为什么 Fortnite 着火了？ Fortnite 游戏营销策略研究

Fortnite——全球游戏营销现象

众所周知，2020年，堡垒之夜出现在了全球玩家的视野中，成为了全球爆款的现象级游戏。 在 2017 年大放异彩后，截至 2020 年 5 月，《堡垒之夜》已在全球积累了 3.5 亿玩家。如果您查看大逃杀类型的游戏下载量，很明显，《堡垒之夜》的移动版也取得了巨大的成功，在发布的第一年就被下载了 7800 万次。 《堡垒之夜》不仅抢走了《绝地求生》的热度，还在全球范围内强力挤压《绝地求生》的市场份额，如今依然势头强劲，在全球游戏排行榜上位居前列。 《堡垒之夜》借鉴了绝地求生的核心玩法，但为何能在绝地求生一统天下的游戏市场上分一杯羹，将同类型的绝地求生踩在了顶峰？ 我们将分析 Fortnite 能风靡全球的原因。

2017 年 8 月至 2020 年 5 月全球 Fortnite 注册用户

Fortnite 如何赚钱？ 可复用推广模型研究

Fortnite 可以说是当下最火的游戏，凭借其在欧洲和美国的免费游戏模式在一年内吸引了 1.25 亿玩家，成功超越了 PUBG。 这款游戏在 4 月份创造了惊人的 2.96 亿美元收入，现在可在 PS4、Xbox One、PC 和 iOS 上使用。 虽然是免费游戏，但《堡垒之夜》拥有自己独特的营销模式，成为当下最赚钱的免费游戏。 Epic 免费游戏在 2020 年 3 月获得了 2.23 亿美元的收入，然后在 4 月大幅增长至 2.96 亿美元，并保持了这一势头，并在 5 月达到了 3.18 亿美元。 这使得 Fortnite 远远领先于其他免费游戏，迄今为止，这些游戏已经产生了超过 12 亿美元的收入，所有这些都来自非必需的游戏内购买，例如服装或舞蹈。

Fortnite 的商业模式

收入模式免费 + 应用内购买

除了简单的游戏机制和免费游戏之外，Epic Games 的商业模式也为 Fortnite 的巨大成功做出了贡献。

在“大逃杀”模式发布后，《堡垒之夜》的成功成为了一个值得分析的话题，因为很少有人能提前预料到 Epic Games 的游戏会达到今天的人气和巨额收入。 除了简单的游戏机制和免费游戏之外，Epic Games 的商业模式也取得了巨大的成功。

Wedbush Securities 的分析师迈克尔·帕切特（Michael Pachter）最近解释了这款游戏的成功，据他介绍，这款游戏吸引了数百万玩家。 根据他直接从 Epic Games 获得的信息，该游戏的盈利模式非常成功：“玩家订单可以花 10 美元购买永久游戏通行证。这个策略超级聪明。Epic 在 12 周前告诉我，他们卖出了 500 万张游戏通行证。”一天就赚了5000万美元。这是一个很好的商业模式。我想很多发行商会复制这个策略，同时开始销售皮肤，没有人会抱怨付费玩家破坏平衡了。 "

如何在印度游戏市场风靡一时？

近年来，手游行业不断发展壮大，现已成为可以与主机游戏和PC游戏行业竞争的市场。 2021年对于手游市场来说是非常重要的一年。

2020年上半年，全球手游下载量排名前三的市场分别是印度、美国和巴西，这三个市场在Q1的基础上Q2实现了不同程度的增长。

印度3月底进入禁运，Q1手游下载量近18亿，Q2增长50%至27亿。 美国市场增长相对平稳，一季度和二季度的手游下载量均超过 14 亿次。 巴西市场在第一季度录得近 11 亿次下载，第二季度同比增长 9% 至 12 亿次。 值得注意的是，巴西的监管措施并没有前两个市场那么严格，无论是在封锁范围还是长度上。

然而，今年无疑属于大逃杀类型，它不仅主宰了移动领域，还主宰了 PC 和游戏机领域。 如果说最火爆的手游，就不得不从PUBG说起。 这款游戏在 2020 年绝对主导了移动市场，并且在未来一段时间内还将继续如此。 虽然 PUBG 在年初势头强劲，但 Fortnite 迅速占领了市场份额和玩家，玩家迫不及待地想要在他们的移动设备上体验这两款游戏。 虽然这些游戏可以玩出很棒的音效，甚至会产生噪音，但这些音效可以让玩家拥有更加身临其境的游戏体验。

Fortnite 是一款在 2020 年成为游戏平台主要玩家的产品。其发行商 Epic Games 成功在所有相关平台上发布了游戏，包括 PC、PlayStation 4、Xbox One、Nintendo Switch、iOS 和 Android。 它甚至做到了很少有游戏公司能做到的一件事，那就是打造真正的跨平台在线撮合能力。 换句话说，玩家可以随时与朋友一起玩游戏，无论他们在哪个平台上。

不仅如此，《堡垒之夜》还吸引了名人玩家加入游戏，有些人甚至会在现实生活中使用游戏中的动作来庆祝。 Fortnite 首先在 iOS 上发布，然后在 Android 上发布，iOS 上的玩家比 Android 上的玩家多得多。

如何像 Forenite 一样营销你的游戏？

为了保持游戏的影响力，Epic Games 每个赛季都会花费非常高的成本进行线上或线下的推广，以确保每次更新都具有话题性。



虽然看起来风险很大，但 Epic 的“黑洞事件”方式无疑是现代营销的大师级课程。 从赛季更新预告，到游戏暂停，留足悬念，提前放出更新包供下载，再到正式上线，《堡垒之夜》用了不到两天的时间，给这一现象级带来了新的突破游戏。

一旦活动开始，《堡垒之夜》中唯一剩下的模式叫做“The End”，玩家可以在平静的状态下进入游戏，享受最后的倒计时。 倒计时结束后，Epic 将所有玩家拉入活动。 无论你是在游戏中还是在大厅里，随着最后一枚火箭升空进入时空裂缝，一个巨大的黑洞突然将所有玩家和地图上的一切都吞没了。

每一次重大更新都必须拿出一个彩蛋，而彩蛋的每一次新玩法都能在社交网络上掀起热潮，很大程度上已经成为了堡垒之夜的招牌做法。 每当有大版本更新时，官方总想通过彩蛋和全服活动来吸引玩家和外界的关注，这在一定程度上已经成为堡垒之夜独有的品牌标签。 不断推出令人惊喜的创意彩蛋或活动，最终形成独特的个性化标签的做法，也在帮助堡垒之夜进一步建立竞争壁垒。 《堡垒之夜》的核心玩法并不复杂，但这种不断推出新活动、形成营销事件、在社交网络上引起轰动的更新节奏正在成为其独特的运营模式。

您在游戏营销中将面临的主要挑战

客观地说，在全球风靡一年多之后，用户和市场都体验了所有的内容，而Epic Games的赚钱机器不仅需要再造新鲜感，还需要引入更多精彩的战术竞技玩法。

在大多数网络游戏中，玩家在你的内容上投入了数百或数千小时后，绝大多数游戏玩法已不再新鲜，《堡垒之夜》也不例外。 不过考虑到Epic此前一直保持着每周更新的好习惯，相信玩家的好奇心会得到进一步的满足。

从行业角度来看，陨石毁灭的游戏世界末日或许并不新鲜，但能够全程保持规模的情况并不罕见。

Fortnite 的未来是什么？

Fortnite 似乎并不满足于成为“用户数量最多的战术游戏”的成就。 它一直在尝试各种方法来摆脱困境。 从近几年的几次联动和内置活动来看，Epic Games 对《堡垒之夜》的期待不仅仅是一款弹幕游戏，而是一种超越游戏的潮流文化。 不在于它覆盖了多少用户，而在于通过吸纳不同品牌，在不同领域创造性地表达相同的内容，创造出一种“流行文化语言”。 并不断更新，成为能够长期适应新一代用户的自我表达。 在当今竞争激烈且瞬息万变的游戏市场中，Fortnite 要想在未来继续增长，就必须准备好迎接新的挑战。