什么是 SEM – 搜索引擎营销？

SEM 代表“搜索引擎营销”。 它是结合 SEO 和 PPC 策略以创建整体网络营销策略的过程，该策略可根据用户的搜索查询通过搜索引擎推动流量和可见性。

最初称为“搜索引擎营销”，较短的短语“搜索营销”通常用作 SEO 和 PPC 的总称。

但是今天，我们行业中的许多人将 SEM 定义为数字广告策略，您可以通过这种策略付费让您的网站出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。

SEO 和 PPC 都是搜索引擎上的营销形式。 有机搜索营销和付费搜索营销是不同的渠道，但目标和平台最终是相同的。

吸引合适的访问者访问您的网站，以便他们可以购买、注册服务或找到他们正在寻找的答案。

对于那些想了解更多关于 SEO 或 PPC 的人，请参阅下面的指南：

• 什么是 SEO – 搜索引擎优化？
• 什么是 PPC – 按点击付费营销？

让我们多谈谈SEM……

为什么 SEM（搜索引擎营销）很重要？

SEM 很重要，因为它是一种数据驱动的方法，可以跨所有在线渠道和接触点定位您的受众。

搜索营销是对任何搜索引擎的努力。 这意味着你应该关心“其他”搜索引擎，从 YouTube 到 TikTok 到亚马逊到苹果再到 Yelp。

任何可以搜索到的东西都可以被优化。 如果它是一个让用户搜索的平台，并且上面有广告——那就是 SEM。

当营销人员将 SEO 和 PPC 结合起来时，它会创建一种包罗万象的集成方法来推动结果的互联网营销。

就让数据告诉你吧。

Auberge Resorts 在将 SEO 和 PPC 合并为一种策略时，从 PPC 获得了超过 126% 的投资回报率，有机流量增加了 86%。

将 SEO 和 PPC 结合使用时，一家能源供应商的网站流量增加了 71%，并且在 Google Ads 中获得的销售线索增加了 86%。

Coney Island Picnic 需要一个具有电子商务功能的新网站。 通过重新设计新网站，该网站针对超过 775 个关键字进行排名，并在头六个月内从每月 0 个自然流量会话增加到每月 2,500 个有机会话。

在付费方面，最高的 22.68 倍 ROAS 来自品牌搜索活动，激发了品牌知名度的提高。

总体而言，Coney Island Picnic 通过结合 SEO 和 PPC 推出了一个新品牌，并在短短 90 天内售出了 1,000 多种产品。

将 SEO 和 PPC 结合起来就像为您的 SEM 策略火上浇油。 您可以更好地了解转化率、关键字效果和预估流量。

七种SEM

SEM 起源于 2000 年代初时，SEM = PPC + SEO。

今天，SEO 和 PPC 已经成熟并成长为策略的子集。

现在，有七种类型的搜索引擎营销——自然搜索、付费搜索、本地搜索、语音搜索、图像搜索、商店搜索和社交搜索。

PPC 广告有八种类型——付费搜索广告、展示广告、再营销广告、视频广告、社交广告、购物广告、Gmail 广告和亚马逊广告。

搜索引擎优化

SEO 代表搜索引擎优化。 SEO 是用于提高搜索引擎网页整体质量的方法。 您通过免费或免费的搜索引擎结果获得流量。

SEO 仅限于 Bing 和 Google 等搜索引擎。 SEO 适用于所有搜索引擎，如 YouTube、Pinterest、Amazon、TikTok 等。

每次点击付费

PPC，即按点击付费，是指广告商在用户每次点击他们的广告时付费。 您是通过付费搜索列表购买流量。

搜索引擎的范围从谷歌和必应到亚马逊到 TikTok 或 YouTube。

SEM、SEO 和 PPC 之间有什么区别？

如果我们考虑 SEM 的原始描述，SEM 是一种网络营销策略，结合了付费和有机策略，以提高您的网站在搜索引擎中的知名度。

SEO 是 SEM 的“有机”部分。 SEO 有时被称为由相关内容和健康的网站性能驱动的“免费”流量。

PPC 是 SEM 的“付费”部分。

SEO 和 SEM 之间的主要区别是：

• SEM需要同时具备SEO和PPC才叫SEM。 PPC 是透明的，必须声明它是付费广告。 PPC 显示在顶部显示“广告”一词。
• PPC 要求为每次点击（CPC，cost-per-click）或展示（CPM，cost-per-thousand impressions）付费。
• PPC 可以立即显示 ROI，而 SEO 是一场漫长的比赛。
• PPC 比 SEO 测试更快。

SEM 与 SEO 与 PPC 之间有什么相似之处吗？

SEM、PPC 和 SEO 之间有很多交叉点。

SEO 和 PPC 在创建 SEM 策略时有以下共同点：

• 通过优化目标受众和搜索查询，提高网站在搜索引擎中的可见度。
• 通过鼓励搜索者通过付费广告或自然搜索结果点击您的网站，为您的网站带来更高质量的流量。
• 对关键字和目标受众的深入了解和专业知识，可以更好地理解搜索查询背后的意图以及您的竞争对手如何看待搜索词。
• 需要 A/B 测试和实验来支持长期战略和投资回报率。

PPC 与 SEO？ 还是PPC+SEO？

这取决于您的业务目标。 PPC 更适合快速、短期的收益，与 SEO 搭配使用可获得更广泛的长期战略。 SEO 是包含 UX、内容、PR 等的更全面、更长期的方法的理想选择。

您需要 SEO 和 PPC 才能通过 SEM 策略取得成功。 PPC 应用于启动活动和实验以更好地了解您的目标受众。 它应该补充您的 SEO 策略。 在所有网站和网络营销策略中都应考虑 SEO。

好吧，现在你可能更加困惑了。 所以，让我们支持这一点。

SEM≠PPC？ 扑朔迷离的历史

让我们在这里和现在压扁这个。 SEM，搜索引擎营销=一半SEO和一半PPC。 SEM和PPC不一样，按点击付费。 您需要付费和非付费流量来构成 SEM。

我们正在带回 SEM 的真正定义。 让我来引导你完成这个。

扫描电镜是 关于将 SEO 和 PPC 结合在一起，通过付费和自然流量提高搜索引擎的知名度来推广您的网站或品牌。

那么，为什么会混淆 SEM 的含义呢？

这是因为维基百科和该主题的一些排名靠前的资源将 SEM 定义为一种互联网广告模式，可将付费流量从 Google、Bing、YouTube、Pinterest、TikTok 等搜索引擎吸引到您的网站。

听起来有点熟？

那是因为它与 PPC 的定义完全相同。

是的，我们知道这可能会令人困惑——但事情就是这样演变的。 我们的文章 SEM = SEO + CPC 是否仍然有效？ 深入解释了演变过程。

我们的行业用这样的文章将 SEM 描述为按点击付费的文章混淆了水域。

同样，像这样的文章将 SEM 描述为付费广告。

在 2000 年代初期，搜索引擎营销或 SEM 就是将 SEO 和 PPC 结合到一个策略中。 SEM 被理解为 SEO 和 PPC 共同发挥作用以造福所有营销人员的游乐场。

Search Engine Land 创始人和现任 Google 员工 Danny Sullivan 在 2001 年推广了“SEM”一词，他说：

“我的建议是应该有一个总称，‘搜索引擎营销’，它涵盖了两个主要活动：SEO + PPC。”

SEM 致力于涵盖搜索引擎中所有活动的优化，无论是优化爬虫、管理付费列表还是目录。 它涵盖了搜索引擎中的所有营销活动。

当 Sullivan 在 2001 年普及“搜索引擎营销”时，当时的营销（和生活）大不相同。

想想看……

第一个 CAPTCHA 于 2001 年由 PayPal 引入并使用。

谷歌于 2002 年推出了 Google Search Appliance。

WordPress 于 2003 年发布。

Facebook 于 2004 年推出。

谷歌地图于 2005 年上线。

营销已经改变。 上次听到“SEM”这个词，Fubu 还是很流行的。 这就是为什么 SEM 的真正定义已经丢失的原因。

是时候振兴并带回 SEM 了。

让我们共同决定停止通过其对应的 PPC 调用 SEM。 您需要 SEM 策略才能在当今竞争激烈的营销环境中竞争。

这有点像一些 SEO 专业人士想要将 SEO“搜索引擎优化”重新命名为“搜索无处不在优化”或“搜索体验优化”。 但不是。

事实上，今天的 SEM、PPC 和 SEO 只是营销。

沙利文在 2014 年重申了这一点：

制定 SEM 策略的人很可能是负责制定整体营销策略的 CMO 或营销副总裁。

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处理中……请稍候。

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野外 SEM 策略的两个示例

示例 1：Asana Rebel

首先，我在 Instagram 上发现了 Asana Rebel 的赞助广告。

然后，我阅读了女性健康杂志关于最佳瑜伽应用程序的评论。 这是根据应用商店中的星级评分自然创建的评论。

最后，我决定搜索 Asana Rebel 以了解更多信息，我们可以在顶部看到付费广告，在底部看到有机结果。

大约三天后，我在 Facebook 上看到了这个再营销广告。

示例 2：MindManager

首先，我开始在 Google 上搜索 MindManager。

我点击了 Monday.com 的广告。 在 30 分钟内，我收到了 Instagram 上的再营销广告。

然后，我偶然发现了 Crazy Egg 对 Monday.com 的付费评论。 这可能要归功于付费合作伙伴或联盟营销团队。

这两个例子是综合搜索引擎优化、付费、社交、附属公司、公关等的整体搜索引擎营销策略。

SEM 的职业

很难找到一个人来管理所有 SEM，就像找到蜘蛛格温漫画一样。

然而，同时具备 SEO 和 PPC 技能的营销人员确实存在。 我很惊讶地得知 30% 的 SMX 与会者报告说同时进行了 PPC 和 SEO。

但是，当您在 Indeed 中输入 SEM 时，没有标题中带有“SEM”的职位。

SEM 职位现在是“营销总监”。 SEM 很受欢迎。

从 2021 年到 2022 年，PPC 的平均工资在美国增长了约 6.5%，在加拿大增长了 5%，在英国增长了 6%，在欧洲增长了 11%。

到 2028 年，全球 SEO 市场预计将增长 1221.1 亿美元。与 2016 年的 650 亿美元相比，这是一个巨大的飞跃。

正如 Catalyst Canada 的 SEO 经理 Sergey Alakov 所说：

如果您正在寻找 SEM 方面的工作，请在 Search Engine Land 上查看 SEM 职业手册：不断发展的行业概览和搜索营销领域的最新工作。

营销的未来是 SEM

SEM 可以彻底改变营销的每个部分。 随着 AI 和自动化成为日常话题的前沿，PPC 和 SEO 专业人士将拥有更少的杠杆来控制资金的支出。

有了第一方数据，SEM 专业人员将不再那么依赖数据来支持决策。 现在，公司将需要更多地依赖个人的专业知识以及对 SEM 如何融入大局的理解。 SEM 是营销的未来。

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