为什么 ASA 和 ASO 应该相互补充？
已发表: 2022-02-24
ASO 对于保持应用程序与目标关键字的相关性至关重要。 平均 63% 的安装来自搜索； ASO 是跨 App Store 中每个类别的有效用户获取策略的基础。
用户在搜索时经常尝试解决问题。
我们知道这些是高意向用户，因为他们已经在 App Store 中。 我们知道他们精通在 App Store 中导航，而且速度极快。 例如，您的屏幕截图/视频将有大约 3 秒的时间来讲述一个引人入胜的视觉故事并说服用户下载。 因此，优化创意也是 ASO 的重要组成部分。
苹果搜索广告
预计 2020 年 Apple 付费搜索 (ASA) 的收入将达到 20 亿美元，毫无疑问，应用程序发布商正在为这些活动分配大量预算。 考虑到 App Store 中的应用程序数量，很明显，其中一些单独的预算是巨大的。 有了这些知识，对于大多数出版商来说，目标不能是超出竞争对手，而是要智取或“优化”他们！
与任何崇高目标一样，要成功需要计划。 以下是在制定 ASA 战略时要纳入组合的一些关键目标。
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捍卫你的品牌
App Store 中 50% 的搜索都包含品牌词。
敏捷
积极主动地处理有关您的产品或组织的任何新闻。 对市场上的奖项、发布和趋势迅速做出反应； 特别是如果趋势是您的产品可以解决的痛点。
实施发现策略
扩大覆盖面并获得新用户。
利用创意集工具
将图像与与趋势相关的关键字对齐，这样做会增加它与您的受众产生共鸣并积极影响转化的可能性。
覆盖您的 ASO 工作
使用 ASA 以相同的高容量和相关有机术语为目标。
ASA 活动在扩展收购工作方面非常灵活且非常有效，但也有不利之处。 对于高容量关键字，出价可以而且经常会变得过于昂贵。 即使可以容忍每次安装的高成本； 预算很快耗尽。
发生这种情况时，应用程序需要对高度相关、高容量的搜索词进行有机排名。 否则，该应用程序很容易受到竞争对手的攻击，他们渴望利用一个强大/受欢迎的品牌，该品牌已经付出了巨大的努力和许多资源来建立。
如何使用苹果搜索广告促进应用商店优化
搜索广告在推动高度相关的安装方面非常有效，但这还不是全部。 在自然应用商店优化 (ASO) 方面，使用 Apple Search Ads 有两个额外的好处：
- 为 ASO 收集有关关键字的数据。
- 转化率优化。
在我们进行的研究中，高级 ASO 社区中 83% 的受访者使用 ASA 来推动他们的有机 ASO 战略。专家使用它，但在与我们合作之前，没有一个 AppAgent 的客户这样做。
这向我们表明，并不是每个人都知道如何有效地使用 Apple Search Ads。 因此，在本博客中，我们将与您分享几个应用商店优化最佳实践流程，您可以将它们与 iOS 上的 Apple Search Ads 一起使用。
我们还将介绍如何使用关键字量估算器（流行度得分），以提供有用的指标，您可以使用这些指标来分析和了解关键字与您的移动应用程序的相关性； 如何衡量每个关键词的价值； 以及如何使用 ASA 测试应用视频和应用屏幕截图。
iOS关键词优化
与 Android 相比，iOS 上的 App Store 优化更容易，因为算法不那么先进。 关键字优化的最终目标是在您的应用标题、副标题和关键字字段中使用搜索次数最多、相关且竞争力最低的关键字。 您必须从这些关键字创建尽可能多的组合来定位长尾短语。 （您可以在上一篇文章中阅读更多关于它是如何工作的）
为此，在 AppAgent，我们将来自 Apptweak 等 ASO 工具的数据与 Apple Search Ads 中可用的搜索流量信息相结合——其中搜索量由蓝色条表示，范围从 0 到 100，用于衡量每个特定的流量单词。
您质疑我们为什么不使用 ASO 工具中提供的流行度分数。 我们发现，有时值会有所不同——这使得数据不可靠。 因此，我们更愿意投入额外的精力来仔细检查 Search Ads 的数量。
Apple Search Ads 的伟大之处在于您可以使用搜索匹配功能来识别新关键字。 启用搜索匹配后，您的广告会根据您 App Store 列表中的元数据、相同类型的类似应用的信息以及其他可用搜索数据自动匹配新的搜索词。
检查关键字相关性的能力是 Apple Search Ads 的无价之宝。 在短短几个小时内，您只需运行一个小型测试活动来收集数据，就可以完全了解在 ASO 工作中要优化哪些关键字。 通过分析 Tap Through Rate（类似于网络上的 Click Through Rate）、商店中的转化率和实际下载次数，您可以开始制定更有效的 ASO 策略。 此外，您可以使用归因工具来探索每个关键字的 LTV 以进行活动分析。
ASA 可以帮助您缩小 ASO 策略的范围，但它不是金矿。 ASO 是一项长期战略，您的目标应该是不断增加自然下载量。 一个关键的学习点是从更长远的角度看待 ASA 数据，这样您就可以看到每个关键字的真实趋势和表现。
应用商店列表优化
今年早些时候，Apple 推出了可以在某种程度上用于 A/B 测试您的商品详情的 Creative Sets。 这些基本上是假的 HTML App Store 登陆页面，之后用户被重定向到真实的商店，进行 A/B 测试。
Creative Set 有限，仅允许您测试应用预览和屏幕截图。 您无法测试应用图标、促销文字或应用说明。 您可以进行的 A/B 测试的数量不受限制，但您要测试的所有资产必须与 App Store Connect 中的新版本应用程序一起提交并通过审核流程。 这意味着访问应用页面的任何用户都可以在商店中看到所有提交的资产，所以要小心！
此外，屏幕截图和应用程序预览无法针对品牌关键字进行测试，因为 Apple 仅在 99% 的情况下提供文本版本。 因此，换句话说，您可以仅针对通用和竞争术语测试新的创意集。
应用商店优化提示
通过审核流程后，您可以在 Search Ads 广告组中使用已获批准的素材资源，您可以在其中监控不同组的效果。 您上传资产的顺序是固定的，您不能出于 A/B 测试的目的更改它们。 测试完成后，可以再次从 App Store Connect 的商店页面中移除低性能资产。
应用商店优化提示和技巧
就个人而言，我强烈建议您使用 Apple Search Ads Creative Sets 测试您的应用预览视频。 iOS 上的应用预览对于转化率的影响非常重要，因此您在 A/B 测试时需要最准确的数据。
我们发现 3rd 方服务无法与 App Store 上闪电般的视频播放速度相媲美。 假 HTML 页面加载时间的任何延迟都会对用户行为产生重大影响，并对 A/B 测试的结果产生负面影响。
这就是今天的全部内容。 我希望您找到了一些对您的移动营销工作有用的有趣信息。 如果您想成为第一个从 AppAgent 接收新文章和更新的人，请不要忘记订阅我们的时事通讯。
ASA是ASO战略的因素之一
成功的移动应用营销，即应用商店的表现，需要一个涵盖所有基础的整体方法。 ASA 和 ASO 团队之间的合作尤为重要：它可以帮助或损害有机可见性。 如果管理得当，它将提供对应用程序性能的更全面了解。 另一种建设性策略是在 ASA 中推送 CVR 较高的关键字，以帮助提高应用的 CVR 并衡量对其有机性能的影响。 但是，重要的是要认识到，如果管理不善，ASA 会对有机绩效产生负面影响。
ASA 只是影响 ASO 策略成功的众多工具之一，包括帮助引导更高质量和将流量转换到您的应用程序。
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