如何为您的企业找到合适的批发供应商
已发表: 2021-10-06仅在美国，批发贸易每年就价值近 5 万亿美元，在过去五年中增长了 11% 以上。
对于卖家来说，这些数字很难被忽视——这就是为什么越来越多的卖家，尤其是直销商，都在争先恐后地分一杯羹。
但是你不能卖你没有的产品。 采购产品的最大挑战是找到您可以信任的供应商。 世界各地有很多选择，为您的企业寻找合适的批发供应商会让人感到不知所措。
但不一定是这样。 在本寻找合适批发供应商的指南中，我们将深入了解细节以帮助您找到完美的合作伙伴：
- 什么是批发供应商以及为什么需要批发供应商
- 如何找到合法的批发供应商
- 寻找批发供应商的非常规方式
- 如何确保它们适合您
什么是批发供应商？
批发供应商是直接从制造商那里购买商品并将其出售给零售商以获取利润的公司。 从 19 世纪开始，随着大规模生产和营销技术的出现，批发模式大受欢迎。
如果没有批发商，制造商将不得不自己向零售商推销和推销他们的商品——这是一个很大的不便。 批发供应商本质上是供应链中的中间商。 他们从制造商那里大量购买，从而获得很大的折扣，然后他们可以将折扣转嫁给零售商。 他们通常拥有产品许可证，因此，他们的产品不适用于普通客户——或者至少与他们提供给零售商合作伙伴的价格不同。
然后零售商重新包装批发产品以供个人销售以获取利润。 价格总是可以协商的，但代发货商和其他零售商通常会向批发商支付他们向消费者收取的费用的 60% 到 70%。
批发供应商解决了哪些问题？
对于批发产品的企业，目标是在处理所有营销和客户服务的同时为客户选择和策划最好的产品。
但这些产品必须来自某个地方。 否则，您必须开发自己的产品和供应链。 这就是批发供应商的用武之地。与批发商合作有很多好处：
- 您可以根据需要购买尽可能多的库存，而不必担心昂贵的存储租金。
- 如果某件商品突然售罄，您与供应商建立了现有关系，并且可以快速补货。
- 您可以获得打折的产品，并以可观的利润出售。
- 您基本上绕过了整个产品开发过程——节省金钱和时间。
直销业务和批发供应商
我们经常看到直销业务使用的批发方式。
直销是一种履行方式，商店不保留其销售的产品库存。 取而代之的是，商店从第三方供应商处购买产品并将其直接运送给客户。 因此，卖家从不直接处理产品。
可以将其视为批发采购满足第三方履行（与批发购买或开发和制造自己的产品并自行处理履行的常规零售商相反）。
了解更多： 2021 年最畅销的直销产品（以及推销它们的想法）
我如何找到合法的批发供应商？
那里有很多选择，所以这里有一些事情要记住：
- 质量。 有些网站的仿冒品和低质量产品的比例确实超过了它们的公平份额，所以在你被成千上万的低质量产品困住之前做你的研究。
- 价钱。 详细记录价格并记住：一切都可以协商。 你买的越多，折扣应该越大。 如果你能得到 10% 的折扣，那么你就是好公司。
- 投诉。 如果出了问题，谁来解决？ 客户服务是直销的关键部分，因此您只想与声誉良好的批发商合作。
商家的另一个主要问题是寻找能够快速周转的批发商。 满足这个窗口至关重要，因为研究表明，71% 的消费者希望产品在三到五天内送达。
“销售 DTC 与履行批发订单不同。品牌需要安全、准时地发送大宗产品，这需要不同的包装。为了确保您与可靠的合作伙伴合作，请筛选出已经从事批发业务一段时间的品牌。
看看他们是否有自己的批发门户网站，看看他们经营了多少年。 这有助于确保您与老手而不是新手合作，因为他们可能习惯于批量运输而不是单一 SKU。”
——Ali Kriegsman，Bulletin 首席运营官
那么如何找到合法、优质的批发供应商呢？ 以下都是批发供应商市场——我们稍后将简要介绍其他方法。 每个企业都有不同的优先事项，因此我们将一些更受欢迎的选项分为三类。
- 产品种类和价格的最佳批发供应商
- 北美或欧洲商家的最佳批发供应商
- 经验丰富的托运人的最佳批发供应商
1. 产品品种和价格的最佳批发供应商
如果您的企业策划各种各样的产品或在价格上竞争，请考虑与以下一些批发商合作。
阿里巴巴和速卖通
阿里系列网站是中国最主要的在线市场。 研究表明，它在国内（中国）电子商务市场占有 66% 的份额。 阿里巴巴针对的是购买批发产品的 B2B 受众，而全球速卖通则是 B2C 体验。 把它想象成中国版的亚马逊。
如果您希望进行有限的试运行，那么在与阿里巴巴批发业务之前，速卖通可能是一个明智的选择。
Ali 系列网站非常适合：
- 来自中国的中低档商品
- 种类繁多的产品和价格点
- 自有品牌/白标商品
与中国供应商合作的最好的事情之一是 ePacket 交付，这使得运输比以前更快、更实惠。 这是因为，在 2011 年，美国邮政服务使 ePacket 递送符合头等服务和递送确认的条件。 随着与 COVID-19 相关的供应链问题在航运界造成混乱，快速交付比以往任何时候都更加重要。
了解更多：什么是 ePacket？ 您需要了解的有关从中国运送、交付和跟踪的所有信息
DH门
DHgate 是另一家位于中国的批发供应商。 DHgate在很多产品上都有较低的价格，但以携带大量复制品而闻名。 如果这对您的业务来说不是问题，那么值得深入研究这些交易，看看您能挖掘出什么。
此选项最适合：
- 有多种产品可供选择，适合任何商家和利基市场
- 综合评级系统可帮助您审核合适的供应商
一般来说，我们建议您在许多平台上进行详细的产品研究，因为价格会有所不同。
2. 北美或欧洲商家的最佳批发供应商
有时最好根据地理位置选择批发供应商。 快速交付日益成为现代消费者的首要任务。 如果您在北美或欧洲，那么这些是您应该了解的批发商。
EK批发
EK Wholesale 总部位于苏格兰，已有 30 多年的历史，使其成为在欧洲开展大部分业务的商家的理想选择。 EK 以运送高品质商品而闻名，订单满 250 英镑或以上可免费送货到英国大陆。 其他好处包括：
- 服装专业（但如果你不卖衣服，你可能想去别处看看）
- 与 Shopify POS 完全集成
- 能够设计自己的自有品牌服装品牌
如果您的大多数客户都在欧盟，或者您的企业专门从事时尚领域，那么与 EK Wholesale 合作可能是您的最佳选择。
苔原
Tundra 成立于 2017 年，是北美商家的理想选择。 它在非洲大陆拥有各种各样的供应商，商品种类繁多，包括美容、厨房、宠物和包包。 其他要知道的事情：
- 向供应商收取零费用。 （收取费用是批发业务的正常部分，所以如果您遇到收费的公司，请不要惊慌。）
- 专业用户（即每月花费超过 500 美元的用户）的产品免运费。
- 处理端到端的航运物流，通过加急服务、供应商推广和品牌曝光来赚钱。
我们向希望节省运费的托运人推荐 Tundra。 免费送货奖金真的可以对您的业务产生影响，特别是如果您是直销世界的新手。
3. 经验丰富的直销商的最佳批发供应商
如果您已经知道在直销方面您在做什么，请查看我们在下面列出的一些选项。 经验丰富的直销商可以轻松浏览笨重的网站或具有非常特定的利基市场的人肯定会找到一些不错的价格点。
批发中心
Wholesale Central 拥有超过 1,400 家供应商，超过 700,000 种产品，并且不需要会员费。 该网站并不华而不实，但如果您知道自己在寻找什么并且有一些批发经验，那么这可能是一个不错的选择。
- Wholesale Central 仅针对直销和批发提供多种选择。 没有任何零售价格，因此请确保您准备好您的企业 ID 和税号。
- 您可以直接搜索dropshippers，结果按地理位置排序。
- 无需注册：您可以立即开始搜索并联系批发商。 其他一些网站在处理您的注册时需要等待一段时间。
如果您渴望开始您的直销之旅，那么没有注册等待期让 Wholesale Central 成为一个不错的选择。
印度市场
IndiaMart 的供应商种类繁多——它储存了通常的消费品、医疗和工业用品以及工业和农业用品。 如果您在它提供的利基之一，这可能是您的最佳选择。 原因如下：
- IndiaMart 非常适合某些细分市场； 如果您要销售医疗、化学、工业或汽车用品，那么这就是您的理想选择。
- 它也是少数提供非处方 (OTC) 药品直销服务的公司之一。
IndiaMart 的优势在于其利基市场。 没有多少其他批发供应商与 IndiaMart 所从事的行业有联系。
寻找理想批发供应商的其他注意事项
如果您有耐心仔细研究我们列出的选项，您一定会为您的企业找到合适的批发供应商。 只要确保避免一些常见的陷阱：
- 超支。 一方面，你想花足够的钱，这样你才能真正获得与批发供应商合作的好处，但你也不想全力以赴购买未经市场测试的产品。 了解您的预算限制并计算您应该支付的费用。
- 费用。 了解会员费或您支付的任何额外费用，这样您就不会感到惊讶。 会员费是批发界的常态，但请确保您的供应商对此有所了解。
- 公开销售。 如果批发供应商向公众提供商品，那就是危险信号。 合法的批发价格需要企业证明。
如果您刚刚开始您的直销之旅并需要一些额外的帮助，请考虑使用直销应用程序。 应用与您的 Shopify 帐户同步，这意味着您可以将产品直接添加到您的商店。 Dropshipping避免了包装、运输和管理库存的压力。
“发现批发供应商的方法有很多，但利用阿里巴巴等拥有经过验证的供应商计划的资源有助于确保您与值得信赖的企业建立联系。 在可能的情况下，我还鼓励在贸易展览会上亲自发现供应商，例如 ASD 市场周，专门用于将批发商与企业联系起来。”
——Nicole Leinbach Reyhle，Retail Minded 创始人
寻找批发供应商的非常规方式
使用批发供应商市场是 2021 年与批发供应商联系的最简单方式，但不是唯一方式。
那些愿意偏离常规的人可能会发现很多潜伏在拐角处的东西。 寻找批发供应商的其他选择包括：
- 参加行业贸易展并亲自与批发供应商联系
- 为您的利基加入社交媒体组并与其他商家交谈
- 为您的产品加入贸易组织，看看是否有名字出现
那些愿意亲自开会和打招呼的人可能能够找到最适合他们独特业务需求的解决方案。 有些人亲自工作更好，面对面建立业务关系可以增加信任并降低价格。
一旦您找到了理想的批发供应商，就该联系我们并采取下一步行动了。
联系潜在批发供应商时要问什么
在您拿起电话之前，请确保您手头有必要的营业执照和税务文件。
如果没有这些信息，您将无法在某些公司下订单，甚至无法引起他们的注意。 规则因州而异。 （做你的研究。）批发商通常有一个特殊的产品许可证，这意味着他们在法律上不能与消费者做生意，只能与其他企业做生意。
当你打电话时，这里有一些关键问题要问：
- 最低订购量 (MOQS) 是多少？ 如果您要订购 100 件珠宝，但供应商仅对 500 件以上的订单提供折扣，那么这就是个问题。
- 单位成本是多少？ 这个问题与最小起订量密切相关。 根据规模经济，您订购的越多，您的单位成本 (CPU) 就越低。 但是不要试图订购超过你需要的东西，特别是如果你刚刚开始。 如果产品没有您预期的那么受欢迎，您将面临大量盈余和损失。
- 退货政策是什么？ 如果订单有问题，您是要承担退回大宗订单的费用还是批发商会承担？ 预先知道这个问题的答案将有助于最大限度地降低风险。
- 交货时间是多少？ 当您经营直销业务时，您需要让客户满意。 了解产品的交货时间可以让您管理客户的期望，而不是让他们无限期地等待。 长时间的延误意味着不满意的客户。 特别是当产品售罄并且补货需要太长时间时。
提出清晰、直接的问题，这将帮助您找到最重要问题的答案。
“我正在考虑可能很快就开始直销业务……”是忙碌的批发商可能会忽略的模糊电子邮件类型。 但是，表明您认真的直截了当的问题（例如，“每月 250 件，您的最佳价格是多少？”）更有可能得到答复。
“在采购研究阶段，我发送多个完全相同的信息，并比较响应时间、回复内容、行业知识、成本、周转估计以及任何后续电话的整体能量。”
——Gaynete Jones，Best PeriodT 创始人
请记住——通常，您可以与批发供应商谈判。 如果他们引用的数字对您的利润不起作用，请不要害怕反击。
接下来，让我们看看如何确保找到合适的批发商。
在虚线上签名前的最后检查
您已完成所有作业，几乎可以与批发供应商达成协议。 但是在您签署该合同之前，还有一些事情需要检查：
- 向其他客户索取参考资料。 如果一家公司不愿意与您分享这些信息，那可能是一个危险信号。
- 他们有责任保险吗？ 如果没有，请小心。 这种类型的保险可以保护您，以防有人因您出售的有缺陷或损坏的产品而受伤。
- 这些数字有意义吗？ 不要仅仅因为提供的折扣令人兴奋而过度扩展您的业务。 如果您不熟悉直销，最好的策略是只购买您需要的东西。 如果您认为下一个热门产品被证明是无用的，您不希望持有多余的库存。
“衡量能力的第一个也是最简单的衡量标准之一是快速提供相关信息的能力——额外的照片、运输时间、视频。 可靠的批发供应商优先考虑沟通。”—Ada Powers，电子商务作家
接下来，让我们看一下可批发的流行产品的一些特殊注意事项，以及在下大订单之前需要注意的一些事项。
流行的批发产品和注意事项
批发珠宝
当您寻找合适的批发手表或珠宝供应商时，请确保批发供应商提及以下关键信息。 如果他们不这样做，您可能需要继续寻找其他供应商。
- 产品评论是什么样的？ 质量是否符合消费者的期望？
- 谁是批发商目前供应？ 如果它是一个知名的电子商务品牌，那就建立信任。
- 首饰小巧精致。 如果最坏的情况发生，谁来买单？ 在下订单之前解决此类问题。
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批发服装
时尚在直销商中非常受欢迎，并且随着最新趋势不断变化。 有几件事可以决定时装批发商的成败：
- 品牌定制的可能性（例如，定制 T 恤或连帽衫）。
- 拆箱体验的质量——包装是接触 100% 客户的唯一渠道。
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批发茶和咖啡
在线销售咖啡有一个简单的切入点，有其自身的考虑：
- 没有人在喝咖啡时会看到标志，因此包装是您与买家联系的唯一机会。
- 建立品牌标识对于食品行业的人来说很重要，一个好的批发商应该愿意与您合作。
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伟大的批发供应商是伟大的第一步
采购供应商感觉就像一个障碍——除非你有东西要卖，否则你不能开一家商店。 但要找到可靠的优质产品批发商（他们也准时交货）从未如此简单。
寻找熟悉您的利基市场且经过充分审查的批发商。 拿几个样品。 协商一个你可以合作的价格。 并打开那家商店。