什么是 Google AdWords 以及它是如何工作的?
已发表: 2019-07-21无论您是顾问、自由职业者还是企业主,每个人都希望增加他们的客户和销售额。
随着过去十年互联网和技术的发展,实现这一目标的方法之一是借助一种称为 Google AdWords 的在线现象。
尽管 Google AdWords 是目前最大的在线付费搜索网络,但仍有数百万企业和专业人士从未使用过它。 他们不仅错失了数以百万计的潜在客户和销售额,而且还为竞争对手提供了优势。
如果您从未听说过 Google AdWords,那么坦率地说,您就错过了。
为了改变这种状况,我们向您提供了 Google AdWords 及其工作原理的完整概述。 阅读本文后,您将了解为什么它是世界上最受欢迎的付费搜索网络,以及它如何帮助您几乎在一夜之间成倍增加销售额和潜在客户。
为了让您跟上进度,让我们采取一些小步骤,探索一下 Google AdWords 是什么,以及它是如何形成的。
什么是 Google AdWords?
Google AdWords(现在也称为 Google Ads)于 2000 年推出,即 Google 本身推出后不久,是 Google 将其广受欢迎的搜索引擎货币化的方式。
目前,谷歌是世界上最受欢迎的网站,Alexa 排名第一,每月浏览量超过 420 亿次。 如果您想让全世界了解您的公司或业务,那么 Google AdWords 就是您投放广告的好地方。
想想如果您在 Google 的第一页上有广告,您可以接触到多少潜在客户和客户。 有了 Google Ads,这个梦想很容易变成现实。
被称为按点击付费(或 PPC)网络,广告商向 Google 付费以向对其产品或服务感兴趣的用户投放广告。 这是通过使用他们独特的过滤选项来完成的,这些选项根据用户搜索的关键字、他们的国家/地区和设备类型来定位用户。
即使您一生中从未真正使用过 Google AdWords 或运行过付费搜索广告系列,您过去也很有可能与 AdWords 进行过互动。 只需在 Google 中输入任何流行关键字,您就会立即看到一系列付费广告,所有这些广告都在为您的点击而战。 以下是 Google 广告在搜索引擎中的外观示例:
突出显示的粉红色区域显示搜索结果中针对给定关键字(在本例中为关键字“保险”)显示的广告。 如果您看得足够近,您会看到顶部的结果实际上在左侧旁边有一个小广告图标,表明它们实际上是广告。
当您开始向下滚动页面时,广告突然停止,其他搜索结果开始显示。 被称为自然搜索结果,这些结果不是付费的,因此不会在顶部获得优先权。
Google 上的每个关键字都可以包含一系列广告,从 0 个一直到每页 7 个。 这完全取决于关键字的受欢迎程度,以及有多少人在竞标。 更少的出价通常意味着更少的广告,而更具竞争力的术语将充斥它们,您实际上会在多个结果页面上看到它们。
当您点击这些广告之一时,您将被重定向到广告商的网站。 一旦发生这种情况,Google AdWords 就通过发送访问者成功地完成了它的工作。 谷歌为他们的服务付费,用户希望继续从广告商那里购买东西。
这个简单的概述应该能让您基本了解什么是 Google AdWords,并大致了解它的价值。 想象一下,对数百个关键字出价并为您的业务带来数千次点击,您几乎可以保证增加销售额!
Google AdWords 如何运作?
现在我们都在讨论 Google AdWords 是什么; 我们现在可以更深入地了解这一切如何运作的内部运作。 如果您想吸引更多用户访问您的网站,那么您至少应该对幕后发生的事情有一个基本的了解。
尽管在 AdWords 方面您应该了解许多基本事项,但其中最重要的一项必须是出价系统。 如果不了解其工作原理,您将无法估计广告系列的费用或您最终将为每次点击支付的费用。
就像我们之前提到的,广告商不断地相互竞标,以决定谁获得第一名。 通常,对于大多数关键字,页面顶部有 4 个可用位置,底部还有 3 个可用位置。
考虑到 75% 的用户从未超出 Google 的首页,因此这些首页的广告位对广告商的需求一直很高。
如果广告客户 A 每次点击出价 5 美元,而广告客户 B 每次点击出价 4 美元,假设他们是最高出价者,则广告客户 A 将获得第一名,而广告客户 B 将获得第二名。
这听起来可能没什么大不了的,但是如果您查看基于以下广告位置的平均点击率,您就会明白为什么排名第一如此重要。
广告位置 | 点击率 |
1 | 7.94% |
2 | 5.00% |
3 | 2.47% |
4 | 1.96% |
5 | 0.90% |
6 | 0.81% |
7 | 0.91% |
8 | 0.74% |
9 | 0.75% |
10 | 0.20% |
资料来源: Accuracast.com
如您所见,对于给定关键字,排名第一的位置平均获得了近 8% 的点击量。 将其与排名第二的位置进行比较,高出近 3%。 回到我们之前查看的关键字示例,仅该关键字一个月就获得大约 74,000 次搜索。
根据该搜索次数,以下是前 5 个广告将获得的点击次数:
广告位置 | 点击次数 |
1 | 5,876 |
2 | 3,700 |
3 | 1,828 |
4 | 1,450 |
5 | 666 |
与位置 2 相比,第一个广告位获得了更多的访问者,准确地说是多了 2176 次点击。 如果您是对此关键字出价的广告客户,那么排在第一位可能会对您的广告系列产生重大影响。
如果您的出价不足以达到排名第一的位置,请不要担心。 前 4 个位置将带来可观的点击量,这足以决定您是否要扩展您的广告系列。
但是,您如何找出关键字的平均每次点击费用?
一个快速的技巧是使用 UberSuggest 粗略估计关键字的每次点击成本。 关于如何获得我们将在下面介绍的数字,有一种更准确的方法,但就目前而言,获得快速估计总是有帮助的。
通过了解每次点击的平均成本是多少,您应该能够确定该关键字是否会给您带来投资回报。 如果每次点击的平均每次点击费用为 5 美元,并且您假设转化率相对较低,为 10%,那么您需要使每次销售超过 50 美元才能获利。 当然,这不包括任何生产成本和其他费用,但是如果关键字太贵而无法运行有利可图的活动,它会给您一个好主意。
如何使用 Google AdWords
到现在为止,您应该已经很好地了解了 Google AdWords 是什么以及广告商如何相互竞价以争夺第一名。 花时间学习 AdWords 很棒,但除非您采取行动,否则您永远无法获得 PPC 广告的好处。
为了向您提供有关如何开始使用 Google AdWords 的最新概述,这里有一个关于如何设置 AdWords 和启动您的第一个广告系列的深入教程。 这不仅从头开始介绍新的 AdWords 界面,而且还教您基本的关键字研究以及您应该定位的关键字。
不要成为广告欺诈的受害者
如果您是 AdWords 的新手,设置您的广告系列并在可能无法转化的点击上花费大量资金可能是一种非常艰巨的体验。 为了增加成功开展活动的机会,确保您只获得最高质量的点击是必不可少的。
目前,每年有超过 164 亿美元的广告商资金因广告欺诈而损失,其中大部分资金因点击欺诈而损失。 如果您正在考虑进入按点击付费行业,那么反击此类欺诈是必不可少的。
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