什么是企业营销？ [策略和最佳实践]

虽然许多企业开展营销活动以留住现有客户，但一些组织需要超越这一点，努力实现指数级增长。 他们现在可能正在处理价值数十亿美元的收入，这意味着单一的营销活动不再能削减它。 这就是企业营销的用武之地，它为企业提供了以指数方式扩大影响范围以扩大其巨额收入的机会。

如果您不确定企业营销是什么或为什么它很重要，本文旨在指导您解决这个问题。 继续阅读以了解有关企业营销的更多信息、它与常规营销计划的不同之处、您必须面对的挑战以及如何制定企业营销策略。 让我们开始吧。

什么是企业营销？ [策略和最佳实践]：

什么是企业营销？

企业营销是指组织为实现增长和扩张而采用的所有营销策略的组合。 它是复杂和多方面的，通常超出公司的内部营销团队，涉及员工、产品开发人员，甚至利益相关者。

这种类型的营销主要用于产生数十亿美元收入并雇用数千人的企业级企业。 因此，活动的规模也往往很大，涉及多种渠道和策略。 换句话说，它不仅仅止于广告，还包括从产品开发到内容制作和社交媒体的方方面面。

企业营销与常规营销有何不同

简而言之，企业营销涉及比典型营销计划更大规模的营销。 它涉及多渠道方法和多方面的战略，由更大的预算提供支持，并得到许多团队的支持。 同时，常规营销计划可能只关注几个渠道，并且可能由专门的营销团队监督。 因此，与企业营销相比，它的预算和方法也将受到更多限制。

因此很明显，常规营销计划与企业营销之间存在明显差异。 让我们来看看企业营销与通常的营销计划不同的一些主要方式。

• 它允许您执行更大规模的跨渠道营销活动，而常规营销通常只关注几个渠道。
• 由于其多渠道方法，企业营销还可以扩大影响范围和知名度。 您可以使用它来扩大您的目标受众并快速实现巨大的影响力。 同时，常规营销通常仅限于已知的目标受众。
• 企业营销通常涉及不同营销方法的组合——从内容制作到产品开发再到社交媒体。 但是，常规营销计划通常一次只关注特定策略。
• 由于项目规模庞大，企业营销的预算要大得多。 即使预算有限，也可以执行定期营销计划。
• 企业营销方案的实施，不仅仅涉及营销团队。 甚至产品开发团队和利益相关者也被用来有效地执行该计划。 同时，常规营销计划大多只涉及内部营销团队。

企业营销的挑战

在企业层面开展营销活动时，您可能会遇到很多挑战。 这是因为这种规模的活动往往非常复杂和多方面，通常旨在实现大目标并涉及大预算。 因此，在执行企业营销计划时，请确保您已准备好面对以下挑战。

资源分配不当

由于企业营销涉及多种渠道和策略，因此企业要了解最佳分配资源的位置可能会变得具有挑战性。 某些渠道和策略可能需要比其他渠道和策略更大的投资才能始终如一地提供最有效的结果。 企业将需要不断审查现有战略和预算分配，以确保战略资源分配。

缺乏合作

在企业营销中，成功执行需要不同的团队。 因此，您可能会有不同的团队各自独立工作，并有自己的观点和方法。 沟通有可能成为孤岛，这将导致缺乏协作。 因此，您最终可能会开展不符合您的品牌形象或不符合您品牌标准的活动。

这使得使用正确的协作工具变得至关重要，这些工具将使不同部门能够轻松地相互沟通。 这些工具可以帮助他们分享必要的指导方针和期望，甚至可以在内容和任务上进行协作。

项目管理困难

由于企业营销计划的运作规模如此之大，涉及的策略和渠道如此之多，企业也可能面临有效管理其计划的挑战。 他们可能很难跟踪某些策略的执行情况，因此看不到如何改进它们。 此外，不同团队正在做什么可能缺乏可见性，这将难以有效地委派和管理任务。

幸运的是，对于企业来说，有很多工具和平台可以用来优化企业营销管理。 从强大的CRM 平台到电子邮件营销工具再到项目管理软件——有很多选择可以帮助他们克服这一关键挑战。

3 领先的企业营销策略

现在您对企业营销是什么以及它与典型营销计划的不同之处有了清晰的认识。 您还准备好面对在您尝试执行企业营销的过程中可能出现的一些主要障碍。 为了更好地理解如何执行它，让我们看一下您可以实施的一些关键策略。

个性化以提升入站营销结果

入站营销对于吸引对您所销售产品感兴趣的受众非常有效。 它涉及使用相关和有针对性的内容来吸引新的潜在客户访问您的网站或销售您产品的其他网站。 内容有助于告知、吸引和/或娱乐观众，让他们点击并阅读。

在您的入站营销策略中添加一点个性化可以显着提高您的结果，从而帮助您实现指数级增长。 个性化您的策略，为特定目标提供高度相关的内容，这样您就可以吸引更多潜在客户，并让他们发现更多可以参与的内容。

例如，假设 LinkedIn 希望让更多人使用他们的 LinkedIn 服务页面。 他们知道专业服务提供商等小企业主极有可能使用该产品。 因此，他们写了一篇文章，提供有关如何优化您的 LinkedIn 服务页面并通过他们的 LinkedIn for Small Business 页面发布的指南。 相同的内容也作为广告提供给已在 LinkedIn 上设置服务页面但尚未对其进行优化的用户。

口耳相传和用户生成的内容来传播信息

众所周知，消费者信任其他消费者。 当然，您自然会相信普通消费者的说法，而不是试图向您推销产品的人的说法。 事实上，高达98% 的消费者阅读在线评论是为了了解更多关于本地企业的信息。 这清楚地表明了其他消费者的意见对消费者购买决定的影响有多大。

这就是为什么口碑和用户生成的内容等营销策略应该成为企业营销计划的重要组成部分的原因。 现在的品牌鼓励顾客留下评论、提交他们的照片和视频，并与其他消费者公开分享他们的体验。 一些品牌还有附属营销计划和推荐计划，通过奖励推荐新客户来鼓励客户推广他们的品牌。

例如，T-Mobile 有一个有吸引力的推荐计划，让您每年赚取高达 500 美元。 在此计划下，会员每推荐一位决定加入的朋友即可赚取 50 美元。

资料来源：referrals.t-mobile.com

更高转化率的潜在客户评分

随着企业业务努力确定如何最好地分配他们的努力和资源，线索评分可能是天赐之物。 这涉及根据潜在客户转化为付费客户的可能性对他们进行排名。 因此，您可以轻松确定您应该认真关注哪些受众，以便您可以相应地集中精力和资源。 你越能培养你的高级潜在客户，你就越能推动转化。

对于企业来说幸运的是，使用自动化工具可以自动对潜在客户进行评分和排名，从而使潜在客户评分过程变得更加容易。 这将为您提供预先排序的潜在客户，以便您可以专注于培养他们并引导他们更接近购买决定。

企业营销最佳实践

当您尝试实施您的第一个企业营销策略时，您可能需要一些帮助才能开始。 查看这些将帮助您在企业营销中取得成功的最佳实践。

发展品牌声音并始终如一地维护它

请记住，在您的企业营销计划中涉及的所有渠道和策略中，将其全部与您的品牌联系在一起的一件事就是您的品牌声音。 您需要在竞争中脱颖而出并给观众留下独特印象的东西，这样他们才能记住这是您的品牌在说话。 因此，培养品牌独有的声音并在所有营销传播中始终如一地使用它至关重要。

例如，ASOS 的品牌声音有趣而随意，与年轻消费者（16 至 34 岁之间）的目标受众保持一致。 这反映在他们所有的社交媒体帖子中，甚至在他们的电子邮件营销中。

规划您的扩张目标

拥有明确的目标可以帮助您了解如何为实现这些目标而努力。 即使是企业营销，虽然你的目标是实现指数增长，但要更具体地说明这种增长是什么样的。 这将使您更好地了解使用何种策略来实现扩展目标的方向。

理想情况下，您希望公司领导和利益相关者参与制定您的扩张目标。 他们可能会与高层管理人员一起制定明确的目标，您可以在制定企业营销策略时为之努力。 这也有助于确定可帮助您衡量进度的主要 KPI。

将它与基于帐户的营销结合使用

企业营销与基于帐户的营销非常有效，因为两者都涉及根据目标受众的需求和兴趣定制您的方法。 通过基于帐户的营销，您将能够收集有关目标帐户的重要数据，然后可以使用这些数据为您的跨各种渠道的企业营销方法提供信息。

使用特定于客户的 KPI 衡量结果

在企业营销方面，常规营销 KPI 可能不是跟踪目标的最有效方式。 相反，您需要查看特定于帐户的 KPI，以更清楚地了解您的企业营销计划的交付情况。 这可能包括 KPI，例如有机搜索增长、帐户渗透、客户生命周期价值、帐户转换和每个潜在客户的销售额。

通过企业营销实现指数级增长

现在您对什么是企业营销以及如何为您的企业实施营销有了清晰的认识。 您还有一些最佳实践可以帮助您获得良好的开端。 是时候想出一个企业营销计划来帮助您以指数方式发展您的业务了。