您应该将视频策略的重点放在哪里？

在本系列的最后一篇文章中，我向您介绍了视频营销领域的广泛观点。 但我不建议仅将您的策略​​建立在广泛的趋势上。

您的战略重点应主要取决于您的受众和您的目标。 仅仅因为 Instagram 显示出巨大的增长，它并不是 B2B 技术公司与主要是 35-54 岁的男性客户分享其复杂软件的操作视频的最佳渠道。

这篇博文是  “您的潜在客户生成权威指南”   博客系列。

真正重要的是：您的受众和目标

确定你的受众

最成功的策略将从清楚地了解您的目标客户开始，通过开发您的买家角色——虚构的、概括的角色，包括您的真实和潜在客户（Hubspot）中的各种需求、目标和观察到的行为模式。 如果您需要帮助开发您的买家角色，这本工作手册可以满足您的所有需求。

了解您的买家角色的一部分是知道在哪里联系他们，包括他们经常使用的社交媒体渠道。 根据您的角色的人口统计数据、目标和与您的品牌互动的期望，您可以很好地了解在哪里可以找到他们。

确定你的目标

评估这些视频频道时要考虑的下一个因素是您的目标——您的视频要达到什么目的？ 是客户关系建设、广告、品牌建设、需求生成、数据收集还是客户教育？ 每个渠道都有其优势和劣势——因此，将您的目标与在这方面强大的渠道相匹配非常重要。

渠道细分：谁和什么

一旦你知道你想接触谁，你想完成什么，你就可以做出明智的决定，决定你应该把时间、精力和资源集中在哪里。 以下是帮助您找到与您的谁和什么相匹配的频道的细分。

YouTube

尽管 YouTube 是榜单上最古老、最成熟的视频频道，但最近的话题一直围绕着“谁将让这家视频巨头不高兴”的争论占据主导地位。 虽然该频道的增长已经放缓，但在观看时长方面，YouTube 占据主导地位，美国人每天在该频道上花费的时间总计 8,061 年。 此外，YouTube 比 Facebook 更喜欢 5:1 观看数字视频。 所以我的建议，暂时不要把它写下来。

谁？

• 偏好没有明显的代际差异（sproutsocial）
• GenX（45-54 岁）：^第二受欢迎的社交平台
• 婴儿潮一代（55 岁以上）：^第二受欢迎的社交平台
• 千禧一代（ ^25-34岁）：第四受欢迎的网络

什么？

• 获得权威：与您的博客类似，使用该频道将您的品牌（以及它的人）建立为您所在领域的可信赖声音。 展示研究、讨论趋势并分享专业知识。
• 品牌建设：人们在 YouTube 上观看视频，而不是购买。 该平台主要用于娱乐和教育，而不是突发新闻或独家交易，使其成为通过讲故事建立品牌的理想选择。
• 培养公关机会：一个好的视频新闻稿可以具有广泛的影响力和被记者接受的最佳机会，因为每个人都嵌入了 YouTube 视频（这是其他频道上的视频无法做到的）。
• 推动网站流量： YouTube 允许您嵌入 CTA，您可以使用目标将观众带回您的网站，在那里他们可以不受干扰地消费更多内容。
• 建立意识：YouTube 不仅是排名第二的搜索引擎，它还归排名第一的搜索引擎 Google 所有。 在 YouTube 上的存在为您提供了另一个机会，可以在网上有机地找到并建立您的品牌知名度。
• 网络研讨会/直播： YouTube Live 将从您的网络摄像头或桌面流式传输视频，让您实时主持网络研讨会、广播视频博客等 - 而且是免费的！ 此外，您的直播活动会自动存档到您的频道。
• 分享长篇内容：当涉及到较长的视频或讲故事时，YouTube 具有垄断地位。 虽然 Facebook 上的视频最长可达 45 分钟（Insta 和 SnapChat 只有一分钟或更短），但短视频占主导地位。 人们在 YouTube 上与超过 15 分钟的视频互动的可能性是在 Facebook 上的两倍（tubularinsights）。

Facebook

在 Facebook 的第一季度收益报告中，他们表示“我们将把视频放在我们所有服务的中心。” Facebook 已经在其用户的新闻提要中偏爱视频内容，这导致平台中品牌之间的原生视频内容增加。 并且有充分的理由，人们每天在 Facebook 上观看视频的时间超过 1 亿小时，而且 Facebook 视频的互动率是 YouTube 视频的 4 倍，分享量比 YouTube 视频高出 1000%。 Facebook 也在进行一场全面的战斗，以击败 SnapChat（也许很苦？）之前对短暂性和创造力的主导地位。

谁？

一代

• 年长的千禧一代（25-34 岁）：33% 最喜欢的网络
• GenX（45-54 岁）：帐户注册率 46%，最喜欢的网络 64.7%
• 婴儿潮一代（55 岁以上）：65.2% 最喜欢的网络

其他人口统计

• 83% 的成年女性使用该网络，而男性则为 75%。
• 收入：略微向低收入倾斜，那些年收入低于 5 万的人

什么？

• 广告和定位：Facebook 的广告工具在定位正确受众方面无与伦比。 此外，您还可以选择广告目标：产生转化、增加流量、获得帖子参与度、增加覆盖面，当然还有获得视频观看次数。 然后，您可以根据视频的参与度为后续广告创建自定义受众。 此外，Canvas 的添加现在允许比其他渠道更具创意的广告格式。
• 基于关系的参与：FB Live 允许您与观众实时互动。 它为您提供了与您的客户和潜在客户建立直接关系的难得机会。
• 提升个性和真实性：无论您品牌的声音是什么，您都有机会通过实时视频直接向观众展示。 这让您的品牌感觉更人性化。
• 品牌内容：Facebook Pages 在社交媒体中形成了品牌内容的概念，已被许多其他人模仿。 该平台提供了一种有组织且灵活的方式来分发内容。
• 数据收集和分析：如果您需要有关视频营销工作的反馈（尤其是硬数字）或有关客户偏好的洞察，Facebook 的报告和分析功能是无与伦比的。
• 一口大小到几分钟：2分钟以下的视频非常适合这个平台。 非常适合发布在其他地方的完整视频的预告片。 然而，视频长度不如讲述一个有凝聚力和简洁的故事重要，我们可能会见证这种转变，FB 现在偏爱更长的视频。

Instagram

Instagram 一直在稳步加强其视频工作，去年推出了 60 秒视频、一种新的视频广告格式和视频频道，同时在探索部分更加强调视频。 这些举措似乎通过将视频观看量提高 150% 得到了回报。 此外，Wishbone 对 12 至 25 岁用户的调查发现：

• 25% 的受访者（约 32,000 人）表示，由于 Instagram 具有快拍功能，他们将删除 Snapchat。
• 43% 的受访者（约 33,000 人）表示，如果 Instagram 开始提供 Lens 和 Geofilter 之类的选项，他们将删除 Snapchat。

谁？

一代

• 年轻的千禧一代（18-24 岁）：最喜欢的社交媒体网络
• 千禧一代（18-34 岁）：^第二受欢迎的网络
• GenX (35-54)：^第二受欢迎的网络

其他人口统计

• 女性多于男性（38% 的在线女性，28% 的在线男性）
• 城市居民（可能是由于年轻人集中在这些地区）
• 教育：至少有一些大学经历
• 收入：30k以下和70k或以上

查看这篇文章，了解更多关于现代千禧一代营销的信息。

什么？

• 提升个性和真实性：Instagram Live 的加入让您能够捕捉当下的精髓，让您的品牌感觉更人性化。 向客户展示您品牌的另一面，就像了解您公司的幕后故事一样。
• 定位和受众建设：标签允许您与对您正在讨论的内容感兴趣的相关用户建立联系，并与您的品牌进行对话。
• 参与度和互动：Instagram 上的参与度非常高。 这是与观众建立融洽关系的好方法。 此外，人们可以公开评论或喜欢您的视频，让您获得动力并产生进一步的对话。
• 品牌内容：该平台提供永久性——除非您决定删除图像或视频，否则它会一直存在。 这意味着用户可以在您的图片发布数周甚至数年后滚动浏览您的图片。
• 广告：Instagram 广告可通过 Facebook 的广告管理器为企业提供，并且是高效 Facebook 广告的附加功能。 目标可以包括增加您网站上的浏览量、参与度以及流量和转化率。
• 更高质量的视频：由于该平台从一开始就提供过滤器，因此对更高质量的期望有所提高。
• 一分钟或更短：视频不仅应该简短，还需要更快的速度让观众继续观看——而不是简单地向下滚动他们的提要。

快聊

尽管来自 Instagram 和 Facebook 的威胁，Snapchat 的 18-34 岁用户群非常忠诚。 根据去年第四季度的统计数据，平均每天 35% 的 Snapchat 在美国的日常用户在同一天无法在 Facebook 上访问，46% 在 Instagram 上找不到，约 61% 没有观看 YouTube . 访问这些“未接触到”的用户可能足以将 Snapchat 作为一个严肃的营销和交流平台进行探索。

Snapchat 视频的另一个有益功能 - 当用户打开您的快照时，它会填满他们智能手机的整个屏幕。 当他们看到您的品牌时，即使是短暂的，他们的注意力也不会分散。

谁？

一代

• 青少年：35% 声称是他们最喜欢的平台
• 年轻的千禧一代（18-29 岁）
• 千禧一代（25-34 岁）：人口增长最快

其他人口统计

• 教育：大学毕业的可能性略低
• 收入：少于50k

什么？

• 基于关系的参与： SnapChat 的一对一感觉非常适合有兴趣建立更基于关系和参与度的受众的企业。
• 广告：SnapChat 处于广告增长的早期阶段，但其投资回报率仍然令人印象深刻。 它注意到其 SnapAd 的点击率是其他平台的 5 倍。 此外，高级广告购买者开始在 Snapchat 上做广告的次数超过任何其他社交媒体网站——他们必须在平台上看到一些东西。
• 俏皮、有趣和有创意：能够拥有更有趣的在线语音的企业会发现 Snapchat 的编辑功能是他们的拿手好戏。 然而，随着 Facebook 使用数十种滤镜和效果增强其相机应用程序，他们对该功能的垄断正在减弱。 尽管如此，独特的、令人兴奋的、原创的和创造性的快照将得到最多的关注。 这些图像不必非常高质量，但它们确实需要有趣。
• 提升个性和真实性：Snapchat 本质上是休闲的，并准备展示您品牌的人性化一面。 在您的品牌中找到有趣的声音并加以展示； 展示幕后偷偷摸摸的高峰； 幽默地放下你的头发； 呈现生活片段。
• 促销和紧迫性：SnapChat 的短暂性意味着您的视频会在 24 小时后消失。 这为发送优惠券、代码、更新和交易创造了一种紧迫感。
• （非常）短视频：Snapchat 视频仅持续 10 秒，旨在纵向观看。 有了故事，你不一定要限制在 10 秒——只有 10 秒的“场景”。

一些结论性建议

虽然根据本文中的信息，一个频道可能更受您的观众欢迎，但不要害怕冒险尝试。 我最好的建议是尝试重新利用您已经拥有的视频内容以适应其他平台。 为 YouTube 拍摄指导视频有什么收获吗？ 在 Instagram 上发布视频。 您的网站上有很长的推荐视频吗？ 选择一个特别尖锐的片段在 Facebook 上发布。

但最重要的是，如果您还没有参与视频营销，请不要再等待加入游戏。

如果视频营销对您来说似乎令人生畏，或者您觉得自己没有预算或资源来投入它，请观看我们的点播网络研讨会，低预算内部视频制作。