已审核的 WordPress 产品：LiveMesh 的“Elementor Addons”案例研究

已发表: 2018-12-06

欢迎来到我们“经过审核的 WordPress 产品”系列的第一版。我们很高兴（是的，很高兴！）推出这个系列，这将使我们能够帮助 WordPress 主题和插件开发人员优化他们的产品（这次是“Elementor Addons”），以便在所有可能的方面实现更多的销售和转化。

动机

Freemius 和其他流行的 WP 电子商务解决方案帮助 WordPress 插件和主题开发人员从他们的商店销售他们的产品的关键区别之一是我们的商业模式。与 EDD 或 WooCommerce 通过销售扩展程序赚钱不同，我们只有在我们的合作伙伴赚钱时才能赚钱。这种利益一致激励我们继续积极地帮助我们的合作伙伴进行定价策略、商业模式、转化率优化、营销建议、品牌和设计等方面。如果我们可以帮助合作伙伴赚取更多的钱，我们就会直接从中受益. 随着我们不断为合作伙伴进行内部“审计”，我们注意到许多 WordPress 产品销售商在展示、定位和定价产品的方式方面都犯了同样的错误，因此我们决定推出这个案例-在 Freemius 博客上学习审计系列，同时也使不一定使用 Freemius 的主题和插件作者能够从我们提供给合作伙伴的反馈中学习，并希望它将作为产品人员的宝贵知识的来源可以从中学习以用作他们项目的行动项目。

简介和免责声明

在我们进行第一次产品审核之前，我要感谢 Raghavendra 同意将他的 WordPress 产品作为我们系列的第一个案例研究！像这样公开展示您的产品的胆量，并公开和公开审查您的决定需要无限的勇气。有时，在这里表达的意见可能看起来很苛刻，但作为产品人员，我们知道事情就是这样运作的，我们既不应该对自己的决定过于执着，也不应该在有人告诉我们可能是错的并且应该改变一些事情。

这里建议的建议基于从数百个 WordPress 插件和主题中捕获的数据、多年对生态系统中各种扩展的经验以及我们多年来得出的结论。请记住，我们在这里的唯一目的是尝试帮助 WordPress 插件和主题销售得比现在更好。

有了这个，让批评开始吧！

产品：“元素插件”

对于第一次 WordPress 产品审核，我们请求 Raghavendra 允许使用他的插件“Elementor Addons”作为我们的案例研究，他非常友好地同意了。

如果我们想更精确一点，Raghavendra 实际上为他选择的 4 个 WordPress 页面构建器中的每一个都有一个单独的 WordPress 插件：

Elementor 插件
海狸生成器插件
WPBakery Page Builder（以前的 Visual Composer）插件
SiteOrigin 小部件

因此，我们在这里所说的几乎所有 4 个不同的页面构建器插件都是正确的。我们将专注于他的 Elementor Addons，但其他所有内容也都适用。

名字里有什么？

所以首先，让我们谈谈品牌名称。 Raghavendra 向我们咨询了他正在考虑对其业务的插件部分进行的命名调整：

“既然我们现在主要关注插件，那么切换到像 livemeshwp.com 这样的较短域名会有帮助吗？我们一直在思考哪些内容应该进入 livemeshthemes.com，以及我们应该如何与诸如“Elementor Addons”之类的插件的附属站点相关联。”

这是一个有效的想法。如果他要继续在他的 WordPress 插件业务中使用“LiveMesh 主题”——这可能会让一些客户感到困惑。 “我为什么要从主题商店购买插件？我必须购买他们的主题才能使用这些插件吗？” 只是名称/品牌调整可以帮助避免的几个潜在问题。

在这种情况下，“LiveMeshWP”是一个很好的解决方案，因为它将延续 LiveMesh 品牌，而不是将其冲入下水道，并且对客户更有意义。

定价建议

一个小的心理定价技巧

我们将为此页面提供的第一个也是直接与定价相关的建议是减小 0.99 美分的字体大小。

为什么？

因为这个 0.99 美分的增加首先是作为心理定价触发因素存在的，而您以如此突出的方式呈现它是在挫败自己的目的。这种定价策略背后的想法是使卖家能够将左边的数字减少一位，而实际上不会在销售中损失任何钱，因为它实际上只是将价格降低了 1 美分。因此，在这种情况下，您不必以每月 70 美元的价格出售商业计划，而是“仅”支付 69.99 美元，这似乎要少得多。

因此，如果 0.99 美分如此突出，那么它对我们来说就是“破坏”了这种心理定价技巧。这可以通过仅在 .99 上简单地减小字体大小来轻松克服，使其不那么突出，将注意力重新集中到左侧的数字上。

突出“最受欢迎的计划”

虽然 Elementor Addons 插件似乎确实有一个“最受欢迎的计划”推荐，但感觉它没有足够突出，因此可能实际上并没有像它应该的那样温和地引导人们使用该计划。我们建议温和地突出其边界，使其更清晰，但不会损害页面设计。这是一个快速建议，通过将推荐计划包裹在绿色边框中来突出显示推荐计划：

合适的终身价格

作为 WordPress 主题和插件的经销商，我们可以为我们的合作伙伴提供有价值的、基于数据的建议。在注意到一个名为“SiteOrigin Widgets”的 LiveMesh 插件的情况下——61.5% 的销售额是终身许可证，对我们来说，这引发了一个标志，这意味着检查是有序的。除非我们正在处理某种产品，购买终身许可证更有意义，否则这可能表明定价不正确并且可能需要调整，因为它可能太便宜了。

订阅并获取我们的书的免费副本

11 种行之有效的技巧，可将您的信用卡纠纷胜诉率提高 740%

感谢订阅！

- 我们刚刚将您的“11 种经过验证的技术，可将您的信用卡纠纷胜诉率提高 740%”的副本发送至.

您的电子邮件中有错字吗？单击此处编辑电子邮件地址并再次发送。

我们的建议是再次检查该定价并重新考虑更可取的价格，以免以太便宜的价格出售 Lifetime 许可证。根据经验，如果您希望维持可持续的经常性支付业务，则终身许可销售额的总额最多只能达到 10%。

（社会）证明在布丁中

这是“Elementor Addons”的整个定价页面的屏幕截图：

尝试先从潜在买家的角度来看待它。当您考虑购买这些价格后，您是否注意到此页面上缺少任何内容？

研究表明，十分之七的美国人表示他们在购买之前会查看产品评论，63% 的消费者表示，如果网站有产品评级和评论，他们更有可能从该网站购买。

没错——这个定价页面没有理由不应该有客户评论或一堆知名品牌标志来表明它受到“大男孩”的信任。这些可以帮助许多消费者达成交易，不幸的是，这个页面错过了。

定价页面没有理由不应该包含客户评论，或者可能是一堆知名品牌徽标来表明它受到“大男孩”的信任。Tweet

事实证明，Raghavendra 确实为产品主页的这些元素烦恼，但出于某种原因，他将它们排除在定价页面之外。我们的提示显然是将它们也包括在内，就在常见问题部分之前：

登陆页面建议

请明确点

登陆页面的顶部是极简主义的，看起来很棒。似乎努力不包括任何分散注意力的元素，而是只关注“必备品”：

产品标志+主菜单
主标题+简短描述
“立即购买”按钮
一个“插件演示”按钮——我们稍后会讨论这个，但它不应该在这里！
英雄形象

我们在这里要强调的是主标题缺乏特异性。它对我们来说似乎太笼统了，当您考虑它时，可以在任何给定的页面构建器网站上使用它。因此，这里的建议是将主标题调整为更针对产品，如下所示：

最好在整个网站上每次出现此通用标题时重复此操作。

消除多余的干扰

正如我上面提到的，当您访问该产品的登录页面时，您可以很容易地注意到，在“立即购买”按钮旁边有一个非常突出的“插件演示”按钮。事实上，它更加突出。

我们认为，“购买/购买”按钮不仅应该是整个网站上最突出的 CTA，而且，对于大多数 WordPress 插件演示，我们得出的结论是，许多查看插件演示的人不确定关于他们应该看什么，因此不能专注于插件/插件试图为他们解决的问题。如果大约 10 秒后查看者仍然无法弄清楚插件/插件的具体用途——他们可能会完全放弃演示和您的网站，然后返回 Google 寻找替代方案。

许多查看插件演示的人不确定他们应该看什么，因此不能专注于插件/插件试图为他们解决的问题。Tweet

因此，除非您销售的是非常直观的插件/插件，例如图片库，或者在简短的演示中很容易掌握的那种东西，否则解决方案是从网站上删除演示按钮，只留下访问者一种选择——立即购买。

最好是访问者购买插件然后要求退款，而不是尝试演示，不了解它的哪一部分实际上是您的产品，然后放弃它（您将永远失去它们）。

SEO – 标题最佳实践

关于这个主标题，我们注意到的另一件事是它在 HTML 页面结构中附加了错误的标记元素。它被标记为 H3 标题，而该页面上根本没有 H2 标题标签。

我们的建议是将标题的标签更改为 H2，以便在页面的内容层次结构和搜索引擎扫描机器人眼中的重要性中将其推高。

概括

总而言之，LiveMesh 的“Elementor Addons”看起来确实采取了许多正确的步骤，通过他们的销售渠道引导他们的潜在客户，在他们前往所需结账的路上。我们相信，一旦 Raghavendra 应用本产品审核中提供的建议，他很可能会从访问插件网站的潜在客户那里看到更高的转化率。

不过，归根结底，意见可能会有所不同，这没关系。虽然我们的建议基于多年在生态系统中销售数百个 WordPress 插件和主题的经验 - 做一些 A/B 测试以找出真正有效的方法从来没有错

最后，如果您通过 Freemius 销售您的 WordPress 产品，并且觉得它可以使用这样的审核（而且您也不介意将其公开显示在 Freemius 博客上）——请通过freemius.com给我们发电子邮件