山达基教如何教我提供失败的#1 原因

有些报价失败而有些却兴旺发达的原因是什么？ 邪教心理学能找到答案吗？ 请仔细阅读，找出答案。

赞美 L. Ron Hubbard！ 他不仅教我们关于 Xenu 以及他对 Teegeeack 和他们失去的灵魂的大规模谋杀如何导致我有过的每一种不好的感觉，而且他还是一位非常熟练的营销人员。

以防万一人们不知道，我不是科学教的追随者，但我是邪教和黑暗艺术的狂热观察者，用来说服看似“正常”的人相信非常奇怪和激进的事物。

在我们谈论我从一位更有成就的邪教领袖那里学到的东西之前，我想先告诉你一个我见过太多次的情况。

一位有动力的企业家带着他们的下一个大赢家来找我。 他们发现了一种即将改变世界的惊人产品。 老实说，我很喜欢一个好主意和一个了不起的产品，当我兴奋地问时，他们的兴奋很快就转移到了我身上……“这是什么？！ 现在告诉我。 现在！ 告诉我！”

我很快就被一系列令人惊奇的事情震惊了：

• 它会让你的脚不再臭；
• 你会停止打鼾；
• 你的头发会重新长回来；
• 它会让你成为专业级别的歌手；
• 你将能够最终理解大卫林奇的电影，而不仅仅是假装你理解；
• 这个名单还在继续……

我们都取得了胜利的前五名，因为在那一刻我们知道。 我们知道他的报价将成为赢家，但是......万众瞩目的发布日即将到来，随着时间的流逝，期待和兴奋很快就会变成恐惧......你会看到点击......

但不是一次购买……

内脏每个人都盯着对方问“这是怎么发生的？”

如何“找到废墟”

想象一下这样的场景：一个年轻、沮丧的男人在英格兰的街头游荡。 现在是 1954 年，一场新的运动刚刚开始引起人们的注意。 这个年轻人被陌生人走近。 他说了几句……

“你有头脑。 这是它的指南。”

年轻人被迷住了，他的兴趣达到了顶峰，他要求了解更多。 陌生人很高兴地把他带回当地的总部，在那里他们做了两件事。 首先，他们解释了他们是谁，并确保消除对山达基教会的任何反对（你知道这就像不是邪教，不，我们不会骚扰和勒索我们的成员，只是一些小事）。

其次，更重要的是，他们发现了这个年轻人现在正在经历的最大的痛苦。 有一次他分享了他目前困扰着他并让他寻求答案的陷入困境的浪漫故事，他被迷住了。 陌生人接下来要做的就是证明山达基教是他一直在寻找的问题的答案，并且他终于回家了，在那里他的痛苦和痛苦将得到缓解。

你可能想知道外星人和灵魂以及 Xenu 什么时候出现，但那是很晚的事，我们不会在这里讨论。 陌生人不是营销或销售天才，但实际上他只是遵循所有招聘人员都遵循的基本 4 步招聘流程。

第一步：联系（把书递给他）。

第 2 步：解除武装（消除对科学教的任何“误解”）。

第 3 步：“寻找废墟”（不良关系）。

第 4 步：完成交易（让科学教成为答案）。

在这个简单而狡猾的招聘模型中，找到了为什么报价失败的答案……找到废墟。

解决一个（只有一个！）问题

如果我们回到我上面提到的报价失败的情况，你会看到这一步是如何被痛苦地遗漏的。 我提到要约创建者来找我时列出了要约可以解决的问题。 问题是一个成功的报价只能承诺解决一个问题。

陌生人在招聘的时候，如果他开始说所有可以用科学教解决的问题，他很可能会感到无聊并压倒这个人。 这是因为人类天生就是自私的。 当有人开始谈论不适用于我们的问题时，我们就会失去兴趣。 不感兴趣的人不会成为买家，他们不太可能给你第二次机会去说服他们。

就在前几天，我正在审查朋友的视频销售信函（通常称为 VSL）。 这是他倾注心血的提议。 他觉得这将是他的遗产。 他想帮助人们在网上创业，并以与他相同的方式改变他们的生活。 他有很多方法和事情要做来完成它。 我觉得这个提议听起来很棒，我被他必须帮助别人的热情所鼓舞，但后来我看了 VSL ......

它开始是一个商业机会，但后来变成了个人发展，然后是商业运营，然后是健康和健身，老实说，我不知道接下来会发生什么，因为我很难跟上。他有很多话要说……

他有很多问题要解决……他试图解决所有问题，但什么也没解决。

毋庸置疑，我为我的朋友感到同情，他拥有世界上所有的热情和激情，但无法将其与正确的音调结合在一起。 幸运的是，这是一个简单的修复！ 他只需要选择他想为人们解决的一件事，然后从那里开始。

但是你如何选择我想要解决的问题？ 这就像挑选我最喜欢的孩子一样。 顺便说一下，对于真正的父母来说，做到这一切并不难。 它总是最年轻的——到目前为止，他们对你的失望最少。 无论如何，我离题了。

不由你来选择。 不要做决定的人，让您的客户去做。

收集您的产品提供的答案并开始为每个答案撰写标题。 现在开始测量。 编制您的痛苦标题列表，并询问您的目标人群哪一个与他们交谈最多。 收集数据并选出获胜者。 你现在已经找到了废墟，你可以写你的销售页面来提供你的产品的答案。 你让 L. Ron Hubbard 如此自豪。

寻求专家建议

你可能会说：“但是凯尔，我没有听众，我不是有影响力的人，我没有电子邮件列表，我该怎么办？”

你可以做很多事情。 幸运的是，人们无处不在，因此请找到适合您希望服务的人群并与他们交谈的人。 去一些 sub-reddit 论坛并询问你会选择什么的问题。 查找 Facebook 群组并创建投票。 去老派的咖啡店，如果他们回答你的问题，就请他们喝咖啡。 痛苦的人并不短缺，你只需要找到你的产品最适合的痛苦。

一旦您将目标降低到一个简单的痛点，您就会看到转化率的显着提升。 我个人可以说，对失败的报价进行此练习使转换率增加了一倍多！ 授予第一个版本的报价是经过认证的臭虫。 这种工作需要反复试验才能正确。 不要气馁。 但在你推出下一个大优惠之前，先停下来想想富丽堂皇、充满活力的 L. Ron Hubbard 并问问你自己，我是否为我的客户确定了一个毁灭点？

如果你能说是，你就在通往一个伟大的报价的道路上。

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