如何最好地与 B2B 有影响力的营销机构合作
已发表: 2023-05-22
在 B2B 世界中，影响力并不取决于您穿着泳衣的样子或您可以在 Instagram 上看到多少异国情调的地方。 B2B 影响者是主题专家、具有良好记录的从业者，以及能够把握特定行业脉搏的顾问。
在 B2B 世界中寻找和吸引有影响力的人也比较棘手。 这并不是要找到拥有大量追随者的人并向他们支付支票——B2B 影响者营销是基于与这些真正有影响力的商业巨头建立关系。
简而言之，B2B 网红营销是一门专业学科，需要的知识和经验可能超出您团队的专业领域。 随着 B2B 网红营销变得越来越流行，网红对与谁合作也越来越挑剔，因此获得一些外部帮助是有意义的。
在我们的2022 年 B2B 影响者营销报告中，超过一半的企业级受访者表示与机构合作寻找影响者是有效的，而只有 27% 的企业级受访者仅通过软件工具获得了成功。
以下是您的团队如何准备与 B2B 影响者营销机构（例如 TopRank Marketing！）有效合作。
如何与 B2B 有影响力的营销机构合作
为与代理机构合作做好“准备”既关乎心态，也关乎流程。 这里的一些作业将是关于重新调整您对影响者营销的想法。 其中一些是收集信息并做出初步决定，以加快您的入职流程。
扩展您对影响力的定义：
我在博客上多次提到，B2B 影响者营销不仅仅与关注者数量有关。 只要营销团队仍然害怕任何拥有四位数粉丝的人，我就打算一直这么说。
对您的小众受众最有影响力的人可能是拥有少量但高度专业化受众的人。 例如，如果您向软件开发人员进行营销，他们的思想领袖不会在 Instagram 或 Facebook 上拥有大量追随者。 相反，他们将向 Github 发布代码，参与开发者论坛，并在 DrupalCon 等活动中发表演讲。
当您的代理合作伙伴提供影响者列表时，请做好心理准备，超越网络规模，而是关注相关性和共鸣。 此人是否针对您的特定听众讲话？ 听众会根据他们所说的采取行动吗？ 那就是你最有价值的影响者。
确定您的内部专家：
您的员工、高管和主题专家本身可以充当有价值的品牌拥护者和影响者。 这些人对于与外部影响者共同创建内容以及将内容推广到他们自己的网络至关重要。
一个机构会希望在整个内容创建和放大过程中充分利用这些内部专家，因此从一些人开始着手是有帮助的。 寻找您组织中的人员：
- 已经在建立相关业务
- 愿意在公共场合代表品牌
- 有创意，热情和引用
- 处于高级职位并愿意将他们的网络借给事业
您的机构可以帮助这些内部专家完善他们的内容并牢固地建立他们思想领导力的可信度。
拨入您的目标受众：
明确定义目标受众是任何营销活动的基本步骤，对于 B2B 网红营销尤为重要。 软件开发人员与软件分析师有不同的痛点、需求和愿望。 需求生成营销人员需要与社交媒体营销人员不同的信息。 您越能确定您的特定利基市场，您的影响者内容就越相关。
不要害怕与目标受众进行细化。 将您最有价值的客户资料中所有详细信息的愿望清单放在一起。 您的机构可能会帮助将该列表缩小到最关键的组件——但您需要为他们提供一些起点。
设定切合实际的预算：
五六年前，我们机构的大部分影响者营销都是无偿的。 我们让有影响力的人与我们合作变得很容易，我们一起合作制作很酷的内容，而互惠互利的支付方式就足够了。 但随着影响者营销作为一种策略的成熟，大多数影响者都会期望获得经济补偿。 在我们的调查中，超过一半的受访者直接向有影响力的人付款。
在开始您的代理合作伙伴关系时，请务必牢记有影响力的预算范围（除了代理的服务费用之外）。 以此为起点，您的代理机构可以帮助您驾驭复杂的定价结构，协商公平交易，并确保您在预算范围内获得最大收益。
编制您的愿望清单（和交易破坏者清单）：
在与您的代理机构举行启动会议之前，请列出您欣赏并认为合适的影响者名单。 但不要停留在这些名字上：考虑使这些人具有吸引力的特定属性。
此列表将使您的代理机构很好地了解您正在寻找哪种类型的有影响力的人，并且他们可以针对您列表中的人，同时还可以使用自己的工具和专业知识来扩展它。
同样，将您不希望与您的品牌相关联的属性或个人列表放在一起。 例如，您可能不想要过去曾与竞争对手合作过的影响者，因此为您的代理机构列出竞争对手很重要。 或者可能有一些您不想与您的品牌相关联的禁忌话题。
如果您可以用这些正面和负面信息武装您的机构，他们将能够更好地为您的项目找到完美的影响者。
谁影响了有影响力的人？
B2B 网红营销已经从一系列随意的一次性合作发展成为一门需要策略和经验才能成功执行的专业学科。
随着 B2B 影响者营销的普及，影响者对与哪些品牌合作以及他们希望如何获得补偿变得更加挑剔。 因此，与拥有良好业绩记录和已建立的广受欢迎影响者网络的机构合作是有意义的。
如果您能以开放的心态、对您的目标受众的清晰了解以及一份良好的注意事项清单来参加您的第一次代理会议，您将为富有成效的合作做好充分准备。
说到这里，如果您正在寻找一家在 B2B 影响者营销方面拥有超过十年经验并拥有世界上一些最大品牌的代理机构…… TopRank Marketing 将为您提供帮助。