SEO 可以从 Google Ads 中学到的三件事

已发表: 2022-12-28

SEO 和 Google Ads 团队是否应该坐在不同的阵营中，永远不会见面？或者两个专业可以互相帮助吗？如果是这样，SEO 可以从 Google Ads 中学到什么？

这就是我们今天要与一位同时获得 Google Ads 和 Google Analytics 认证的人讨论的内容。他是波兰顶尖的 Google Ads 和 Analytics 培训师之一。并且是拥有 16 年 SEO 和 Google Ads 经验的 300 多家客户代理机构的负责人。热烈欢迎 Krzysztof Marzec 收看 In Search SEO 播客。

在这一集中，Krzysztof 分享了 SEO 可以从 Google Ads 中学到的三件事，包括：

预期点击率
广告相关性
着陆页体验

Krzysztof：您好，很高兴来到这里与您交谈。

D：非常感谢您加入我们。您可以在 devagroup.pl 找到 Krzysztof。那么 Chris、射手 SEO 和 Google Ads 团队坐在一起？

克：是的，当然。它将为您提供更多关于 SEO 和 Google Ads 的见解。 SEO 团队听取 Google Ads 团队的意见会取得更好的结果，反之亦然。您可以从 Google 工作方式的关键字中获取的知识，或者 Google 在某些工具（例如 Google Search Console 或 Google Ads 面板）中向我们展示的内容，将对这两个广告系列产生影响。所以把他们放在一个房间里让他们发言是非常非常重要的。让他们一起工作。

D：在 Google Ads 工作的人可以从 SEO 那里学到更多，还是 SEO 从在 Google Ads 工作的人那里学到更多？

K：我认为两者都是因为我们可以学到很多 Google 没有直接在 SEO 中告诉我们的东西，但是你可以在 Google Ads 面板中阅读它，反之亦然。因为 Google Ads 人员并不真正知道哪个着陆页最适合他们的关键字。所以他们尝试做一些实验。但是我们真的可以在 SEO 中很容易地判断哪个着陆页更好，因为我们看到 Google 将这个着陆页排名高于其他页面。

D：所以今天，您要分享 SEO 可以从 Google Ads 中学到的三件事。从第一开始，预期的点击率。

1. 预期点击率

K：是的，这三件事都是质量得分的要素。您必须知道 Google Ads 有一个非常好的诊断工具。这称为质量得分。它是广告排名的一部分，但不是直接的一部分。谷歌表示，这是一个从 0 到 10 的等级，让我们了解我们在 Google Ads 方面做得好还是不好。质量得分的一部分是预期的点击率。因此，此参数会向您显示您是否有针对点击率高的关键字的广告，但他们不会查看广告的位置。您无需成为第一个获得高预期点击率的人。因为 Google 有一个数据库，他们会查看其中的确切关键字，然后检查您的点击率是否与您对该关键字的排名相匹配。他们不是根据某些排名，而是根据实时时刻的其他广告来评估这一点。例如，现在，我的广告会比其他广告表现得更好。但在两周后，我会更低，因为我没有更新我的广告，而我的竞争对手更新了。

那里有很多知识。因为您可以了解哪些广告效果最好，因为在 Google Ads 中，我们不会制作一个广告。我们通过 A/B 测试在 Google 中发布了很多标题和文本。然后您将了解哪些广告的点击率最高。然后您可以在 SEO 中将这些知识与您的标题和描述一起使用。当然，Google 有时会覆盖您的描述和标题，但是当您为大型电子商务网站这样做或者您有很多着陆页或 URL 时，您可以预期会提高点击率。当您仅通过添加关键字来编写描述时，我们知道这是行不通的，但您可以获得更高的点击率。向 Google Ads 人员学习这一点非常重要。他们会告诉你，他们会使用号召性用语，他们会使用 USP，一个独特的销售主张，他们会在广告中使用数字来吸引用户的注意力。所以我们必须在元描述和标题中使用它们。他们会告诉您，人们会被表现出完全不同或独特的情感的广告所吸引。因此，如果您了解他们如何制作更好的广告，您就可以制作更好的标题和描述。

D：那里有很好的建议。因此，针对您恰好针对的买家旅程阶段定位适当的情绪，并尝试将其纳入您的标题和元描述中，以提高您的点击率。这是一件很棒的事情，您当然可以从付费广告中学到东西。但是我们显然在谈论预期点击率，您认为预期点击率也是谷歌有机算法的一部分吗？如果他们认为您的点击率会高于竞争对手，他们是否真的会查看其他结果并潜在地提升您的排名？

K：我从来没有找到一个确切的测试来证明这一点，或者谷歌的人说这是真的，但它是有道理的。 Google Ads 是一个强大的工具，不在自然搜索中使用它是一种巨大的浪费。这是阻止 Google Ads 的原因。因为我可以花很多钱来为错误的关键字投放广告来向我们的用户发送垃圾邮件。我不会这样做，因为谷歌会要求我支付越来越多的费用，因为我的质量得分会越来越低。所以他们一直在阻止它。它被订购了。如果他们不使用这个工具来获得有机结果的顺序，我不知道他们为什么不应该这样做。

我认为存在相关性。我们发现改进标题和描述会给您带来更好的结果。但这不是一个孤立的测试。这是大型项目、SEO 审计和类似内容的一部分。有用。这就像一个很好的策略，但如果它真的像这样运作，我不知道。

D：SEO 可以从 Google Ads 中学到的第二件事是广告相关性。

2. 广告相关性

K：是的，了解 Google 在质量得分和点击率以及相关性方面有两个参数非常重要。而且你要知道，每一个关键词背后都有一个实习生。当我在 Google 中搜索笔记本电脑时，我正在寻找一款游戏笔记本电脑，因为我喜欢玩游戏，而其他用户正在寻找不同的东西。因此，当您转到关键字规划师并输入这些关键字时，您可以找到其他关键字，现在您有一大堆关键字。 SEO 倾向于使用它们，好吧，让我们使用所有关键字，因为我们想要排名更高，但您必须考虑登陆页面以及您为用户提供的内容。例如，如果您输入关键字笔记本电脑，则必须有一个包含游戏笔记本电脑、办公室笔记本电脑、廉价笔记本电脑、昂贵笔记本电脑等的着陆页，才能匹配所有用户的所有意图。如果你没有这个，有时你会发现很难为某些关键字的着陆页获得很好的可见性。我们发现，对于与我们的着陆页与我们的描述、标题和其他内容无关的关键字，很难获得高排名。当您在 Google Ads 中了解到这一点时，您会发现这是行不通的。谷歌要求我们支付更多的钱。您可以做的是升级内容。您还可以做非常重要的事情，并回答用户提出的所有问题。当我放入笔记本电脑时，我会想到哪款游戏笔记本电脑最好，哪家公司生产的笔记本电脑最可靠。如果您将这些答案放在着陆页上，您将获得针对意图和关键字的更好答案，从而获得更相关的结果。这非常重要，我们知道它有效。基于数据驱动的 SEO 改进内容很重要，但用户驱动的体验也非常重要。

D：那是第二点，但我觉得你对第三点的回答相当多，因为第三点是着陆页体验。

3.登陆页面体验

K：是的，这一切都联系在一起。但是在谈到着陆页体验时，你可以做更多的事情。例如，我们看到改善 Core Web Vitals，只是为了获得更多分数并没有那么重要，但是改善真实的 PageSpeed 时间负载，例如当我们改善下一代图像，或者我们改善网站的整体编码时，它工作得很好。不仅是为了 SEO，为了 Google Ads，为了转化，因为人们倾向于停留更多。这对于专注于技术方面非常重要。而且，当您知道哪个页面在 Google 自然搜索中有很好的结果时，您可以将此告诉您的 Google Ads 团队，他们也可以运行动态搜索广告。这是一项自动活动，会将 Google 数据库中的关键字与您提供的着陆页相匹配。您可以提供整个网站或您的内容或产品列表，它们将匹配它们，并且您在那里获得最高分。这样您就可以确切地知道哪个关键字与哪个着陆页相匹配。你可以使用这些知识来了解谷歌是如何工作的，以及它们是如何匹配的，谷歌告诉你他们将使用来自有机谷歌的索引来运行这个活动。因此，如果您想在动态搜索广告、动态搜索广告以及购物广告中获得更好的结果，您必须改进第一个广告系列的索引，并改进第二个广告系列的内容和索引。

知道他们不会为您的广告使用某些关键字是非常重要的，因为它们不存在。所以你们必须共同努力，才能更好地描述你们的产品和类似的东西。总而言之，您在 Google Ads 中有一份报告，您可以在其中查看关键字的确切变体。当您使用 Google Ads 时，您输入一个关键字，它会使用词组匹配、完全匹配或广泛匹配，您可以从中学习新的关键字。了解关键字，例如，解释其他关键字背后的此意图或让您想到在您的网站上放置更多内容。因此，当您在同一个房间看到它或阅读报告时，您可以了解如何在相同的着陆页中获取新关键字，这将提高这些着陆页的整体相关性和用户体验。

D：显然，如今 Google Ads 专业人员不能只使用完全匹配。过去这可能是最好的方法，因为您可以非常确定要定位的关键字词组。但现在，谷歌希望使用更多的人工智能来帮助引入其他相关的关键词短语。但我仍然觉得，与自然搜索专业人士相比，Google Ads 专业人士可能更具体，并且他们希望每页定位的关键字词组更少。你会说在每个页面变得太宽泛之前，你想要定位的理想关键字词组的最大数量是多少，而你正试图吸引太多人并在一个页面上定位太多关键字词组？

K：我认为现在没有这样的限制。但当然，当我们在一个广告组中有超过 10 或 15 个关键字时，我们会考虑我们是否仍然相关。广告组是因为广告相关性而制作的。它们被称为关键字容器，可以为广告组中的所有关键字编写好广告。所以当你在 SEO 中有这个很长的支柱页面时，它的工作方式有点不同，因为你可以链接到锚文本，这对用户来说是一篇大文章。在 Google Ads 中，我们划分了这些广告系列，我们想要更多的着陆页，因为我们必须立即向用户提供相关信息。我认为我们可以从双方学习并制作一些可以成为支柱页面的东西，但它应该在开头有这个小描述、要点和内部链接。我们也可以在 Google Ads 中使用它，因为我们可以链接到锚文本，或者我们可以深入链接到您的网站。但没有限制。

我认为我们有一个更大的问题正在发生，因为我们想保持这种控制。您在 Google Ads 中谈到了这种控制。我们使用 exact 但 exact 与 5-10 年前的 exact 不同。我们投放广告的关键字比我们想要的多得多，您必须密切关注这一点，因为您会浪费金钱和潜力，因为如果您不知道所有关键字，就不会使用它们全部在 SEO 中。对谷歌来说，它们是一样的，因为它们对谷歌和用户来说都是一样的。所以你必须在你的网站上改进和使用它们，不仅是核心关键词，还有不同的关键词。不是像错误字母这样的错误，而是谷歌将关键字放在与完全匹配相同的桶中。

最后一期是 Performance Max 广告系列。这对 SEO 来说是个大问题，你必须了解这个活动并知道它是如何运作的。我们看到很多客户说他们在 SEO 中有更高的知名度，并且在数量上取得了很大的成果，但转化率低于去年。这是因为 Performance Max 活动使用了我们的品牌关键词。因此，用户不是通过 Google 自然搜索而是通过 Google CPC 返回您的网站。因此，您必须知道您的 Google Ads 朋友可以窃取您的转化。你必须放眼大局。因为如果您的声明只关注最后一次点击，那么您将面临一些问题。你必须了解这一点并说，“好的，我们也得到了这种转化。但我们正处于旅程的开始，他们正在回头客。” 他们会从您的广告中转化，因为您正在使用自己的关键字投放自己品牌的广告。您甚至可能不知道这一点，因为您使用的是效果最大化广告系列。

Pareto Pickle - 回答你的竞争对手排名的问题

D：那里有很多值得考虑的地方，而且不是一个非常好的朋友去窃取你的最后点击。好吧，让我们以 Pareto Pickle 结束吧。帕累托说，你可以通过 20% 的努力获得 80% 的结果。您推荐的一项 SEO 活动是什么，它可以通过适度的努力提供令人难以置信的结果？

K：我去找一个工具。我使用 Senuto 或 Semstorm 来搜索您的竞争关键字，但使用 SERP 功能进行搜索，例如片段。然后你可以下载他们排名的问题列表，或者他们正在回答的问题。这个想法是搜索问题并在您的着陆页上回答这些问题。例如，如果有人问哪个产品更好，你可以做一个排名，也可以做一个比较。您正在添加新内容，您正在回答问题，您正在匹配意图，并且您正在获得新关键字。这些关键字非常重要。不要被搜索次数误导。因为谷歌会告诉你这个关键词一个月只有20-40次的Volume searches。这不是真的，因为人们以多种方式提出这些问题。谷歌并未将这些合并为一个统计数据。但是你有很多变化。所以你有 10-40 个。但实际上，你会有成百上千个类似这样的问题。只需每月向谷歌询问即可。这是一个很好的策略来发现那些问题，回答它们，它会得到很好的结果。

D：当然，现在人们问同一个问题有 200 种不同的方式，你不必在着陆页上以相同的方式写这些问题。谷歌足够聪明，能够知道他们试图回答什么问题。我是你们的主持人，大卫·贝恩。您可以在 devagroup.pl 找到 Krzysztof Marzec。 Krzysztof，非常感谢您参加 In Search SEO 播客。

克：非常感谢。

D：感谢您的收听。查看之前的所有剧集，并在 rankranger.com 上注册免费试用 Ranger Ranger 平台。