为什么内容营销很重要？ 使用内容的 9 个理由
已发表: 2022-11-14为什么内容营销很重要？
这是一个沉重的问题，但值得考虑，因为内容营销的好处几乎多得数不过来。
总而言之，内容营销很重要，因为它是一种具有成本效益、可持续的营销方法，可以培养您的受众、回答他们的问题并建立他们的信任——所有这些都有助于您的企业产生更好的销售线索、更多的转化率和更多的销售额。
内容营销就是为您的品牌吸引理想客户。 这不是将您的产品或服务推到他们面前并希望他们会咬人。
最重要的是，高达 97% 的品牌使用内容营销，因为这是现代消费者更喜欢与企业互动和了解企业的方式。
内容营销重要的其他一些原因是什么？ 为什么要使用它？ 让我们探索一下。
1. 内容营销在你自己的平台上建立权威——而不是租地
总的来说，内容营销的主要重点是建立品牌的权威并与潜在客户建立关系。
这一切发生在哪里？ 在您的网站上，通过您在那里发布的内容。
与社交媒体营销不同，重点平台由大公司（Twitter、Facebook、Instagram 等）远程拥有，内容营销的平台是您拥有的。
在您的网站上发布意味着您拥有那里的所有内容（这些是您的内容资产）。
对于社交媒体而言并非如此——从技术上讲，您不拥有从这些渠道发布或发送的任何内容。 如果有一天，一家社交媒体公司化为乌有，那就太好了！ 您的内容随之而来。
这意味着专注于这些渠道就像在租来的土地上盖房子。 如果您的帐户遭到黑客攻击、被影子禁止或被任意删除，不仅仅是您的内容会消失。 你的听众和你与他们交流的方式也将消失。
更不用说，社交媒体平台似乎一直在不断改变关于哪些帖子在其 feed 中具有优先级的规则。 您在那里的知名度在很大程度上取决于公司负责人的突发奇想和算法的诡计。
这就是为什么内容营销是更好的选择，也是更可持续的增长选择。
2. 与其他人不同，它会增加您对观众的信任
65% 的消费者在阅读该品牌的一段教育内容后，立即觉得该品牌既积极又值得信赖。
像这样的内容，为特定受众创建，针对他们的问题和痛点量身定制，并针对他们的观点，是令人难以置信的信任建立者。 内容营销的一个关键租户正在研究以深入了解您的理想客户，以实现上述所有目标。
更进一步，内容营销不是销售，而是帮助。 始终如一地通过有用的个性化内容帮助您的受众，不仅展示了品牌的专业知识，还展示了品牌的同理心。
并且，最终，同理心向您的潜在客户表明您关心他们，您听到并理解他们的问题。 事实上，您也有针对他们的解决方案（阅读：您的产品/服务）是最重要的。
3.内容营销带来更高质量的潜在客户
根据定义，高质量的潜在客户是指访问您的品牌和内容的人，他们很有可能转化为客户。
这些人可能分为两类：
- 他们了解您的品牌，熟悉您的专业知识和您销售的产品，并准备购买。
- 或者，他们知道他们有问题，他们了解他们需要的解决方案，并准备好寻找最佳选择。
内容营销如何帮助将这种类型的线索带给您？
通过有针对性的搜索引擎优化。
搜索引擎优化和内容是一个强大的组合。 在您的内容中定位具有正确搜索意图的关键字将带来寻找您提供的答案或解决方案的潜在客户。
不同类型的关键字将在买家旅程的不同阶段带来潜在客户。
- 意识阶段：他们开始意识到自己有问题并需要更多信息。
- 考虑阶段：他们了解问题所在，并准备好寻找最佳解决方案。
- 决策阶段：他们知道可能的解决方案并准备好选择正确的解决方案。
在他们的搜索中，人们使用某些术语或措辞来提供关于他们距离购买有多近（或多远）的主要线索。 陷入“决定”阶段的人比处于“意识”阶段的人更接近购买。
以下是寻找压力解决方案的买家可能在其旅程的不同阶段使用的关键字示例。
品牌如何在内容营销中使用这些信息？
例如，酒店可能会在其内容中定位考虑关键字“缓解压力的目的地”。 他们可以在主题为“5 个缓解压力的目的地，消除您的烦恼”的博客中使用它，并将他们的城镇或城市作为选项之一。
想象一下，如果该博客在该关键字的 Google 搜索结果中排名前五。 酒店将吸引处于考虑阶段的搜索者寻找度假胜地——正是需要酒店提供的解决方案的人。
这些将是高素质的潜在客户，可以通过额外的内容来培养，并通过战略号召性用语 (CTA) 来捕获。 急板。
4. 内容帮助您在搜索引擎中排名以获得更好的可见度
一致、高质量的内容是赢得搜索引擎排名的主要因素。
一个充满这种内容的网站也更强大、更有帮助、更有用，并且对它的观众更有吸引力。 搜索引擎也是如此。
排在搜索结果顶部不仅对于提高在线可见度很重要，而且对于通过搜索为您的网站带来更多流量也很重要。
根据最近的数据，在 Google 搜索中排名第一的自然（非付费）位置获得了39.6%的点击率（点击率，衡量点击网页上特定链接的人数的百分比）。
#2 有机位置的点击率为 18.4%。 而且，如果你向下滚动到谷歌首页的底部，#9 和#10 位置的点击率会大大降低，约为 2%。
请注意，付费搜索广告有时会出现在自然搜索结果之前的 Google 顶部，其点击率徘徊在 2% 左右。 人们通常滚动浏览广告以找到有机结果！
谷歌的有机顶部获得更多点击并带来最多流量。 通过内容营销创建高质量的内容可以帮助您实现目标。
获取营销人员所依赖的每日通讯搜索。
见条款。
5. 内容营销成本低于传统营销，但投资回报率更高
出于几个原因，内容营销是比传统营销更合理的投资。
维护成本更低
传统营销倾向于依赖广告，而广告又以付费模式运行。 当您停止为广告出现在您希望的位置付费时，它们就会消失，您的知名度也会随之消失。
与此同时，内容营销成本更多地集中在内容创建的前期费用上。 一旦创建、发布和分发了一篇文章，您就不必继续为其存在或可见性付费——尤其是如果您投资于 SEO。
它有更好的投资回报率
多项研究发现，内容营销的投资回报率很容易超过传统广告。 平均而言，拥有博客的公司比没有博客的公司多产生 67% 的潜在客户。 他们还将多获得 97% 的入站链接、多 55% 的网站访问者以及多 434% 的 Google 索引页面。
为什么内容营销如此成功，尤其是随着时间的推移？ 一方面，它更具可持续性，并且随着发布的内容获得牵引力、流量、潜在客户和转化率，投资回报往往会增加。
6. 消费者更愿意看到内容而不是广告
让我们面对现实：如果内容营销不是消费者喜欢的，就没有人会参与其中。
他们更喜欢它：62% 的 B2B 买家在与销售人员交谈之前至少阅读 3-7 条内容。 70% 的人宁愿阅读有关一家公司的文章也不愿看广告。
也不要忘记有关广告拦截器的数据。 人们现在比以往任何时候都更频繁地在他们的计算机上屏蔽广告，每月有 2.9 亿活跃用户。
营销根本无法像过去那样，因为现代消费者有着完全不同的期望、习惯和观点来影响他们的购买决定。
如今，消费者喜欢在购买前进行研究。 他们喜欢了解最佳选择。 他们也更喜欢购买他们喜欢和信任的具有相似价值观的品牌。
内容营销解决了所有这些问题，在消费者需要的时间和地点为他们提供内容。
7.你的竞争对手正在使用内容营销
不要忘记，即使您没有使用内容营销，您的竞争对手也可能在使用。
97% 的企业使用内容营销，其中包括 73% 的营销人员。
如果他们的内容营销做得很好，那意味着您的竞争对手：
- 拥有更强大的在线形象。
- 在在线搜索中有更多的知名度。
- 吸引更多线索。
- 拥有更深入参与的观众。
- 最终实现更多的转化和销售。
如果您没有同时展示您的网站和内容，那就是错失了一个巨大的机会。
8. 它使您的网站更好——更有用且高度优化
内容营销为您的网站增加了巨大的价值，尤其是在实用性和 SEO 方面。
首先，如果没有内容，您的网站将只不过是一个带有购物车的外壳。 对游客来说价值在哪里？ 对于潜在客户？
添加内容营销，您的网站就会变得有价值。 有用。 有帮助。 有趣。 有趣的。
访问者会想留下来阅读您的内容，因为他们会发现它与他们的兴趣和问题相关。 他们会留下来学习。
从对您的内容的多次良好体验中，访问者将不断返回以获取更多内容。 他们对您品牌的信任将会增加。 他们会依赖你的专业知识。 最终，他们会购买您所销售的产品。
其次，如果没有高质量的内容，你不能指望在搜索引擎中排名。 这是不可能的。
有了优化的内容，您的网站对搜索引擎也变得有价值，因为像谷歌这样的实体希望为用户提供有用的内容。
9. 将顾客培养成忠实粉丝
根据定义，内容营销是一种培育营销方法。 它通过针对受众的需求、兴趣、愿望和问题的有用的、有价值的内容来建立和建立与受众的关系。
随着潜在客户不断与专为他们量身定制的品牌内容互动，信任会不断增长和加深。
在数月和数年的时间里重复这个循环，你不仅会赢得一个顾客，还会赢得一个忠实的粉丝，他们会一次又一次地忠实地回归。
HubSpot 的飞轮很好地体现了这一点：
一致的内容营销是提高客户保留率的最佳方法之一。 换句话说，您的内容营销将使他们即使在购买后也会回来。
内容营销是营销的现在和未来
内容营销之所以重要，正是因为它是营销的现在和未来。
这就是消费者更喜欢被营销的方式。 它不仅培养了他们，而且还建立了忠诚度并提高了客户保留率。
它比传统营销更具成本效益和可持续性，并带来更多的潜在客户和投资回报率。
内容营销也是您正确执行搜索引擎优化的方式——更不用说赢得谷歌的最高职位了。 它使您的网站更适合用户和搜索引擎，从而有助于打造更好的互联网。
而且，由于内容营销以您的网站为中心，与在社交媒体平台上租用的房地产相比，您将获得在自己的土地上建立权威的好处。
内容营销是一种明智且有价值的品牌发展方式，简单明了，应该成为每个企业发展战略的一部分。
如果你还没有潜入，是时候跳了。 你在等什么？
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