WordPress 产品，已审核：Igor Benic 的 WP 简单赠品

已发表: 2019-12-18

嘿伙计！这是我们“经过审核的 WordPress 产品”系列中的最新文章，我们为插件和主题业务提供建议，以帮助您优化转化率。这些产品审核的目的是展示您在销售 WordPress 产品时如何增加销售额和转化率，尤其是在您的用户点击您的网站以了解您的插件或主题的关键时刻！

虽然我们在每次审计中都没有涵盖转化率优化 (CRO) 的各个方面，但我们确实在寻找可以在没有太多繁重工作的情况下实施的机会，以便在短期内对转化率产生重大影响。我们的建议是针对我们正在审核的每种产品的独特情况进行个性化的。

这一次，我们将审核 Igor Benic 为他的插件 WP Simple Giveaways重新设计的网站。那么，让我们看看有哪些 CRO 策略可以帮助 Igor 获得更多销量！

优化号召性用语按钮

首先，让我们看一下网站最重要的部分——主页的英雄部分和号召性用语 (CTA) 按钮。在浏览了该网站之后，我注意到 WordPress.org 上有一个免费版产品的按钮。

虽然 WordPress.org 是获取免费用户并将其转换为高级用户的好渠道，但从转换的角度来看，在网站主页上提供免费版本并不是最佳策略，因为大多数用户会在制作之前直接选择免费版本购买。

当你走进一家糖果店，他们正在发放免费样品时，情况也是如此——你会带一个吗？如果你拿一个，这是否意味着你承诺购买更多的糖果？不是真的......也许你在样品后购买糖果的动力更小，因为它满足了你的渴望。

但是，如果您打算根据您在窗口中看到的内容进入商店，即使他们不提供免费样品，您也可能会拿出一些东西。您的期望是购买一些东西。

如果网站访问者的最佳选择是为他们需要的功能付费，那么完成销售的可能性就更大。

在提供产品的免费版本时，将其列为营销机会是有意义的。从逻辑上讲，它会吸引网站访问者，并且您希望避免错过不想购买任何东西但可能仍想尝试免费版本的用户是有道理的。

为了“抓住”所有这些用户并避免错过任何销售或免费用户，Igor 可以实施一个“退出意图”弹出窗口，提供下载免费版本甚至免费试用版的链接。添加了这个额外的步骤后，转换这两种类型的用户的机会就更大了。

WordPress.org 上的视频

我在 WordPress.org 上找到的插件视频非常有用，但正确类型的视频可以进一步提高转化率。在这种情况下，Igor 录制了一个 5 分钟以上的演练，介绍了产品的设置过程和功能。

通过缩短视频并使其更像是对产品及其优势的“快速介绍”，这将有助于优化该视频。添加音乐和专业的画外音也可以帮助更多地吸引用户。这可以通过 Fiverr.com 或 Upwork 上的承包商以相当便宜的方式完成。

此外，在浏览了一些主页后，我在 Simple Giveaways 网站上的任何地方都找不到该视频。即使在视频的当前形式中，将其放在主页上或至少放在文档或支持区域中也会对正在寻找设置过程信息的用户有所帮助。

产品定价

关于如何为插件或主题定价以及如何制作有效的定价表有很多讨论，因此没有一种方法可以做任何一种。

对于 Simple Giveaways，我注意到 3 个定价选项的成本相差不大，而且它们都提供相同的功能。严格来说，从定价的角度来看，没有一个计划能从其他计划中脱颖而出——这些计划仅通过许可证中包含的站点数量来区分。

为了使其中一个计划成为潜在客户眼中的“焦点”，它可能有助于从定价和功能的角度区分其中一个计划。例如，“高级集成”或“高级操作/条目”等一些功能可以在前 2 个计划中提供，以激励客户升级到这些计划。可以修改较低计划或较高计划的定价，以在计划之间提供更大的“价差”，并进一步区分中间计划作为最佳选项，定价表的中间选项突出显示已经尝试了这一点。

为了进一步区分这些计划，Igor 可以将每个计划命名为“Starter”、“Professional”和“Business”。虽然这并没有围绕买方角色命名计划，但它确实可以帮助用户识别特定计划，而不会将任何人排除在任何计划之外。

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毕竟，大多数买家可能会认为自己是某种专业人士，这使得每个计划都具有吸引力。为了帮助用户进一步确定适合他们需求的特定计划，同时不排除任何人使用任何选项，可以在计划标题下添加一个小描述，例如：“推荐给代理机构和自由职业者”。

此外，可以组织计划的功能以增加平均销售规模。如果较高的计划比较低的计划具有更多的高级功能，它将激励客户在需要这些功能时购买更昂贵的计划。以增加平均销售规模的方式。如果较高的计划比较低的计划具有更多的高级功能，这将激励客户在需要这些功能时购买更昂贵的计划。目前，在所有计划中提供所有相同功能可能会损害平均交易规模。

使用 Freemius WordPress SDK 通过实施高级逻辑剥离，可以很容易地对定价结构进行这些更改。然后，只需再更新定价表即可。

定价表

感言

定价页面上没有推荐或评论，这对在决策过程中最重要的时刻让潜在客户放心有很大的影响。在定价表附近添加这种类型的社会证明始终是帮助完成销售的最佳做法。

竞争横幅

让我们再放大一点。在右侧的两个定价选项中，很少有标签写着“53% Off”和“Popular”，这引起了对两个最昂贵计划的关注。

这是专注于具有更多站点的高端计划的一个很好的尝试，但通常最好的做法是“锚定”您的一个定价选项作为主要关注点。锚定产品应该是您最想销售的产品。

有两个吸引眼球的计划会稍微关注它们中的每一个，这使得这两个选项相互竞争，使客户的决策更加困难和困惑。

此外，为锚定定价选项添加其他“无形”好处可能会有所帮助，例如“优先支持”或“成功经理”，将其与其他选项区分开来。

目前所有 3 个产品版本的功能都相同，因此除了允许的站点数量外，这些计划之间没有区别因素。这是一个合理的定价模式，但大多数 WordPress 用户只有一个网站，所以除非你为更高的计划提供额外的激励，否则大多数买家会选择单站点计划。因此，我们始终鼓励我们的合作伙伴不仅仅通过站点数量来区分他们的计划。

社会证明

另一个可以帮助完成销售的有用营销策略是社会认同——让你的产品出现在高需求和有限供应中的心理效应。

如果您不熟悉社交证明的价值，您可以查看我们关于分享用户积极体验的文章。如果呈现得当，推荐和评论可以极大地增加哇效果💥

虽然推荐书确实出现在 WP Simple Giveaways 主页上，但其中一些缺少照片，从访问者的角度来看，这将使推荐书更具合法性。尝试使推荐的长度相似以使页面更加平衡也没有什么坏处。

增加 FOMO 通知也有助于打破购买障碍，让产品和业务看起来被更广泛的社区使用。从客户的角度来看，更加透明和有信誉。

演示页面

让我们转到插件演示页面——菜单上称为“示例”。

特别是对于 WP Simple Giveaways，通过演示页面展示其提供的视觉示例非常棒。这些示例本身就很棒，因为它让客户可以想象和想象在他们的网站上使用该产品。

我一直试图记住的一种做法是将用户留在您的网站和定价页面上，因为您不想让他们远离购买。 “示例”子菜单项当前在同一页面上打开，因此在新选项卡中打开这些子菜单项可能会有所帮助，同时保持原始页面处于打开状态。父菜单项还指向组成演示的帖子存档，如果它不存在或转换为设计精美的布局，这可能会更有效。