为什么微型影响者是吸引数字优先购物者的关键

已发表: 2019-03-02

普通购物者的主要目的地是实体店（无论远近）的日子已经一去不复返了。仍然有一些产品类型经常将买家吸引到实体店——例如洗漱用品、清洁产品和普通杂货——但即使是这些例外也受到了贪婪的电子商务世界的威胁。

很容易理解为什么。人类可能已经进化为狩猎采集者，但我们从来没有强烈地坚持这个概念，所以我们已经对其进行了调整以适应不断变化的环境——今天，买家不需要离开他们的家园（和部落的安全），本质上）以确保他们需要的货物。互联网为他们提供了触手可及的不可思议的力量。

但人们购买方式的这种变化也改变了营销行业的需求。今天，营销人员必须想办法接触那些大多无视传统购物路线并坚持在线购买的购物者。由于数字优先购物者很谨慎，精通技术，并且有足够的选择来非常挑剔，你可能想知道如何最好地接近他们。

谢天谢地，我来这里是为了给你这个过程的关键。这里是：微影响者。不确定它们是什么，或者如何使用它们？请允许我详细说明：

什么是微影响者？

对所涉及的具体追随者数量没有达成共识，但从本质上讲，微影响者是对相当大的一群分享特定兴趣的人的意见有重大影响的人——这个群体足够大，对营销人员来说非常有价值，但不会大到影响者的费率可能过高。例如，一组 2000 名追随者是完全合适的。

有两个原因为什么专门追求微型影响者是一个好主意：首先，他们的吸引力越小，他们的意见可能就越重要，其次，成本足够低，您可以与众多微型影响者合作而不是一两个主流影响者——分散你的努力并保护你免受你的一个影响者合作伙伴的人气突然下降（或卷入丑闻）的威胁。

再加上影响者营销的内在价值——它的跨平台能力和快速的可扩展性——你确实拥有了一个强大的工具。如果您经营的是数字优先业务，甚至是纯数字业务（没有实体场所的商店通常通过商业市场买卖），那么找到合适的影响者绝对是您发展它的最快方式。这是要放弃的吗？

总体而言，信任已成为在线零售流程的重要组成部分，数字优先购物者比其他任何人都更关心它。当有人在电子商务网站上得出结论时，他们可以购买（相信这是适合他们的产品）或寻求从实体店购买（相信这次旅行值得他们花时间）——无论哪种方式，他们都不会不想被误导，特别是考虑到产品描述充满谎言是多么普遍。

微型影响者提供了一条通往极难找到的信任类型的自然途径。在数月甚至数年的时间里为他们的观众提供了内容，证明了他们的可靠性和他们观点的重要性，他们赢得了怀疑的好处——他们的追随者会很容易地听从他们的建议（小众内容更引人注目）。

现在将其与创建社交媒体内容的常规品牌进行比较。它会娱乐人们吗？可能。说服别人购买？非常不可能。信任典型的品牌内容就像信任汽车经销商提供有关汽车质量的准确信息。但正如我们接下来将看到的，影响者的信任实际上可以在货币化中幸存下来。

传统的促销伙伴关系相当简单：您向某人支付一定的费用来推广您的产品，如果您可以支付所要求的金额，那么产品是什么并不重要（只要它没有明显不适合受众）。但是，影响者的合作关系——至少如果做得好的话——比这更微妙。

在最有用的影响者关系类型中，每一方都以某种方式受益，并延伸到影响者的追随者。有影响力的人通过做他们本来应该做的事情来赚钱，发起人的产品被新的相关受众注意到，追随者获得可能感兴趣的产品推荐（甚至可能是折扣代码）。

这一切都取决于微影响者保持尽可能客观和诚实的决心。如果他们只与他们真正高度评价其产品的公司合作，那么他们将保持诚信——而且由于他们的追随者会注意到这一点，他们将更有可能实际尝试您的产品。

如果您决定要参与一些微影响者营销，那么您可能想知道应该如何找到相关的微影响者。好吧，这一切都归结为进行仔细的研究并尽可能使用自动化工具。

首先通过谷歌、Reddit 和所有可行的社交媒体平台搜索相关关键字。您正在寻找最流行的主题和帖子，以便您可以使用该信息来找到具有最有影响力的意见的用户。您还可以使用 JARVEE跨各种平台快速查找和加入相关组，因此请务必尝试一下。

缩小范围后，在线追踪入围的影响者以查找他们所有的社交媒体帐户：查看他们拥有的许多追随者，以及他们通常制作的内容类型。该信息将允许您决定您想使用其中的哪些（如果有）。瞄准那些内容与你的主题和语气相匹配的人。例如，如果您是一个有趣的品牌，请尝试与有趣的影响者合作。

当您找到拥有少量相关追随者的影响者时，请与他们联系，以便他们试用您的产品。如果他们不喜欢他们，就把东西留在那里（强迫它是没有意义的）。但是，如果他们确实喜欢他们，请继续并建立工作关系。让他们不断向他们的追随者提及您的产品将极大地帮助您吸引数字优先购物者。

微型影响者非常有价值。 他们在他们的利基市场中非常引人注目，而且成本也不高，以至于您无法负担与他们合作的费用。 你还在等什么？ 可能是时候更新您的营销策略了。

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