什么是影响者营销？

影响者。 我们经常听到这个词随口乱说，但它到底是什么意思？

在本文中，我们将讨论以下几点：

• 究竟什么是影响者？
• 他们和名人有什么区别？
• 网红在现代营销世界中的作用是什么？
• 什么是网红营销？
• 有多少类型的影响者？
• 我们如何区分它们？
• 如何接近IM？
• 最后 - 影响者如何帮助您的广告活动？

让我们从一些应该澄清事情的关键点开始：

• “影响者”与“名人”不同
• 如今，影响者在营销产品或服务时具有更高的可信度
• 社交媒体是现代影响者的竞技场
• 你不能只付钱给有影响力的人来宣传你的品牌，你必须与他们合作并确保他们真的喜欢它
• 庞大的追随者数量并不能保证您得到想要的结果

现在让我们深入了解。

什么是影响者？

剑桥词典中的一项查询告诉我们“影响者”的含义是影响他人行为方式的人。 今天，大多数有影响力的人通过他们的社交媒体存在来实现这一目标。

如果我们要尝试定义影响者营销，它看起来会像 – “在营销活动中使用影响者的权威和影响力”。

网红是名人吗？

嗯，是和不是。 虽然影响者可以变成名人，名人确实会影响人们，但社交媒体影响者是一个略有不同的品种。 如今，“影响者”一词用于描述拥有大量在线关注者和显着社交媒体影响力的普通人。 在推荐方面，人们倾向于信任有影响力的人，而名人则逐渐失去信誉。

例如，让我们以 Eva Longoria 的欧莱雅洗发水广告为例。 消费者很少会相信名人的推荐，因为他们知道他们会为产品做广告而获得报酬。 老实说，她那一头漂亮的头发是健康制度和众多造型师的结果，而不仅仅是一种洗发水。

另一方面，如果您在 Google 上搜索产品并阅读一些博主对其的评论或在 YouTube 上观看视频博主的视频，则更有可能得到真实的答案。 影响者更有可能诚实地说明它对头发的实际作用以及是否值得购买。

影响者更可靠

名人因推广不同品牌而获得报酬，无论他们是否在现实生活中实际使用它们。 影响者宣传他们真正喜欢的东西，并且在谈论它们之前已经测试了很长一段时间。

如果名人在产品或品牌方面误导公众，这没什么大不了的。 消费者知道他们会因为认可而获得报酬。 如果有影响力的人因为为产品做广告而获得报酬而误导了他们的粉丝群，他们就有可能失去追随者的信任和影响力。

影响者花费大量时间和精力来建立他们的品牌和形象。 让人们在网上信任他们并不是在公园里散步，他们会疯狂地保护他们的追随者和声誉。

何况他们都是普通人，远离好莱坞的魅力。 如今，任何地方的任何人都可以成为影响者。 影响者营销的众多好处之一是您有大量可供选择的资源。

信任——影响者的货币

由于他们获得了信任，有影响力的人有能力真正改变人们的看法。 这是影响者和名人之间的主要区别——影响者具有真正的可信度。

他们了解特定主题的知识，并根据他们的专业知识获得了追随者。 你不会真的相信汤姆哈迪会和你谈论烹饪。

另一方面，YouTube 明星 Binging with Babish 拥有超过 400 万订阅者和大量视频，其中包括他从著名的电视节目和电影中重新制作食谱。 他还教人们如何制作基本菜肴。

总的来说，他听起来像是教你一两件事关于烹饪的人。 你不能仅仅通过粉丝的数量来定义一个影响者，即使这个人有他们的黑桃。 尽管如此，他们在所选领域的信誉使他们取得成功，并成为任何营销活动的资产。

现在我们已经确定了这一点，我们可以继续讨论主要问题。

什么是影响者营销？

影响者可以通过提供可信度来促进您的营销工作。 为此，您需要与有影响力的人合作以获得他们的认可。

对于这种特定的营销策略，您需要记住的操作词是“社交”和“影响者” 。 你正在通过社交媒体影响社会。

影响者营销是旨在创造品牌知名度和吸引新客户的策略的最佳选择。 这是获得曝光的完美方式。

昂贵的大广告和杂志传播的时代已经一去不复返了。 您所需要的只是一个好的影响者营销策略，比如一个Instagram帖子。 这些将帮助您以更有意义的方式覆盖近十倍的人。

如何招募影响者？

有很多方法可以在您的营销计划中使用影响者，或者至少将他们的注意力吸引到您的品牌上，所以让我们来看看其中的一些。

送礼是第一个想到的明显策略。 一些品牌向有影响力的人发送礼物。 这在化妆品品牌中尤其受欢迎。

美容大师用有天赋的化妆品打造妆容，并测试和评估它们的质量。 通常，有影响力的人会收到独特的促销代码和赠品。 通过这种方式，他们的关注者可以获得评论所涉及的产品或服务的折扣。

关于送礼的事情是，影响者在合同上没有义务谈论产品并向他们的追随者做广告。 这是一个你必须愿意玩的冒险游戏。

赞助内容是规避风险的方法

通过这种方法，品牌会向影响者付费以将照片发布到 Instagram，比如展示他们的产品或服务。

双方之间的合同决定了网红必须提供多少帖子以及应该发布的时间间隔。 此类帖子通常标有 #sponsor 和 #ad。

赞助的博客文章和视频也是一回事。 他们中的一些人专注于一种产品或服务，并在进行比较时提及一些品牌。 或者他们可以只专注于一个品牌，并包含促销代码或赠品。

有哪些类型的影响者？

很高兴你问。 对于成功的网红营销策略，您需要选择正确的平台和正确类型的网红。

博主

他们通常使用多个平台与社区交流并推广他们的内容，但他们的主要渠道是他们的博客。 如果您想对您的品牌进行详细审查，那么博客就是您想要与之合作的人。 如果您想将您的产品与其他品牌的产品进行比较，同样的事情。 为获得最佳结果，您可能需要招募多个博主。

视频博主

他们选择的平台是 YouTube，尽管他们也使用其他社交媒体来宣传他们的内容。

基本上与博主的目的相同，因为视频博主本质上是视频博主。 如果他们每天都做生活视频博客，你可以建议他们随便展示你的产品或提及你的服务。

Instagram用户

顾名思义，如果您的网红营销策略专注于Instagram，您需要求助于这些人。 他们使用他们的帖子、故事、直播和 IGTV 来接触他们的社区。

帖子和 IGTV 需要更多的准备时间，有利于向社区介绍您的品牌。 故事和直播是非常非正式的，是让产品或服务在他们脑海中保持新鲜感的好方法。

如果Instagram是您营销中心的核心，那么您需要一个非常出色的策略。 如今，每个人都自称是 Instagram 模特，要脱颖而出可能是一个很大的挑战。 另一方面，该平台为您提供了很多发挥创意的机会。

推特影响者

诚然，Twitter 不是您的营销中心的最佳候选者，但它是开始有关某些主题的对话的绝佳平台。 您可以通过 Twitter 实施的最佳营销策略是使用主题标签。

彩带

让我向您介绍 Twitch - 如果您不是游戏玩家，您可能从未听说过这个实时流媒体视频游戏平台。 有影响力的人经常报道电子竞技比赛，并且每天都有许多现场直播的比赛。 如果您追求的是游戏社区，那么这就是您想要集中精力的地方。

在这一点上，您可能已经注意到影响者营销和口碑营销之间的一些相似之处。

但它们是一样的吗？

不，他们不是。

口碑依赖于积极的客户体验。 当您的客户对您的服务或产品感到满意时，他们更有可能将其推荐给朋友和家人。 满意的客户等于更广泛的覆盖面。

但是，这需要您始终保持客户满意。 你的产品和服务的水平应该是他们想要的传播有关您出色的产品或服务的信息。

影响者营销与口碑

现在我们已经知道什么是影响者营销，为了比较，我们现在只给你一个快速提醒。

“影响力”的定义是“产生影响力”，通过影响力营销，您的目标是产生更大的影响力。 这就是为什么您招募具有某种社交媒体影响力的人并与他们合作作为营销策略的一部分的原因。

这里有一个重要的方面需要注意。 虽然影响者营销的定义正在与人的影响很大，这并不一定意味着你需要去最追随者的影响者。

如何选择正确的方式来接触 IM？

一枚戒指可能会统治一切，但这肯定不适用于社交媒体和影响者营销。

好的营销人员的定义是非常了解消费者的需求和愿望的人。 只有当您完成营销人员的功课后，您才能为工作选择合适的影响者。

但是你到底怎么能做到这一点呢？

您需要做的第一件事是定义目标受众。 如果您不知道从哪里开始，您可以始终谨慎行事，从基本的人口统计数据开始——性别和年龄。

确保您选择的影响者对您的品牌有正确的关注。 在推广化妆品或女装品牌时，Twitch 上的彩带并不是真的有用。

此外，您需要确保影响者真正喜欢您将合作的产品或服务。 如前所述，有影响力的人非常保护自己的形象和追随者，他们不会同意仅仅为了钱而做广告。

现在，详细说明我们在文章开头提到的关键点之一。 庞大的追随者数量并不能保证您得到想要的结果。 您正在寻找的是影响力。 看看我们在那里做了什么？

为什么选择数量不是一个好主意

抛开所有笑话，对于有影响力的营销，您需要有权威的人。 较少的追随者通常表明更忠实的粉丝群，这会给你更高的参与率和更大的影响。

人们通常会被受欢迎的影响者所吸引。 他们订阅或关注他们，然后不参与他们的内容。 也有可能 10% 的追随者是机器人。 最重要的是，一些有影响力的人购买了他们的追随者。 始终选择质量而不是数量。

最受欢迎的影响者正在稳步获得名人地位，这意味着他们同样也在稳步失去信誉。 他们合作的品牌越多，他们的正面评价看起来就越捏造。

您可以随时使用的影响者营销公司的帮助下也是如此。 越来越多的营销机构关注影响者，他们正在帮助品牌建立对话。 他们还可以为您衡量广告系列是否成功。

你如何衡量运动的成功？

有几种不同的方法可以准确了解您获得的投资回报率。

印象

这会显示有多少人看过该帖子。 它最适合用于确定最适合您的内容的平台。

参与率

当我们谈论参与率时，跟踪指标是与帖子的互动。 想想喜欢，评论，转发/转发/转发。 此外，对品牌和相关主题标签的提及也有所增加。 这些表明您的品牌正在被谈论并获得更多关注。

观众增长

跟踪您的社交媒体关注者。 社交媒体分析可以帮助您找出几个重要的数字。 其中包括您获得了多少关注者，其中有多少与您的内容互动以及……其中有多少是机器人。

网站流量

您可以使用多种工具来衡量您网站的流量。 从逻辑上讲，推荐流量的增加表明活动成功。 网页浏览量和在网站上花费的实际时间在这里至关重要。 您可以使用促销代码等工具来帮助进一步增加流量。

销售量

我们把最明显的留到最后。 如果您注意到在活动期间和之后有新客户涌入您的品牌，那么它确实是成功的。 同样，您可以使用促销代码鼓励您的未来客户。

关键要点

影响者营销的定义要求您使用它们来为您的品牌带来好处。 总而言之，要想成功地与有影响力的人合作，您必须首先了解什么是有影响力的人以及您对他们的期望。

您还需要了解社交媒体平台的运作方式以及哪些平台最适合您的目标。 然后，您需要根据粉丝的人口统计数据和选择的平台来选择合适的网红。

请记住，影响者拥有的粉丝数量可能会产生误导。 始终检查他们中有多少人实际参与了内容。 一旦您开始与他们合作，您就可以开始衡量合作是否成功。 印象、参与率、受众、流量和销售额增长等指标应该证明是非常宝贵的，可以让您了解自己的表现。

简而言之，这就是影响者营销。

希望我们能够澄清什么是影响者营销以及它如何对您的品牌有用。 直到下一次！