WordPress 插件卖家披露了插件销售的比较：直接与 CodeCanyon

如果您是一名 WordPress 插件开发人员，并试图通过销售插件谋生 - 您可能听说过 CodeCanyon 并想知道您是否可以通过这个市场赚到足够的钱来维持您的生活。

当然，除了 CodeCanyon，还有另一种方式。 您可以通过您的网站直接销售您的产品。 在这篇文章中，我分享了自 2016 年 5 月在 CodeCanyon 上停止销售我的插件以来，我从 Epic Plugins 网站直接向客户销售插件的经验。

我一直通过我的透明度报告让人们了解最新进展。 但是，直到现在，我还没有对插件销售与 CodeCanyon 进行直接比较。

CodeCanyon 上的 WordPress 插件销售

CodeCanyon 多年来一直很好。 自 2013 年以来，它平均每月为我带来 500 美元的销售额。虽然我不是“权威作者”或类似的人，但我想说这个数字可能是您在 CodeCanyon 上出售插件所期望的平均值.

不过，这确实取决于您销售的插件。 在 500 美元的销售额中，80-90% 的销售额来自 WPeddit 插件或 Dilemma 插件。 其余的各不相同，有些人每月的销售额仅为 10 美元。

你卖的东西比你卖的地方更重要。Tweet

也就是说，使用 CodeCanyon 仍然很棒，因为您可以接触到数百万客户。 在我关于为什么我在 CodeCanyon 上从销售中删除 9 个插件的帖子中，我列出了他们过去在 2012/2013 年给我们的东西与他们现在给我们的东西（划掉的是自 2012/2013 年以来发生的变化）。

• 有针对性的流量——数百万买家在他们的市场上注册。
• 标准化的项目页面，带有简单的演示链接。
• 电子商务能力（处理商店、结账等）。
• “你做创意，我们做其他事情”：
  • 他们提供客户帮助/支持（作者可选）。
  • 他们为物品设定价格（低价，如电子书）。
  • 他们处理退款（并从他们的销售份额中支付）。
  • 他们缴纳税款 (VAT MOSS)。

那么，直接销售时我错过了什么？ （假设您可以设置 Freemius Checkout、WooCommerce 或任何其他支付提供商）

• 有针对性的流量——数百万买家在他们的市场上注册。
• 标准化的项目页面，带有简单的演示链接。

一个人去

我单干并直接通过 Epic Plugins Store 销售插件的主要原因之一是近年来通过 CodeCanyon 的销售额一直在下降，而 CodeCanyon 仍然占我产生的任何收入的 40%。

我直接销售的主要原因是近年来通过 CodeCanyon 的销售额一直在下降

我还想要以下内容：

• 一种联系购买插件的人的方式——CodeCanyon 不会给你这个。
• 完全控制定价和优惠券——CodeCanyon 现在允许灵活定价，但不允许优惠券。
• 谷歌分析信息（转化率等）——仅适用于 CodeCanyon 精英作者。

这是 CodeCanyon 月销售额与直接销售的图表：

这种趋势一直在下降，尤其是自 2015 年年中以来。直接转移无疑减少了我在 CodeCanyon 上拥有的插件的销售收入。 我后悔搬家吗？

不。

但插件销售是较低的直接？

它们较低，但从 10 月份开始，上图中也有一些隐藏费用。

2016 年 10 月 28 日，我将所有产品（包括插件和主题）移至基于订阅的产品。 这意味着客户成为我网站的“订阅者”，并需要支付插件的年度续订费用。

在我的基于订阅的产品中，客户成为我网站的“订阅者”，插件的年度续订费

如果我通过 CodeCanyon 进行销售，我将无法做到这一点。 如果您直接销售插件，您应该期望销售额较低，至少在最初（CodeCanyon 已建立并拥有强大的域权限）。

目标流量

这就是我怀疑销售额下降的原因。 CodeCanyon 是许多开发人员/网站所有者在搜索新插件时的首选之地。 直接销售时，您需要有一种方法让人们找到您的产品。 如果您决定从一开始就直接销售，那么当您看不到任何销售时很容易放弃。

以下是我关于如何补充此流量的提示（我将在 2017 年实施更多）

1. 在 WordPress.org 上托管“精简版”版本
   您可以在 WordPress.org 上托管您的插件的免费版本，然后通过您的网站提供“专业”版本进行销售。 如果您是开发人员，这是为您的目标网站获得大量流量的一种方法。 您将在 WordPress.org 上托管插件的“dilemma-lite”版本，然后在您自己的网站上托管“dilemma-pro”版本。
   另一种方法是使用 Freemius 帮助您在 WP 管理仪表板中销售插件或主题的“免费增值”版本，包括易于升级的选项。 Freemius 可以处理所有混乱的部分（如 API 密钥管理和更新核心）。

2. 开展活动并建立邮件列表
   我还没有为我的产品运行任何付费广告系列。 但是，当我这样做时，我会确保人们有很多机会注册我的电子邮件列表。 将客户和潜在客户捕获到我的电子邮件列表和我的 CRM 中，让我可以轻松地定位他们，并将他们保留为潜在的未来客户。

3. 提供奖励
   与下面的#5 链接，我现在有了客户的电子邮件和信息。 我现在可以开始提供订户忠诚度奖励。 运行奖励背后的理念是，我非常重视继续支持我的发展并希望提高客户的 LTV（终身价值）的客户。

4. 建立“外展”合作伙伴/附属机构网络
   我还运行 OutreachlistWP.com，这是一个审查产品的网站存储库（以换取美元或免费）。 如果您是直接销售并希望增加产品的可发现性（销售漏斗的顶部），那么访问此类网站非常重要。
   当然，如果您查看访问所有这些网站的总成本，您的营销成本将在 1000 美元到 2000 美元之间。 这对您来说是否值得取决于您的预算和目标。
   您还可以进行大量免费营销，例如加入相关的 Facebook 群组或讨论论坛来宣传。

5. 在 CRM 中跟踪您的客户
   这对我来说真的很大。 我现在有客户信息在购买后直接进入我的 CRM。 这让我可以看到谁从我这里购买了什么，让我更容易与他们联系。 我为此使用零 BS CRM（现在的 Jetpack CRM）。

@mikemayhem3030 提供的关于他如何恢复离开 CodeCanyon 直接销售时丢失的流量的重要提示。Tweet

标准项目页面

我不了解你，但对我来说，我为 WooCommerce 尝试的很多主题都是为传统商店构建的。 出售在产品库中容易描述的 T 恤或商品的商店。 拥有转换良好的商品页面是销售漏斗中的关键点。

一种选择是创建您喜欢的商品页面，并在其中轻松嵌入 Freemius 购买按钮。

我还写了一篇关于如何重写 WooCommerce 销售页面的详细文章。

为什么我不后悔这一举动

直接销售给了我客户信息。 这对我来说真的很有价值。 虽然上面的图表显示收入减少，但我现在有机会通过我的电子邮件列表通过定期续订或额外销售来增加每笔销售的价值。

为此，我还将 WordPress 主题销售到我的电子邮件列表中，并让它们与插件的最新更新保持同步。

有了这些信息，我可以与从我这里购买商品的人建立关系。 我确切地知道何时再次与他们联系以提供有关扩展的信息（例如，使用插件大约 2 周后，人们对其进行了扩展）。 因此，新客户在使用插件大约一到两周后就可以了解该扩展。

在使用插件大约一到两周后，新客户很可能会发现有关扩展的信息。Tweet

在 CodeCanyon 上销售时，您不会收到客户的电子邮件，因此您无法执行上述任何操作。 获得新客户并收到他们的电子邮件对我来说无疑是一大优势。

我还可以更好地控制退款和评论。 如果我收到 1 星评论说“这个产品不工作”，我可以在发表评论之前联系评论者。 使用 CodeCanyon，我无法做到这一点，不得不尝试与客户进行易货交易以让他们更改评论（因为在很多情况下，这是与设置相关的问题）。