教育初创公司失败的 7 个原因以及避免它们的方法

VC 对教育科技初创公司的兴趣日益浓厚，以及移动学习应用程序的使用量不断增加，这让企业家们对创办自己的企业感到兴奋。 他们对推出下一个 BYJU、Duolingo 或 Udemy 并在全球 edTech 市场规模中获得更大的份额变得更有希望。 预计到2021 年将达到19.6 亿美元左右。

然而，他们忽略了一个重要的事实。

KNO、SharpScholar、Knack for Teachers、Tutorspree – 每年，许多初创公司都会加入失败的电子学习初创公司名单。 尽管其中许多公司已经进入市场，但无法持续太久，但其他公司甚至由于某种原因未能进入市场。

假设您是那些一直在考虑进入移动学习领域但对实现这一事实感到困惑的企业家之一，我将在这里讨论创业公司失败的驱动因素。 此外，我将分享我最好的知识和经验，以帮助您防止教育技术市场的失败。

因此，在这里我们首先关注edTech 初创公司失败的主要原因。

教育初创公司面临的 7 个常见陷阱

1. 市场研究不佳

不可否认，教育领域存在着各种创新的可能性。 然而，并非所有这些都是“必须的”。 其中一些想法太花哨，无法在目前的情况下关注。

在这种情况下，那些在没有做适当功课（即市场研究和竞争分析）的情况下进入教育行业的初创公司发现很难区分“必须”和“花哨”的应用创意，最终无法选择后者。

2.缺乏耐心

与其他业务领域不同， edTech 行业的增长非常缓慢。 事实上，大多数公司在成立 5-10 年后才看到显着的增长，这很不鼓舞人心。

这对于希望以更快的速度在学习应用程序开发市场中获得更大份额的企业家和投资者来说都是令人不安的。 或者说，入市的创业者和投资人很快就失去了希望，认为这种情况是死路一条； 没有进一步的计划。

3. 用户与客户的不明确

很多时候，很多人下载并安装了一个应用程序（其中一个功劳归功于品牌选择的移动应用营销策略）。 但是，并非所有人最终都购买了他们提供的产品/服务。

正因为如此，即使在拥有 10,000 或更多用户之后，增长最快的教育科技公司也无法获得足够的收入，并且无法在市场上长期维持。

4. 引入不必要的技术

看到技术对教育科技行业的影响，许多企业家已经将人工智能、增强现实、物联网、机器学习、区块链和其他此类技术引入他们的业务。 然而，他们中的一些人并没有将这些技术用于他们的业务。 或者更好地说，他们如何吸引目标受众、带来更多销售或为核心应用理念做出贡献。

这不仅增加了应用程序开发成本的增加，而且还给应用程序用户带来了困惑。 最终，事实证明这是大多数初创公司失败的另一个原因。

5. 缺乏透明度和教师的合作

教育领域的许多初创公司无法在市场上生存更长时间的另一个原因是缺乏透明度和与教师的合作。

这些初创公司旨在取代现有教育系统的教师和其他元素。 因此，他们既不公开他们的工作模块，也不接受老师和其他人的意见。 结果，教育机构和教师对采用和使用这些最终导致失败的移动应用程序（或软件）兴趣不大。

6.应用功能太多

许多教育业务领导者在他们的移动学习应用程序开发计划中引入了如此多的功能，以至于他们最终制作了一个复杂的应用程序。 这通常会导致对核心应用程序目的的分心、较低的用户体验以及后来的成功机会减少。

7. 用户培训不足

由于移动应用程序是教育行业的未来，教育科技市场的竞争正随着时间的推移达到新的高度。 其影响是，一些企业家急于投资教育软件开发并推出新产品（或功能），而他们完全忽略了用户是否发现它们有用。 他们不会主动介绍可以帮助他们使用移动应用程序的用户手册或其他培训元素。 因此，他们无法留住目标受众并失去市场。

现在您知道了导致 edTech 的“创新”想法失败并且没有进入领先 edtech 公司名单的原因，您可能会想知道是否应该放弃教育创业想法。

嗯，不完全是。

为确保您的教育科技业务拥有不同的历史，重要的是要学习如何防止此类失败，而不是放弃教育创业的想法。

所以，我们开始吧。

克服edTech失败原因并发展您的企业的方法

1. 进行市场和竞争对手分析

如前所述，许多教育创业公司之所以失败，是因为企业领导者不熟悉市场需求和竞争对手的产品。 因此，降低应用程序故障风险的首要步骤是将时间投入到应用程序发现过程中，并了解目标用户群的需求和愿望。

换句话说，重要的是要了解您的目标受众面临的挑战、现有的 edTech 应用程序提供什么以及它们落后的地方。 通过这种方式，确定何时以及如何在教育和学习环境中取得成功。

2. 关注 KPI

如前所述，许多应用程序赢得了获得更高下载量的竞赛，但未能将其转化为订阅者。 在这种情况下，将下载作为确定移动学习应用程序成功程度的主要参数并不是一个明智的决定。

人们应该着眼于考虑不同的移动应用 KPI ，以最大限度地提高应用收入，从而提高他们 edTech 创业公司的成功率。

3. 与教师/教育机构合作

不可否认，在您考虑聘请教育移动应用程序开发公司并创办自己的创业公司之前，教师和教育组织已经成为传统学习系统的一部分。 他们精通市场自成立以来的演变、改变创新方向的挑战和机遇等。

在这种情况下，将他们视为伴侣并就如何使您的教育移动应用程序更有用、更安全和更成功征求他们的建议仍然是一个很好的决定。

所以，敬请期待。

与顶尖教师和教育机构联系，了解教学法、课堂技术如何改变结果、学生实际学习的方式以及了解他们的期望。

同样，您可以咨询参与过不同类型学习应用程序项目的顶级学习应用程序开发公司或投资者。

4. 为现有学习系统增加价值

将您的 edTech 想法视为现有环境的一个组成部分，而不是作为替代品，这是防止教育初创公司失败的另一种方法。 所以，要清楚这一点。

关注与现有学习管理系统相关的挑战，并展望未来解决这些问题。 这将鼓励参与传统生态系统的人们接受您的技术创新解决方案并参考其他人。 这将有助于瞄准更广泛的受众，而无需在营销方面投入太多精力。

5. 建立一个持续的商业模式

如前所述，在电子学习应用程序开发市场的情况下，创收过程非常缓慢。 因此，建议您选择一种可以帮助您在竞争中保持竞争力的商业模式，直到您通过应用程序赚钱。

现在，当谈到同样的事情时，主要有四种不同的货币化策略可以使您的业务真正成功 -

• 免费增值——尽管很多人仍然想知道免费应用如何赚钱，但这种盈利策略是最讨人喜欢的。 在这种模式下，移动应用程序可以免费使用。 但是，为了获得更好的体验并解锁一些新功能，必须付出一定的代价。
• 按需付费——顾名思义，这种商业模式的运作方式是，用户只需为他们使用 edTech 应用程序的时间和服务付费。
• 订阅——即使是像Coursera这样的顶级 edTech 初创公司也遵循这种商业策略，它要求每周、每月和每年访问产品/服务的价格。
• 企业销售——当产品需要更多培训、集成和客户支持服务时，教育初创公司会考虑企业销售。

6.从MVP版本开始

如果一个教育应用太大太复杂，不仅会增加应用开发时间线，还会影响用户获取和留存率。 要统治观众的心会有点困难，尤其是当市场上每分钟都有更多的竞争对手出现的时候。

在这种情况下，享受更高收益和减少损失的最佳方式是投资于最小可行产品（MVP）的概念。 也就是说，将功能最少的特性和技术引入您的教育科技移动应用程序，以便它们有助于最早进入市场，节省开发时间和成本，验证您的 MVP 想法等等。

7. 整合正确的技术

虽然漫无目的地将多种技术集成到您的 edTech 应用程序中可能是错误的行为，但这并不意味着您不应该在您的应用程序计划中引入任何尖端技术。

在这种情况下，将最先进的技术和工具优势用于您的 edTech 初创公司的正确方法是联系最好的教育应用程序开发人员，看看哪种技术是您教育应用程序项目的完美补充。

结论

edTech 生态系统的扩张和教育创业公司失败的数量增加正在让企业家陷入死胡同。 他们既不确定进入市场，也没有忽略相关的机会。 为了为他们走向成功的未来铺平道路，我们列出了教育科技业务失败背后的一些常见原因以及成功的预防方法。

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