是什么造就了一家优秀的航空航天公司——销售和营销技巧

已发表: 2021-11-26

航空航天公司面临的最大挑战之一是寻找成功营销其产品的方法。鉴于行业的性质，营销您的产品让客户将其识别为满足其需求的最佳选择至关重要。对于像航空航天这样的业务，通常是产品在说话，因此出色的产品至关重要。有鉴于此，航天公司如何有效地推销自己？

符合某些 ISO 标准

航空航天工业主要由其严格的质量标准来定义。该行业使用国际标准组织 (ISO) 标准来确保其产品的质量。这是因为航空航天公司制造高度复杂的产品，如飞机、航天器和运载火箭，这些产品依赖于严格的工程和测试。航空航天 ISO 标准有助于提高这些产品的质量和安全性。在这个竞争激烈的领域推销您的公司的一种方法是获得 AS9100 证书，向您的客户证明您和您的供应商符合最高标准。为了获得认证，您需要对您的业务和供应商的业务进行审核。这是必须独立完成并由您的公司设置的事情。您通常可以聘请专门的公司进行内部和外部审计，如果您遵守标准，他们将授予您此认证。

建立战略伙伴关系

为了成为一家成功的航空航天公司，了解如何与其他公司合作至关重要。建立伙伴关系有很多好处，例如技术转让和帮助开发新产品。国际航空航天公司通常出于商业目的选择与国内行业建立战略联盟。他们可以通过在项目上合作并分享他们在不同领域的专业知识来相互学习。战略伙伴关系为企业和公共机构在探索新概念、产品和服务方面进行协作和创造性地提供了极好的机会。这些类型的合作伙伴关系允许在不损害数据和知识产权安全的情况下实现创新和增长。此外，合作伙伴关系使这些公司能够更有效地建立网络并将其产品推广给更广泛的受众。

保持创新

在业务中保持创新的重要性并不是一个新概念。但要保持竞争力，始终关注会影响您开展业务的最新趋势至关重要。这可能涉及您雇用的员工如何开发新产品。创新是任何企业取得成功的最基本要素之一。为了保持创新，公司必须专注于他们最擅长的事情，然后利用技术来实现这一点。

设立专门的销售和市场部

专门的销售和营销部门对任何企业都至关重要。它通过引导客户使用正确的产品和服务来帮助其发展。这些部门负责：

客户获取
客户保留
客户参与
战略规划等

随着潜在客户和客户在销售漏斗中的进展，营销和销售系统是必不可少的。在没有适当的系统或流程的情况下执行此活动是低效和低效的，因为您不确定将时间和精力集中在哪里。拥有一个专门的销售和营销部门的重要性是不可否认的。公司需要结合销售和营销部门来处理这些流程的各个方面。这些团队的角色包括管理客户反馈、分析数据、设计内容、为高层管理人员创建报告等。公司的成功取决于这些部门的进展。

高度关注网络营销

许多航空航天公司现在依靠在线营销渠道来接触潜在客户并产生潜在客户。他们使用社交媒体、付费广告渠道和软件工具来增加他们在市场上的曝光率。随着数字营销的发展，对于航空航天公司来说，保持在线形象变得越来越重要。随着互联网的重要性日益增加，这些公司可以在全球范围内覆盖更广泛的受众，而无需投资昂贵且越来越不相关的印刷广告。从本质上讲，在线营销已成为接触人们的最具成本效益的方式。公司可以通过在线平台更快地传达他们的信息，并在人们越来越多地在线寻找信息的市场中保持竞争力。

外包 SEO 工作

虽然这些营销技巧似乎与这个特定行业无关，但您会感到惊讶。大多数潜在客户的产生都是从搜索引擎查询开始的，如果您能将其置于搜索结果的顶部，您将受益于极大的兴趣增加。然而，SEO 是一个高度复杂的领域，需要不断的研究和更新才能保持领先地位。外包 SEO 服务可以让公司在取得成果的同时节省时间、资源和金钱。外包搜索引擎优化的显着好处之一是它可以让您专注于您的核心业务。作为一家航空航天公司，您不必担心对大多数公司来说可能很耗时的 SEO 技术，而是获得更高的搜索引擎排名和曝光率带来的好处。外包还通过在 Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒体平台上推广他们的品牌来帮助企业进行营销工作。

使用 AI 工具寻找新的潜在客户

人工智能可以成为公司吸引新业务并通过数字营销更好地利用现有客户群的重要工具。公司可以使用人工智能来帮助他们生成独特且相关的内容，而这些内容可能无法自己制定。他们还可以使用该技术通过分析数据和开发最适合其受众的预测分析来扩展他们的数字营销工作。长期以来，公司一直在使用人工智能来产生潜在客户，航空航天领域也不例外。他们一直在使用它来实现电子邮件自动化，以获取新客户和查询。从本质上讲，公司可以使用人工智能工具来指导他们的营销策略。

在营销方面，航空航天业与其他行业没有什么不同。它始于优质的产品和专门的销售和营销团队，以将其推广给相关买家。

关于作者

Martin Brown 是一位数字营销和数字资产管理专家。他从事该行业已有十多年，帮助人们了解数字技术并将其应用于他们的业务。