如何让您的商店准备好与大型零售商合作

欢迎来到 Ask Shopify，这是一个电子商务专家解决店主提出的真实问题的系列，这些店主正试图启动、建立和扩展他们的商店。 我们在这里为您商店的各个方面提供帮助，从营销到人力资源再到会计。

我们是谁？ 我们是 Shopify 内外的电子商务专家。 我们的团队整天沉浸在电子商务世界中（有时他们自己经营商店！）我们的 Shopify 专家团队和我们出色的客户之间，我们可以获得世界一流的专业知识- 现在您也可以。 因此，让我们深入了解您的问题，因为它们是很好的问题。

回答：

首先，恭喜！ 不可否认，这是一个重要的时刻，虽然它伴随着很多变化和大量的努力，但也走到了这一步——这值得庆祝。

但是好的，你现在在这里，你想知道它的辛勤工作部分。 为了帮助您，我们采访了 Shopify 商人 Dan Fallak，他已将自己的多家商店扩大到巨大的成功。 他的产品和品牌包括 Amazeballs、Coasterly、Adulting FTW 和 Woodposters，他将这些业务从手工完成订单一直带到大型大型零售商的销售。

“当你从在自己的小空间里自己完成订单到向独立商店销售，再到与大型连锁店打交道时，会有很多事情发生变化，”丹说。 说到履行订单，这是你成长过程中需要处理的第一件事。

管理您的（新）履行流程

关于与大卖场合作以及在他们的系统内工作，您需要了解很多信息——但别担心，他们会告诉您的。 详细地。

“所有大卖场都有供应商手册，”丹说。 “这些东西就像 200 页关于他们希望如何接收产品的指南，因为这些公司正在从数百甚至数千家不同的供应商那里获得产品。”

“当他们收到货物时，他们希望货物看起来都一样，无论它来自谁。 他们希望将条形码打印并放置在距离每个盒子右上角一英寸的地方，这样当他们拿到条形码时，他们就知道条形码的确切位置。”

对于习惯于自己运送和履行订单的任何人来说，在该框架内工作将是一个重大变化（和挑战）。

开始外包

这就是为什么 Dan 大力提倡如果您正与主要零售商合作，那么是时候引入一些专业的履行支持了。

“当我第一次意识到我要与大卖场做生意时，我找到了一个履行中心，一个真正的物流仓库，之前与这个供应商打过交道，他们知道他们的运输指南，知道他们的手册，我把它外包了给他们。”

作为企业主，Dan 知道您已经在尝试自己管理业务的每个部分，但正如他所说，“您已经戴够了帽子。”

“你也不需要成为仓库物流专家。 我发现外包的价值。 我基本上把我所有的货物都运到一个物流中心，然后给他们指示去哪里，什么时候去，去谁，然后他们做好了所有的准备工作，所以我不会不收任何费用。”

嗯，收费？！ 是的，大型零售商认真对待他们的履行过程，以至于如果你不合规，你就会付出代价。

“如果你不满足他们的要求，你就会被淘汰。 您会从发票中扣除费用。 比如，‘哦，你把标签放错了地方？ 那是 200 美元。”

如果您专注于自己的优势，您将节省大量时间，并且不要试图成为您已经在做的所有事情之上的物流专家。 您应该如何找到履行合作伙伴？ 丹说这都是关于跑腿的。

“通过谷歌搜索找到仓库和物流或履行中心并不难。 然后你只需要采访他们，然后问，‘你和大卖场 X、Y、Z 打交道吗？’”

整理您的法律资料

随着您的成长，需要改变的不仅仅是您的履行过程。 您还需要为自己和您的企业寻求法律保护，这对于小商店来说可能是不必要的。

“我必须合并，因为我想将业务与我的个人生活分开，因为我接触到了更多的客户，”丹说。 “如果出现任何问题，我不想承担个人责任。 另外，一旦我意识到我的曝光率越来越高，我就想，‘好吧，我想我最好把‘Amazeballs’这个词注册为商标。 我会想要拥有它。”

您需要担心的不仅仅是您自己的保护，因此请务必阅读细则。

“许多大型供应商会对您拥有多少商业保险有特定要求。 我不得不增加我的商业保险，因为他们想要一定数量的保险。”

管理您的现金流

现金流永远是您经营业务的基石，但是当您从一家小商店转向与大企业合作时，它会发生巨大的变化。

“要准备的另一件大事是付款条件，”丹说。 “很多这样的大卖场在收到货物后 60 天内不会向您付款。 同时，您可能在将产品交付给他们之前 60 天就已经花光了所有的钱，所以您花掉了将近 120 天的钱。 现金流可能是一个挑战。”

另外，大订单对数量很有好处，但丹警告说，当您处理大量货物时，您需要再看看您的数字。

“一旦你处理了这些大订单，它们就很棒，但你必须输出更多，因为数量要大得多。 您的利润较小，因为您正在与一家大卖场打交道，而且您不会获得更长的报酬。 这是一场不同的比赛。”