为什么在 LinkedIn 上与其他人的内容互动是更多转化的关键

研究表明，LinkedIn 产生的转化次数是 Twitter 和 Facebook 的 3 倍。 事实上，它在所有社交平台中的转化率最高，访客到潜在客户的转化率约为 2.74%。

这是准备购买的合格潜在客户的温床。 不仅有更多的人通过 LinkedIn 访问您的网站，而且他们也更有可能向您购买。

此社交渠道对于可能难以在其他社交平台上寻找潜在客户的 B2B 企业特别有用。 当用户使用 Linkedin 时，他们以业务为中心，这使得这里成为 B2B 品牌接触目标受众的好地方。 但这并不意味着这不是 B2C 品牌推销其服务或产品的好地方。 大多数 B2C 品牌在其他社交渠道上都非常活跃，这使得 Linkedin 变得不那么嘈杂和混乱。 这意味着人们更有可能在此渠道上看到您的 B2C 营销相关内容。

如果您没有利用 LinkedIn 的力量，现在是时候这样做了。

为什么选择领英？

与 Twitter、Facebook 和 Instagram 不同，LinkedIn 上的用户处于工作模式。 这是一个专业的社交网站，旨在促进业务，与行业专业人士建立联系，并寻找顶尖人才。

这意味着使用LinkedIn的人处于某种心态。 他们不是在寻找有趣的动物视频； 他们正在寻找专业信息、产品和服务。

因此，LinkedIn 用户是您在社交媒体上找到的最合格的潜在客户，因为他们处于正确的购买空间。

困难的部分是在您的 LinkedIn 帖子和个人资料上吸引眼球，以鼓励潜在客户进行转化。 产生更多浏览量的最有效策略之一是在 LinkedIn 上与其他人的内容互动。

出于多种原因，参与很重要。

首先，它可以帮助您在行业中建立联系，其次，它可以提高您在平台上的知名度。

想一想：

如果您经常与您所在行业的知名人士互动，并用大量信息回复 LinkedIn 帖子，那么更多人会看到您的名字。

而且，如果您不断出现在对话中提供有价值的建议和有用的补充，人们将倾向于点击您的网站以查看您的全部内容。

从本质上讲，参与会带来可见性。 而且，更多的人在 LinkedIn 上看到你的名字意味着更多的人有可能转化为客户。

价值是这里的关键词。 露面和写简短的、一个词的评论不会增加谈话的内容，这对你的声誉没有多大帮助。 相反，当您在 LinkedIn 上与其他人的内容进行互动和互动时，您应该寻求为对话增加价值。

您可能会在 LinkedIn 群组中看到很多用户分享简短的评论，只是为了让他们的名字出现在那里并让自己获得一些知名度。 但是，虽然这可能会让他们暂时获得知名度，但这并不是一个可持续的长期战略。 潜在的潜在客户和客户不会记住一个词的评论。 相反，他们会记住那些有见地的评论，并在对话中添加一些东西。

当您执行后者时，您会看到转化次数增加。

以下是在 LinkedIn 上与其他人的内容互动是更多转化的关键：

参与 LinkedIn 可以提高您的品牌知名度

您在评论和对话中的名字越多，就会有越多的人知道您的名字。 如果您始终出现在相关对话中，您将迅速提高您的品牌知名度并确保目标客户记住您是谁。

这将有助于将您的品牌放在首位，这样当潜在的潜在客户需要像您这样的产品或服务时，您将成为他们想到的第一个品牌。

参与 LinkedIn 有助于展示您的专业知识

客户只有在信任品牌的情况下才会转化。 他们不会将钱投资在他们不太了解且尚未证明自己的人或事物上。

这就是为什么参与他人的内容如此重要的原因。 在帖子和状态中添加有价值的、有见地的评论将使您成为您主题的专家，这反过来又会提高您的受众的信任度，并使他们更有可能转换。

参与 LinkedIn 建立您的品牌声誉

最大的品牌似乎在社交媒体上无处不在。 这是因为他们努力建立和保持良好的声誉。

拥有这样的声誉——客户每天都会在他们的信息流中看到你的品牌——不仅意味着潜在客户在需要你提供的东西时更有可能记住你，而且还鼓励更多的推荐。

口碑营销仍然是最强大的营销形式之一，并且在社交媒体上盛行。 您可能曾在某个时候加入过 LinkedIn 群组，并且看到有人询问产品或服务提供商的建议。

大多数时候，他们标记的人或品牌是经常出现在该组中的企业。 他们花时间培养人际关系和建立自己的声誉，以便其他人愿意将他们推荐给他们的同事和同龄人。

参与 LinkedIn 有助于培养客户关系

客户更有可能从他们熟悉和喜爱的品牌购买。 致力于建立牢固的客户关系是业务的重要组成部分，特别是如果您希望客户不断光顾。

参与您的客户和行业专业人士的帖子可以建立稳固的关系并展示您人性化的一面。 当您像这样使自己易于访问时，人们更有可能与您互动，开始对话并查看您提供的内容。

增加 LinkedIn 上的转化率

LinkedIn 是一个非常强大的工具，应该成为每个品牌营销策略的关键部分。 如果使用得当，它可以成为巨大的流量驱动力，进而带来更多的转化。

让自己在相关圈子中广为人知，加入由行业专业人士和潜在客户组成的 LinkedIn 群组，并开始交谈。 这可以建立信任，与潜在客户建立持久的关系，并将您的品牌展示在更多人面前。

关于作者

http://www.elevationb2b.com/ 的战略和营销服务副总裁 Ryan Gould。 从传统的财富 100 强机构到富有创造力的初创企业，Ryan 为广泛的 B2B 客户带来了丰富的经验。 他熟练地设计和管理整合营销计划的交付，并坚信战略，而不仅仅是策略，可以有效地协调组织内的销售和营销团队。

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