Dropshipping 是一种有用的履行方法。 再次，直销的主要好处是能够在承诺购买大量库存之前列出并可能销售产品。

7. 更容易扩展

对于传统零售业务，如果您收到三倍的订单，通常需要做三倍的工作。 通过利用 dropshipping 供应商，处理额外订单的大部分工作将由供应商承担，从而使您能够以更少的成长痛苦和更少的增量工作进行扩展。

销售增长总是会带来额外的工作——尤其是与客户支持相关的工作——但相对于传统电子商务业务，利用直销规模的企业特别好。

让人们了解您正在制造一台机器很重要。 如果你不向系统注入资金，就无法让它注入更多资金。 Dropshipping是一种货币乘数。

直销的缺点

我们提到的所有好处都使直销成为一种非常有吸引力的模式，对于任何开始使用在线商店的人，或者对于那些希望扩展其现有产品的人来说。 但与所有方法一样，直销也有其缺点。 一般来说，便利性和灵活性是有代价的。

以下是一些需要考虑的缺点。

1. 利润率低

低利润是在竞争激烈的直销垂直领域运营的最大劣势。 因为它很容易上手，而且间接成本非常低，许多竞争商店会开店并以最低价格销售商品，以增加收入。 由于他们在启动业务方面的投资很少，因此他们可以负担得起以微不足道的利润运营。

通常，这些卖家将拥有低质量的网站和糟糕的（如果有的话）客户服务，您可以利用这些来区分您的业务。 但这不会阻止客户将他们的价格与您的价格进行比较。 激烈竞争的加剧将迅速损害利基市场的潜在利润率。 幸运的是，您可以通过选择非常适合直销的利基/垂直市场来缓解这个问题。

2.库存问题

如果您库存所有自己的产品，则跟踪哪些商品有库存和无库存相对简单。 但是，当您从多个仓库采购时，这些仓库也为其他商家完成订单，库存可能每天都在变化。

幸运的是，这些天来，有一些应用程序可以让您与供应商同步。 因此，dropshippers 只需点击一两次，就可以将客户订单“传递”给供应商，并且应该能够实时查看供应商的库存量。

DSers 还允许商家在供应商的库存降至零时采取自动行动。 例如，当产品不再可用时，您可以自动取消发布该产品或保持发布但自动将数量设置为零。

3. 运输复杂性

如果您与多个供应商合作——就像大多数直销商所做的那样——您在线商店上的产品将通过许多不同的直销商采购。 这意味着您无法控制供应链。

假设客户订购了三件商品，所有这些商品都只能从不同的供应商处获得。 将每件商品发送给客户需要支付三项单独的运费，但将此费用转嫁给客户可能并不明智。 即使包含这些费用确实有意义，自动化这些计算也可能很困难。

4. 供应商错误

你有没有因为一些不是你的错但不得不承担责任的事情而受到指责？

即使是最好的直销供应商也会在履行订单时犯错误——你必须为此承担责任并道歉。 而平庸和低质量的供应商会因缺少物品、货物不合格和低质量的包装而造成无尽的挫败感，这可能会损害您的企业声誉。

如果您要进入直销模式，请研究不同的直销商。 许多人过度承诺和交付不足。 为了经营好企业，您的客户需要感到高兴，因此您需要一个好的托运人。

5.有限的定制和品牌

与定制产品或按需打印不同，dropshipping 无法让您对产品本身进行太多控制。 通常，直销的产品是由供应商设计和品牌的。

一些供应商可以适应您企业的产品变化，但即便如此，供应商对产品本身的控制权最大。 对产品的任何更改或添加通常都需要最低订购量，以使其对制造商可行且负担得起。

初学者直销：您的问题，已回答

让我们回答一些关于直销是什么以及它是如何工作的常见问题。

我需要投资多少才能开始直销？

尽管很难预测任何单个企业的确切成本，但每个直销业务都需要花钱购买一些项目才能开始。 以下是基本成本的快速摘要。

网上商城

预计费用： 29 美元/月

您需要找到一个电子商务平台或网站建设者来创建和托管您的在线商店。 我们显然建议开设 Shopify 商店。 您将能够轻松地与 DSers 市场同步以采购直销产品，并且您将可以访问我们的全部主题和免费品牌工具，以便您可以快速启动和运行您的业务。

域名

估计成本： 5-20 美元/年

没有您自己的域名，很难与客户建立信任。 虽然有许多可用的顶级域（例如 example.shop、example.co），但我们建议寻找适合您品牌的 .com（如果有的话）。 使用我们的域名生成器开始，或了解更多关于如何想出一个吸引人的企业名称。

测试订单

估计费用：不定

尽管代发货让您对处理整个产品目录的参与最少，但您应该留出资金和一点时间来测试您计划销售的产品。 如果不这样做，您可能会列出具有太多缺点或缺陷的产品，这将导致客户不满意并花费大量时间处理退货。

在线广告

估计成本：随您的业务扩展； 我们建议预算至少 500 美元才能开始

每个电子商务企业都应该寻找方法来降低通过内容营销、搜索引擎优化和口碑等有机渠道获取客户的平均成本。 但首先，广告通常是大多数基于产品的企业的重要渠道。 最常见的渠道包括搜索引擎营销 (SEM)、展示广告、社交媒体广告和移动广告。

托运人如何赚钱？

直销业务充当产品策展人，选择正确的产品组合向客户推销。 请记住，营销是您在时间和金钱方面产生的成本，帮助潜在客户找到、评估和购买合适的产品。

每当出现产品或运输问题时，您还必须包括提供客户支持的成本。 最后但同样重要的是，您的供应商销售产品的原始价格。

考虑到所有这些成本，直销企业标记单个产品以换取分销。 这就是为什么供应商可以让直销商为他们推销他们的产品 - 直销商店推动了供应商本来会错过的额外销售。

为了从您的直销业务中获利，最好了解您“获得”客户的成本并在考虑到这一点的情况下为您的产品定价。

代发货合法吗？

Dropshipping 只是一种履行模式，被许多全球零售商使用，并且完全合法。 与任何企业一样，满足客户期望并建立与正确受众产生共鸣的品牌仍然是长期成功的关键。

这个问题通常是由于对 dropshipping 的工作原理的误解而出现的。 您购物的大多数零售店可能不销售他们亲自制造的产品。 Dropshipping 采用这种精心策划的方法，并将其转变为适合在线业务的履行模式。

当然，要合法经营您的企业，您需要做一些更基本的事情。 请咨询专门处理这些事务的律师，以确保您在您所在地区合法开展业务。

你可以在亚马逊上做代发货吗？

是的，亚马逊直销业务模式是经营电子商务业务的一种方式。 代销费用在 10% 到 15% 之间，具体取决于产品类型。 亚马逊的利润要小得多。 您还需要遵守一些管家规则，您可以在亚马逊的直销政策页面上找到这些规则。

你可以在 eBay 上代发货吗？

eBay 允许代发货。 但是，不允许在 eBay 上列出产品，然后从运送客户订单的其他零售店或市场购买该产品。

直销和零售套利有什么区别？

零售套利是指您转售从其他零售商处购买的产品以获利的任何情况。 例如，您去零售店（如沃尔玛或塔吉特）购买一件 T 恤，然后通过您自己的网站或亚马逊在线以更高的价格出售。 这同样适用于在线零售套利，您以高价在线销售商品，然后在零售店购买商品并在购买后发货。

我如何开始直销业务？

决定开展直销业务似乎是一项艰巨的任务，特别是如果您以前从未做过。 幸运的是，其他人也有，因此您可以遵循他们的流程并避免常见的业务错误。

以下九个步骤将帮助您完成从寻找直销市场到选择供应商的所有工作。

1. 致力于开展直销业务。
2. 选择直销业务理念。
3. 进行竞争性研究。
4. 选择直销供应商。
5. 建立您的电子商务商店。
6. 确定业务结构。
7. 让你的财务井井有条。
8. 推销您的直销店。
9. 分析和改进您的产品。

如需更深入地了解如何开始自己的业务，请阅读如何开展直销业务：2021 年完整剧本。

2022 年代销值得吗？

正如我们所提到的，直销并不是建立成功在线业务的完美、无压力的方式——总是需要努力工作。 该模型具有一些明显的优势，但带有许多您需要解决的内置复杂性。

好消息是，通过一些仔细的计划和考虑，这些障碍中的大部分都可以解决，并且不会阻止您建立一个蓬勃发展、有利可图的直销业务。