在亚马逊 FBA 上卖什么：权威指南（2022 年）

在经营成功的在线业务时，决定在亚马逊 FBA 上销售什么是最重要的考虑因素之一，对您未来的业务成功至关重要。 您不能简单地选择随机产品进行销售，因为您认为会在亚马逊 FBA 上销售的产品可能根本不一定会引起其他消费者的兴趣。

让我们面对现实吧，你可能只是有一种奇怪的品味或风格！ 但是，在亚马逊上销售了近 4 亿种产品，您怎么可能知道哪些产品最有可能为您带来投资回报？ 嗯，这就是研究和考虑产品标准的关键所在。

在决定在亚马逊 FBA 上销售什么时，您应该记住的要点是它是一个“价格驱动”的市场。 换句话说，人们访问该网站是为了寻找最优惠的产品。

这意味着您计划在亚马逊 FBA 上销售的任何产品都必须对您的目标受众有吸引力，并且通常在特定的价格范围内，因此您必须了解在决定在亚马逊 FBA 上销售什么时要遵循的识别标准。

自 2008 年推出 FBA（亚马逊物流）以来，它一直是亚马逊卖家的绝对游戏规则改变者。 因此，许多成功的卖家都是该服务的忠实拥护者也就不足为奇了。

FBA 允许亚马逊卖家存储大量库存，并从亚马逊庞大的仓库远程处理所有订单拣选、包装和运输。

除其他外，这使卖家可以专注于其业务的不同方面，而不必处理日常管理。

但问题是，如果您在亚马逊 FBA 上销售，您选择发布的产品是否应该与您自己管理和运送订单时可能决定销售的产品不同？

简单回答是不！ 亚马逊 FBA 使流程变得简单，但在亚马逊上销售商品的标准保持不变。

在亚马逊 FBA 上卖什么：产品标准

您可能没有意识到这一点，但您应该遵循一些精确的标准，以确保您研究并选择在亚马逊 FBA 上销售的最佳产品。 首先，虽然很诱人，但您不应该尝试销售知名或设计师品牌的产品。

亚马逊不是这样做的地方！ 当然，亚马逊是最适合以具有竞争力的价格销售自有品牌产品的平台。

大多数亚马逊买家真的对购买大品牌产品不感兴趣，他们有兴趣购买一款看起来像业务且价格低廉的体面产品。

但是，这种策略确实意味着您可能会与提供类似产品的其他卖家正面交锋，这就是为什么除了特定的产品标准外，您还应该采取“类似但更好”的路线。

换句话说，无论如何，销售相同的产品，但要确保它以你自己的品牌名称列出，并且你提供一些额外的东西。 额外的东西不一定是大的，只是更快的运输或更好的产品列表和整体服务。 因此，让我们来看看您在决定在亚马逊 FBA 上销售什么时应该考虑的最重要的标准。

选择 10 到 50 英镑之间的售价

您在 10 英镑以下列出和销售的任何产品都不太可能为您带来任何可观的利润。 您将需要大量销售，这在使用亚马逊 FBA 时不一定是问题，因为您的存储、包装和运输将为您处理，但实际上确保您实现批量销售是另一回事。

你需要成为推广产品的营销高手，以这个价格，你不太可能拥有独特的产品，因此竞争将非常激烈。

另一方面，如果您以 50 英镑的价格出售您的产品，那么假设您已经正确地研究和采购了产品，那么您就有可能获得更多利润，并且您需要销售的产品更少。

好消息是任何售价低于 50 英镑的产品都在“冲动购买”价格范围内！ 换句话说，您的买家不需要非常努力地考虑购买。

10 英镑到 50 英镑之间的金额足以让买家快速做出决定，这正是您想要的，因为这对您来说意味着更多的销售！

选择小而轻的产品

您的产品越重、越笨重，运输就越复杂。 这甚至适用于在亚马逊 FBA 上销售。 虽然他们会为您存储您的产品，但它在仓库中占用的空间量是一个重要的考虑因素，特别是如果您选择销售缓慢的产品，因为您将被收取额外的存储费。

您还需要考虑运输成本，最初来自制造商，然后由亚马逊 FBA 完成。 产品越大越重，这些成本就越高。 请记住，即使不是 Prime 会员，许多买家也会期待免费送货。

所以，你理想的产品应该是小巧轻便的，你应该避免容易损坏的产品，所以要远离含有玻璃或易碎部件的产品。

为您的产品贴上私人标签

在亚马逊 FBA 上销售无品牌通用产品的日子已经一去不复返了！ 现在，更有利可图的选择是给你的产品贴上私人标签——换句话说，把它们打上你自己的品牌。

自有品牌产品只是由一家公司创造并由另一家公司贴牌和销售的商品。 通常的过程是在制造阶段完成您的品牌推广，尽管您可能决定采购无品牌产品，然后自己简单地用自己的品牌贴上标签——这是更便宜（但不太专业）的选择。

选择非季节性产品

当您在亚马逊 FBA 上销售时，想要实现全年稳定的利润是有道理的，因此请尽可能避免季节性产品。 例如，您不应选择销售圣诞灯饰、情人节礼物或只能在一个季节使用的产品，例如戏水池、滑雪配件等。

如果您有大量的产品库存，请务必添加季节性产品以实现额外的销售，但它们不应该是您的主要产品线，因为会出现季节性波动。

选择简单的产品

在考虑在亚马逊 FBA 上销售什么时，一个流行的首选类别是电子产品。 这样做的原因是它在寻找商品的买家中很受欢迎，因此被视为一个有利可图的利基市场。 但是，电子产品类别也有巨大的客户问题潜力。 产品可能会发生故障，包含电池等受限产品，如果您选择了错误的产品，通常会让人头疼。

对于可能需要您储存各种颜色、尺寸和款式的服装和鞋类产品也是如此。 您还应该避开某些食品、玩具、电池和美容产品，因为这些通常需要获得具有挑战性和令人沮丧的认证或文书工作。

选择解决问题或满足需求的产品

直接的事实是，如果您选择的产品不能满足需求或解决问题，它们将更难销售！ 当人们在亚马逊上“浏览”时，他们很少搜索特定类型的产品。

但实际上，如果您考虑不同类型的产品，您会发现几乎每个产品都可以归入解决问题或满足需求的类别，即使有时它很脆弱，您可能需要有点创意。

从可靠的供应商处采购优质产品

您决定在亚马逊 FBA 上销售的每件产品都应由您进行抽样、检查和测试。 在决定在亚马逊 FBA 上销售什么时，从可靠的供应商处采购您的产品并确保它们具有最佳质量是研究和采购流程的重要组成部分。 因此，了解您的供应商并建立融洽的关系，因为您销售的产品最终将是您的责任！

选择销售利基产品

这是您在亚马逊 FBA 上销售时应遵循的最重要的一条标准。 您的产品必须是特定于利基的。 不只是特定类别！ 一旦你决定了你将在亚马逊 FBA 上销售的类别，比如说宠物，你就需要更深入地挖掘这个利基市场，越来越深入，直到你发现一个非常具体的产品，它卖得很好但价格很低竞赛。

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您应该在亚马逊 FBA 上销售哪些产品？

首先，哪些是最赚钱的类别。 这是一个棘手的问题，但最受欢迎的类别是：

• 服装（服装和配饰）
• 美丽
• 婴儿
• 图书
• 电子产品
• 健康
• 花园和户外
• 健康
• 家居与厨房
• 首饰
• 玩具

你应该在热门类别中销售吗？

是的！ 这些是最具竞争力的类别，您可能认为在其中进行销售会更难。 你当然是对的，这就是为什么你必须遵循前面讨论的标准。

诀窍是将您的研究范围缩小到您要销售的产品非常具体以至于竞争大大减少的程度，并且您只会吸引那些希望立即购买您的产品的认真买家。

除了避免需要认证、不受监管或需要多种尺寸/样式的产品外，您还应该随意研究这些类别的产品。 请记住，一般来说，买家不只是在亚马逊上“浏览”。 他们几乎总是在寻找特定的东西，而这就是您向他们提供特定东西的地方！

在亚马逊 FBA 上销售的产品示例：

这些最终的潜在利基产品中的每一个都是高度特定的产品，也符合所有标准。

利基产品#1

图片来源：亚马逊

主类别：宠物用品
子类别产品：狗
子子类别产品：培训和行为辅助
子子子类别产品：培训答题器
利基产品：使用腕带训练答题器

利基产品#2

图片来源：亚马逊

• 主要类别：花园和户外
• 子类别产品：鸟类和野生动物护理
• 子子类别产品：喂鸟器
• 子子类产品：馈线配件
• 利基产品：鸟饲料勺和清洁刷

利基产品#3

图片来源：亚马逊

• 主分类：运动与户外
• 子类别产品：健身
• 子子类产品：力量训练器材
• 子子子类产品：悬挂训练器
• 利基产品：悬挂训练器壁挂式

因此，您现在应该看到它是如何工作的。 与其决定在健身利基市场销售，然后选择销售竞争激烈的悬挂训练器，通过销售与悬挂训练器相关的配件，您仍然可以获得高需求，但来自更具体的利基市场。

宠物用品也是如此。 这是一个非常受欢迎的类别，但每个人和他的狗（请原谅双关语）都会出售标准的狗训练辅助工具。 相反，将其缩小到非常具体的培训辅助设备，例如答题器，然后将其进一步缩小到带有腕带的答题器！

最后的想法

选择在亚马逊 FBA 上销售什么是一项将对您的亚马逊业务产生重大影响的决定。 您必须进行研究并最终提供针对特定目标受众的具有竞争力的价格产品，以确保您的成功。

提供有价值的产品比以往任何时候都更加重要，因此通过遵循本文中列出的标准来完善您的产品创意并发现特定的利基产品，您将能够更好地让您的亚马逊业务盈利。

同样重要的是，您要注意，无论亚马逊实施什么变化，无论市场趋势发生什么变化，发现在亚马逊 FBA 上销售什么的标准将始终保持不变！

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