购买邮件列表：这种策略的所有后果

已发表: 2020-09-29

在本文中

如果您刚刚开始电子邮件营销，或者已经尝试了一段时间但还没有真正投入其中，那么您可能正在考虑购买联系人列表。 购买邮件列表是获取现成数据库的快捷方式，但这真的值得吗？

这里没有偏见：我的目标不是说服您不惜一切代价购买邮件列表和联系人是错误的，而是向您展示购买数据库而不是潜在客户生成时会发生什么，以便您可以评估是否要继续在这个方向。

购买邮件列表：优势

为什么电子邮件营销人员决定购买电子邮件地址，尽管人们或多或少到处都说最好不要购买？从专业公司购买联系人比在您的网站上创建带有联系表格的数据库要容易和快捷得多，尤其是在没有获得大量流量的情况下。

如果您使用 Google购买邮件列表或电子邮件营销数据库，您将获得数千个结果，您可以点击购买电子邮件地址包以将您的优惠发送到。在许多情况下，您还可以在 B2B 或 B2C 受众之间进行选择，并且可以保证：

网上有各种优惠。查看 Google 的顶级搜索结果，我发现一家公司以200 多欧元的价格在 B2B 领域提供 1,000 个名称。另一个相同价格的数据库提供了大约 350,000 个联系人。

这是一个很大的不同……但它取决于什么？我很好奇，所以我在谷歌上搜索了更多关于向我出售邮件列表的公司的详细信息。毫不奇怪，报价最低的那个人的声誉并不好。

您可能会认为 200 欧元的投资并不算太贵：在最坏的情况下，您将损失少量资金，您可以通过总金额中的一些转换来恢复。

这让我想到了这个话题的麻烦点，为什么那些专业从事电子邮件营销的人总是建议不要购买数据库和联系人。

购买电子邮件地址列表似乎是增加数据库的一种简单且廉价的方法，但在几乎所有情况下，这种做法都与低参与度、可传递性下降以及发送电子邮件的品牌声誉受损有关。

这些后果是由于：

发送到过时、不准确或虚假的电子邮件地址会导致退回：您的大部分电子邮件退回是因为购买的数据库中包含的许多地址都处于不活动状态。低于 2% 的退回率是最佳的，但超出此阈值，您作为发件人的声誉将处于危险之中。

如果您决定为电子邮件营销购买数据库，您将面临的另一个大问题与收件人对您的消息的参与有关：不认识您、未自愿订阅您的时事通讯或优惠的人不太可能来自您的公司，对您必须告诉他们的内容感兴趣。

如果您的数据库中的新联系人是您付费获得的，而不是自然而然地打开您的电子邮件（因为它们来自未知的发件人，或者因为他们将您的邮件视为对收件箱的入侵），ISP 将收到有关以下内容的负面反馈你的事。

首先，您作为发件人的声誉将受到挑战。与此相关的是您的可送达性，这也将开始受到影响（ISP 会仔细监控用户对电子邮件的响应，大量软性和硬性退回邮件会将您标记为垃圾邮件发件人，将您的邮件降级到垃圾邮件收件箱）。

但是购买未要求接收您的邮件的人的非个人邮件列表可能会导致另一个问题：垃圾邮件报告。在这种情况下，后果也非常严重：不仅您作为发件人的声誉会受到影响，影响您未来的邮件发送，还会影响您作为品牌的声誉，这是当今最重要的在线价值之一。

即使是专业的电子邮件营销平台也看不起购买电子邮件列表：在继续发送邮件之前，他们中的许多人会询问您是否选择加入。此检查也允许ESP避免损害其声誉（实际上，垃圾邮件报告也涉及发送 IP 地址）。

要考虑的最后一个后果是，如果您购买的名称不完全符合 GDPR，您可能会遭受的法律影响：如果违反隐私立法，您可能会面临高额罚款。

现在您知道向在线购买的数据库发送电子邮件的工作原理、费用多少以及后果如何。您可以朝这个方向前进，将您作为发件人和品牌的声誉置于危险之中，或者您可以考虑有机地构建您的电子邮件营销联系人列表。

从事数据库建设始终是最佳选择，因为：

购买邮件列表或构建有机配置的数据库 - 选择完全取决于您。根据您的决定，您的品牌故事及其与联系人的关系将朝着不同的方向发展。有时，开始并构建可靠的东西需要一点耐心，但结果会带来十倍的回报。