您正在竞标所有错误的关键字！ （这是如何修复它）

有没有想过为什么关键词研究这么难？ 关键字可以说是付费搜索活动中最重要的部分，因此有大量可用的工具可以使关键字研究变得容易。

但问题是，虽然您可以使用这些工具来估算搜索量、预测每次点击费用甚至监视竞争对手的关键字和广告，但您可以使用所有这些工具，但最终仍会令人沮丧无效关键词！

有什么问题？

事实证明，这个关键词难题不仅仅是“个人问题”。 在 Disruptive 审核了 2,000 多个 AdWords 帐户后，我们发现在平均 AdWords 帐户中，产生所有转化的关键字不到 6%。

这意味着每 20 个关键字中有 19 个是浪费金钱。

尽管这个统计数据很可怕，但您应该将此视为好消息。 由于每个人都在错误的关键字上浪费金钱，如果您能选择正确的关键字，您将在竞争中拥有巨大的优势。

你猜怎么着？ 本文将向您展示如何做到这一点。 让我们潜入。

第 1 步：仔细检查您的转化跟踪

在我们开始研究如何识别、测试和优化关键字之前，我们需要先谈谈转化跟踪。

如果您接触过付费搜索一段时间，就会知道转化跟踪的重要性。 毕竟，如果您无法将广告支出与比展示次数或点击次数更具体的内容联系起来，您怎么知道您的广告系列是否真的为您的业务带来了价值？

但是，您不能只是在“谢谢”页面上设置转换像素并称其为好。 您必须跟踪所有转化操作。 这意味着电话、销售、聊天、电子邮件注册——如果这对您的业务很重要，您需要跟踪它！

不幸的是，虽然 PPC Hero 和整个网络的思想领袖多年来一直在强调这一点，但 42% 的 AdWords 帐户仍然没有跟踪一次转化（来自我之前提到的 2,000 多个 AdWords 审计的数据）。

在 58% 至少跟踪某些内容的帐户中，只有一半实际跟踪其所有相关转化。

简而言之，这意味着只有 29% 的 AdWords 广告客户真正了解他们帐户中发生的情况。

因此，如果您的 AdWords 帐户是 71% 没有有效转化跟踪的帐户的一部分，那么您的首要任务就是让您的转化跟踪正常工作（有关如何执行此操作的详细信息，请查看这篇出色的文章）。

但是，由于我们在 PPC Hero 上，我将假设这对您来说都是旧闻，并向您展示如何使用该转换数据来构建真正有效的关键字列表。

步骤 2. 做一些关键词研究

在这一点上，你需要做一些按书关键字研究。 我将在这里提到一些提示和技巧，但如果您已经有了一组非常强大的关键字，请随时跳过本节并直接进入第 3 步。

使用关键字研究工具

正如我之前提到的，您可以使用许多方便的工具来充实现有列表。 例如，仅举几例，您可以尝试：

• Google 的 AdWords 关键字规划师
• Bing 的关键字研究工具
• 谷歌相关
• SEMrush
• 字河马
• 而这样的例子不胜枚举…

这些工具中的每一个都可以为您提供大量潜在关键字，但是当您发现所有这些新关键字提示时，重要的是要记住这里的目标不是……

目标是定位正确的关键字。

考虑到这一点，在考虑每个新的候选关键字时问自己以下问题：

1. 该关键字是否具有有意义的搜索量？
2. 此关键字与我的业务的相关性如何？ 这是人们实际用来查找我的产品/优惠的关键字，还是只是我与我的业务相关联的关键字？
3. 这个关键字在某种程度上与我的受众的痛点相关吗？

如果您不能用“是”来回答所有这些问题，请在将该关键字添加到列表之前仔细考虑很久。 很有可能，它最终可能会归入“无用关键字”类别。

第 3 步：确定您的赢家

获得候选关键字列表后，就可以进行测试了。 将一些高质量的广告和着陆页放在一起，让事情运行 8-12 周。

理想情况下，如果您对正确的关键字出价，您的广告就会展示在正在寻找您销售的产品的人面前。 希望他们能与您的广告文案产生共鸣，点击您的广告，访问您的着陆页并进行转换。

至少，它应该是这样工作的。

问题是，94% 的关键字是错误的。 当您对错误的关键字出价时，您的广告就会展示在那些不寻找您销售的产品的人面前。 不幸的是，虽然他们仍然可能会点击您的广告，但他们不会进行转化。

识别你的浪费关键词

掌握了这个逻辑，让我们通过查看您的搜索词报告来开始我们的关键字分析。 打开您的付费搜索帐户，转到您的关键字标签，然后点击“搜索词”。

从那里，为“Conversions < 1”添加一个过滤器：

如果您查看帐户中过去 2-3 个月的数据，您应该可以很好地了解哪些搜索词是浪费金钱。

要查看您在非转化搜索词上花费了多少，请向下滚动到页面底部。 将过滤条款的成本除以总广告支出，以查看预算中有多少百分比用于支付无用的点击。

如果这个数字高得惊人，请不要感到惊讶。 普通的 AdWords 帐户（这是从具有有效跟踪功能的帐户中提取的）将 76% 的预算浪费在从未转化过的搜索字词上。

为了让您感受一下这是什么样子，以下是我们研究中的一些帐户的快照：

显然，对于大多数公司来说，浪费的支出和生产性支出之间的比率并不是很好。

如果您为关键字运行相同的报告，您可以快速确定哪些关键字有贡献，哪些是浪费空间。 但是，最好同时查看关键字和搜索词，因为通常某个关键字可能会从某些搜索词中获得转化，并成为其他查询的预算黑洞。

第 4 步：消除失败者

幸运的是，既然您知道了这个问题，您可以使用以下 4 步过程来解决问题：

1. 清除关键词

针对过去 2 到 3 个月内没有转化的关键字过滤您的关键字报告，并删除大多数关键字。 如果关键字在过去 3 个月内没有产生转化，则在接下来的 3 个月内不太可能产生转化。

2. 查看表现最差的搜索词

接下来，过滤您的搜索词报告以查找转化率不可接受的搜索词（我喜欢“转化率 < 1”或“转化率 < 2%”）并按成本排序。 将成本最高的前 10-20% 的转化率较低的搜索词添加为否定关键字。

3. 确定搜索词趋势

在这一点上，是时候做一些调查了。 查看转化率低的搜索词报告并寻找趋势，例如：

• 搜索词之间的相似性（例如，针对非本地业务活动的大量特定于位置的查询）
• 大量不相关的搜索词都与同一个关键字相关联（单独来看，这些搜索词可能不会获得很多展示或点击，但它们一起可能代表一个主要问题）
• 转化率低的搜索词，所有点击都指向同一个着陆页（尤其是当这些搜索词似乎与您的业务相关时）

根据具体情况，您可能希望删除某些关键字、添加否定关键字或更改广告或着陆页。

4. 重新测试并重复

最后一步是让您新优化的关键字策略运行一段时间，然后重新评估您的新数据。 可能需要几个周期才能真正完成拨号，但结果是值得的。

只是为了让您了解这在实践中是如何运作的，以下是我们通过此过程运行客户帐户时看到的内容：

您在错误的关键字和搜索词上花费的钱越少，您的广告系列就越有效——令人震惊，对吧？

因此，您将花费更少并带来更多转化。

而且，你重复这个循环的次数越多，你就会越领先于你的竞争对手。 毕竟，大多数企业都试图通过添加关键字来改进他们的广告系列——您将把广告系列的重点放在真正有效的关键字上。

结论

关键字是付费搜索成功的秘诀。 不幸的是，大多数付费搜索广告商都以错误的方式处理关键字——现在您已经阅读了这篇文章——这会给您带来巨大的优势。

制定以结果为中心的关键字策略，您就可以在竞争中占据主导地位！

你听过我的两分钱，现在我想听听你的。

您如何看待这种方法？ 这些统计数据让你感到惊讶吗？ 您如何优化关键字策略？