我们在谈论什么。 . . 先发优势和后发优势

新的一年，新的公司，新的市场？ 可能是。 . . 或者，也许您只是想知道如何像顶级竞争对手一样成功。 不管怎样，让我们​​开始吧。

首先，什么是先发优势？ 先发优势是当企业通过提供独特的产品或服务进入新市场时首先看到声誉良好的成功。

但是，您为什么要关心先发优势，尤其是因为您的业务可能已经建立？ 好吧，如果您看看以前的公司是如何取得成功的，无论他们是市场上的先行者还是追随者，您都可以发现类似的机会。

成为先行者并不意味着你会继续经营下去。 您采用的营销和销售策略将最终为公司带来成功。 但是，了解已经或曾经是先行者的公司将教会您如何使用这些策略，

在这篇博客中，我们想回答一些重要的问题：这些公司是如何成为或未能成为先行者的，以及即使不是先行者，公司又如何成功？ 为了回答这些问题，我们将看看成为先行者的优势和劣势以及成为后行者的优势。 所以请继续阅读，因为这就是我们正在谈论的......

先发优势的优势是什么？

先发优势：通过企业金融研究所首先将产品或服务推向市场的公司所获得的优势

作为先行者有许多优势，这篇来自企业金融研究所的文章，用尽可能简单的术语解释了其中的一些。

1. 当您拥有先发优势时，您的品牌、产品和/或服务将成为行业标准。
2. 由于您是第一家提供某种产品或服务的公司，因此您的品牌知名度会更高，因此您更有可能获得忠诚的客户。
3. 最重要的是，控制资源，例如与顶级供应商的合同和雇用最优秀的员工，无疑是一种优势。
4. 然后，您也可以从买家的角度来看待它，并承认他们更换品牌会花费更多，那么，他们为什么会这样做呢？

现在，成为先行者并不意味着您将永远在您的市场中处于领先地位。 这意味着你是第一个成功的人。 因此，请确保您将其作为先行者加以利用，以免竞争对手将您赶下台，成为新的行业巨头。

如何成为具有先发优势的顶级企业

先发优势，通过 HubSpot 解释

有什么比查看过去成功实现这一目标的公司更好的方式来了解如何成为具有先发优势的顶级企业。 HubSpot 的 Dan Tire 为我们提供了 7 个案例研究，这些案例研究检验了这些成功的公司如何达到先发制人的成功，但出于所有意图和目的，亚马逊将成为我们这里的重点。

在他在文章中列出的 7 家公司中，除了亚马逊，还有eBay。 如果您了解 eBay 和亚马逊之间的历史，您就会知道他们过去一直处于直接竞争中。 这是因为，全球最大的在线拍卖网站 eBay 经受住了亚马逊通过其活动“亚马逊拍卖”侵占其市场的努力。

亚马逊凭借其作为第一个主要在线书商的成功而成为了自己的巨头，迫使像 Barnes & Noble 这样的长期“实体”设置。 他们继续看到更大的成功，通过他们的在线商店 Amazon.com 进军电子商务市场。

同样在这份名单上，其母公司是亚马逊的 Kindle 在 2007 年推出电子阅读，再次击败 Barnes & Noble，获得成功。

因此，正如您所看到的，亚马逊（无论是先行者还是不是先行者）识别并采取了许多不同的市场机会，以达到他们现在的高度，尽管他们所做的所有尝试都没有像他们想要的那样成功。我喜欢。 您或任何先行者或追随者也是如此。 通过创新但经过研究的方法、销售和营销策略取得成功是关键。

先发优势：Geoff Riley 的 A2 微博弈论

使用博弈论，Geoff Riley 在这个简短的视频剪辑中介绍了 4 个场景，其中两家公司，公司 A 和公司 B，假设它们具有相同数量的产品，对产品进行比较定价。 当 A 公司给他们的产品定价高，而 B 公司给他们的产品定价低时，A 公司将获得负回报。 当公司 A 和 B 翻转价格时，同样的情况也适用。 现在，当 A 公司和 B 公司同样定价高时，他们的产品都会获得更高的回报，当他们同样定价低时也是如此，尽管他们获得的利润更少。

那么这教会了我们什么？ 好吧，在与直接竞争对手竞争时，您需要分析相对于您拥有的产品数量，您应该为产品定价多少。

除此之外，莱利还涵盖了保持先发优势的可能陷阱，通过访问，您可以实施消除它们的策略，例如：

• 离开先行者公司以创建竞争品牌的员工——为了解决这个问题，确保员工在工作环境中感到快乐，为他们提供积极的体验和努力的目标；
• 先行者可能无利可图，导致失败率高 - 因此，请确保您的业务建立在资金、盈利能力的坚实基础上，并拥有经过测试和深思熟虑的营销和销售策略； 和
• 竞争的公司可以成为后发者，从你的错误中学习——所以，在他们做之前从你的错误中吸取教训，消除任何脆弱的机会。

如果您没有先发优势，以下是如何在没有它的情况下取得成功。

4 后发优势：为什么竞争市场可以造就伟大的公司，作者 Mike Fishbein

不幸的是，我们知道你们中的很多人都不是先行者！ 那么，当市场由先行者主导时，您如何才能成功呢？ 好吧，正如我们之前指出的那样，在这种情况下，成功主要依赖于从先行者的错误中吸取教训。

先行者在进入市场并寻求在市场中维持自己时冒着巨大的风险，Mike Fishbein 的这篇文章对此进行了介绍，包括：

1. 他们不知道你的产品是否有价值；
2. 因此，他们不知道客户是否会购买他们的产品；
3. 没有明确的方式，除非他们自己想出，才能在他们的市场上获得客户； 和
4. 他们不知道该产品是否甚至解决了一个有价值的问题。

当你是后发者时，学习如何在市场上取得成功取决于了解先发者面临的这些问题。

因此，作为第二推动者，您有一些优势，它们是：

1. 客户开发——了解客户的需求，解决先行者之前面临的所有风险点；
2. 产品管理- 根据您自己和竞争对手在市场上的经验测试和优化您的产品；
3. 客户获取——从你的先行者竞争对手那里了解哪个渠道最适合获取客户，他们在哪些方面取得了成功，在哪些方面没有取得成功，甚至是哪些渠道可以提高客户获取的成功率； 和
4. 采购- 在一个新市场中，先行者的竞争对手已经对您的目标受众进行了教育，但您仍然可以在此基础上进行扩展，为您的设计更高的产品提供更有价值的见解。

模仿仍然可以带来成就，并且最终比从头开始采用新的销售和营销策略开展业务所需的努力要少得多。

现在，如果您是先行者，我们祝您好运！ 但是，如果您还没有并且仍然希望在您的市场上取得成功，我们希望您从自己的错误和直接竞争对手的错误中吸取教训。 确保您的业务不会失败的一种方法是主动采用销售和营销策略，了解您的销售流程的来龙去脉。

先行者和后继者面临的一大挑战是了解他们的目标受众，然后获得和识别潜在客户。 我们也想为您提供帮助。 因此，请继续阅读我们的电子商务营销：潜在客户生成指南简介，了解如何定义潜在客户、确定潜在客户资格并了解生成潜在客户的机制。