为什么每个人都在谈论会所？ 对开发人员和营销人员的启发
已发表: 2022-02-24
什么是会所应用程序？
近几个月来，一款社交新品风靡全球，名人圈火爆。 它叫做 Clubhouse，它被称为“音频 Twitter”，它甚至还没有上架，它只有 5,000 名用户处于测试阶段，并且已经价值 1 亿美元。 简而言之，它是一个实时语音聊天室。 当你打开应用程序时，你可以看到房间里的人，他们在说什么，并决定是继续听还是加入群聊。俱乐部会所提供的社交体验非常类似于大型纯音频虚拟活动。 目前，Clubhouse 大约有 100 万用户，在任何特定时间，都有成千上万的会议室，来自世界各地的人们在这里就不同的行业、职业和兴趣进行对话。
仅限语音的限制类似于点播播客，但会所内容的短暂性取决于 FOMO（害怕错过）。 对话是实时进行的，不会为回放而录制。 如果你不在房间里，你会错过正在发生的事情。 这意味着人们会在应用程序上花费大量时间，期待并寻找有关他们感兴趣的话题的对话，无论他们是在舞台上聆听还是分享。
在 Covid-19 大流行的早期，两位技术人员开始了一个新的社交网络，该网络围绕人们越来越不受欢迎的 iPhone 功能建立：实际交谈。 这款名为 Clubhouse 的应用程序最初是利基市场。 没有帖子，没有图片，没有视频。 好像是为了强调你需要花很少的时间看它，主屏幕是一个白色的米色电话会议卷轴，被称为“房间”，里面挤满了你可能不认识的人，这些人围绕着警察暴行、音乐等主题组织起来，性，或任何其他人的想法。 用户可以是主持人，主持自己的对话并控制发言者。 数字观众可以收听，或者如果他们有话要说，也可以要求参与。 该动作全部发生在您的耳塞中。
该应用程序由之前将公司出售给 Pinterest 的企业家 Paul Davison 和前 Google 工程师 Rohan Seth 创立，是一种让人们自发交谈和交换想法的方式，无需过滤器或穿上衣服，他们后来写道。 起初，它只对几千名用户开放——尽管他们是合适的用户、硅谷风险投资家和其他控制资金流动和影响力的人。 而且，正如它的名字一样，他们通过要求邀请来优先考虑人群（他们说这是为了不要增长太快）。 然后巨额资金滚滚而来。风险投资巨头安德森霍洛维茨在推出后几周就投入了 1200 万美元。 到其存在的第 9 个月，它的价值已达到 10 亿美元。
为什么 Clubhouse 会出现病毒式应用增长？
以语音交流为主的Clubhouse为何突然出现？ 在商业模式上，Clubhouse采用邀请制，每个用户只能邀请两个好友加入，也就是说不是每个人都可以注册，注册成功是身份的象征。 因此，除了模式新颖，能促进多方交流外，也有不少评论说“虚荣心助长了会所”，现在在中国大陆、香港、台湾三地的一些拍卖或网购平台上，还有关于邀请码情况的猜测。创始人之一保罗戴维森表示，Clubhouse 的创建是希望用户能够更多地接触专家并发现新想法。 事实上，该平台最初由硅谷的初创公司、投资者和技术专业人士使用，但后来扩展到包括对行业和社会有影响的商业和名人影响者，让人们渴望直接与他们交谈，以及增长这样的明星用户带来的影响，也是Clubhouse受到关注的原因之一。
虽然使用了邀请系统，但用户只有两次邀请他人的机会，这是一个事实上的过滤器。 不可否认，邀请类应用早在 Clubhouse 出现之前就已经存在，比如面向上流社会的社交应用 ASmallWorld 和约会应用 The Inner Circle，两者都采用“独家”营销方式打造他们的声誉，但随着用户数量的增长，质量能否得到保证？
您如何获得独家音频应用程序的邀请？
根据移动数据和分析公司 App Annie 今天发布的新数据，社交音频应用 Clubhouse 目前的全球下载量已超过 800 万次，尽管仍处于发布前、仅限邀请的模式。 据估计，Clubhouse 的全球下载量从截至 2021 年 2 月 1 日的超过 350 万次增长到 2021 年 2 月 16 日的 810 万次。这种急剧增长归功于几位备受瞩目的客串，包括特斯拉和 SpaceX 创始人埃隆的客串例如，马斯克和 Facebook 首席执行官马克扎克伯格。严重两极分化的评论
用过的人中，积极向上的人表示，自Instagram以来，第一次看到这么激动人心的社交产品，新奇的体验，充满无限可能； 那些极端消极的人说，这是硅谷精英的完全自我重要性。但这些评论并没有阻止它继续在 Twitter 上传播。 用过的人自然要点评一下，让大家知道自己用过； 许多尚未使用的蝗虫用户都在乞求内幕测试状态，以便他们成为前者。
极度追求快速迭代策略
核心团队只有两个人，每天都会发布新版本，增加新功能。两人都是连续创业者，一个在谷歌工作，在 Benchmark 做了一年多的常驻创业者，出来做一个叫 Highlight 的产品，被 A16Z 投资，2016 年被 Pinterest 收购。
母公司投资阵容强大
Clubhouse 的母公司 Alpha Exploration 在今年 2 月结束了种子轮融资。 投资方包括Houseparty联合创始人、知名天使投资人Todd Goldberg、Superhuman联合创始人、AngelList联合创始人等。Clubhouse最新一轮融资引发美国两家重量级风投竞标
Benchmark 报 8000 万美元，A16Z 出价更优惠，成功投资 A 轮——估值 1000 万美元，估值 1 亿美元。
用户行为和特征非常特殊
据说它的一些早期采用者平均每天使用它 8 到 12 小时。 相较于普通社交产品一个用户价值 100 美元左右，Clubhouse 每个用户价值 20,000 美元，是前者的 200 倍。如何获得会所邀请？
Clubhouse 仍处于私人测试阶段，仅供 iPhone 用户使用，这正是其独特性的原因。到目前为止，您只有两种方式可以进入该平台，并且它们都需要与已经使用该应用程序的人建立密切的关系：
通过个人邀请：当有人加入 Clubhouse 时，他们会自动获得一份邀请，他们可以使用他们的电话号码发送给其他人。 这意味着成员将向与他们有密切联系的人发送邀请，比如好朋友，而不仅仅是熟人。 一旦有人在 Clubhouse 上呆了一段时间并花时间主持房间和演讲，我将在本文后面介绍这两者，他们可以获得更多发送邀请。
独家侧门：当您尝试访问 Clubhouse 的网站时，他们会为您提供从 App Store 下载该应用程序的选项，以便您保留您的用户名。 根据您有多少朋友已经在使用 Clubhouse，他们可能会收到通知，告知他们您已保留用户名并下载了该应用程序。 发生这种情况时，即使他们没有正式的发送邀请，他们也可以选择挥手让您通过（如果他们尚未使用邀请，则不会使用他们的邀请之一）。
企业主和营销人员的案例研究
如果您是营销人员或企业主，这是将您自己或与您合作的品牌确立为首选资源并推广产品、服务或活动的绝佳机会。 有机会分享您的品牌故事或创始故事、与客户联系、获得产品反馈、组织即兴焦点小组和提高营销意识，加入 Clubhouse。俱乐部会所提供的社交体验非常类似于大型纯音频虚拟活动。 目前，Clubhouse 大约有 100 万用户，在任何特定时间，都有成千上万的会议室，来自世界各地的人们在这里就不同的行业、职业和兴趣进行对话。
仅限语音的限制类似于点播播客，但会所内容的短暂性取决于 FOMO（害怕错过）。 对话是实时进行的，不会为回放而录制。 如果你不在房间里，你会错过正在发生的事情。 这意味着人们会在应用程序上花费大量时间，期待并寻找有关他们感兴趣的话题的对话，无论他们是在舞台上聆听还是分享。
如果您是营销人员或企业主，这是将您自己或与您合作的品牌确立为首选资源并推广产品、服务或活动的绝佳机会。 有机会分享您的品牌故事或创始故事、与客户联系、获得产品反馈、组织即兴焦点小组和提高营销意识，加入 Clubhouse。
基于邀请的营销策略：创造精英圈子的错觉
精英群体早已从穿衣彰显身份，到参与特定社区，享受专属体验来获得身份。 的确，在资源共享时代，邀请制为人们有效、快速地获取资源交换设置了很高的门槛，人们认为在“只受邀请”的社区里更容易结识志趣相投的同类，价值观和经济实力。
因此，很多商家利用“邀请制”营造的精英圈假象进行营销。 例如，体验经济时代流行的创意产业专业人士峰会Summit，是由一群西海岸企业家发起的峰会，每年在洛杉矶和墨西哥图卢姆举行，为期三天体验包括参加讲座、冥想、瑜伽、当地美食和土著文化。 ——比尔·盖茨和杰夫·贝索斯等名人登台，申请者必须是各自领域的“杰出领导者”，并由两位知名的峰会社区成员推荐并筛选加入。 我之前在图卢姆。 我正好赶上峰会，并且对仅限邀请的营销方式很感兴趣，所以我给峰会的会员主管发了电子邮件询问他。
不幸的是，会员官是个不善言辞的推销员，显然她太急于招募我了。 由于我很容易在没有推荐的情况下注册，感觉就像峰会只是一个成年人的夏令营，聚集了有趣的人（但不一定是非常前沿的领导者）。
拓展“邀请式”营销的难点：当内容和资源不再是少数人的专属
很多只邀请的企业在扩张后会遇到会员质量参差不齐的问题，这不是创始人的初衷，但他们不得不在商业利益面前“降低门槛”。 许多英国百年绅士俱乐部因为经济困难开始招募女性并扩大会员，虽然Soho House在媒体上的“候补名单比爱马仕还长”，但它甚至还有一集《欲望都市》甚至是大公关 甚至在《欲望都市》一集中，就连萨曼莎·琼斯都不得不用找到的会员卡盗取俱乐部室外游泳池的使用权，会员资格实际上正在扩大，许多长期会员都抱怨整体质量会员资格不再像以前那样。 即便如此，它确实为创意产业从业者提供了一种“家外之家”的社区感和社交和办公便利性，而这种顶级创意产业专业人士社区的印象让Soho House的品牌形象非常强烈。
在Clubhouse之前，有不少“受邀”网站和APP在欧美精英中流行，包括被外媒称为“百万富翁的MySpace”的ASmallWorld、The Inner House等。 ，精英约会应用。 精英约会应用 Inner Circle 和 The League 已经从聚集高素质人才的“排外小圈子”转变为对少数人的排他性降低且每天不那么受欢迎的内容和访问权限。 以以往的这些经验为参考，Clubhouse 能“精英”多久还不清楚，但它的火爆确实再次证明了“只请客”的营销策略对消费者痛点的把握很好。
“独家”是当下的趋势。 但是，未来这种“邀请制”的社区建设产品的缺点和缺陷，也不会反过来暴露出来——当“专属”群体被大量“他们”拒绝时。 这些线下和线上的会所和会员产品，在“专属”群体被“他们”渗透时，势必会失去早先加入的精英会员。 那么精英们去哪儿了呢？ 他们将寻找下一个繁荣，并且仍然是第一个得到消息的人。