提升广告效果的 5 大 YouTube 广告最佳实践
已发表: 2023-08-03为什么遵循 YouTube 广告最佳做法很重要？
YouTube 广告可以成为您业务的强大工具，但仅仅拥有广告并不足以推动业绩。 这需要了解您的受众并向他们展示他们会喜欢并最终参与的广告内容。
在这篇文章中，我们将介绍五种最重要的 YouTube 广告最佳做法，它们可以帮助您优化 YouTube 广告并提高受众参与度。
Single Grain 使我们能够在不增加员工人数的情况下提高影响力
跟我们工作
提高效果的 5 个 YouTube 广告最佳实践
无论您是 YouTube 广告新手还是希望增强现有广告系列，这些提示都将帮助您生成所需的结果。
1）吸引观众
在制作 YouTube 广告时，请考虑 AIDA 模型：注意力、兴趣、欲望和行动：
这一经典的营销原理在现代营销中具有很多真理和应用，特别是在数字格式中。
注意力
由于在线内容海量，观众的注意力持续时间有限，因此您必须从一开始就抓住他们的注意力。
YouTube 广告的前几秒绝对至关重要。
为了吸引他们的注意力，请设计一个富有创意且引人注目的挂钩，迫使观众停下来并注意。 这可以是引人注目的视觉效果、发人深省的陈述或幽默的爆发。 关键是要让观众无法将目光移开。
在 Poo-Pourri 的这则广告中，他们确实做了三件事：
兴趣
一旦你吸引了观众，就该培养他们的兴趣了。
为他们提供引人入胜的内容，这些内容不仅具有娱乐性，而且具有教育意义或增加价值。 以与他们的需求和愿望产生共鸣的方式展示您的产品或服务。 突出显示您的产品的独特功能、优点或解决的问题。 上面的 Poo-Pourri 视频以 26 秒的速度做到了这一点。
激发好奇心并以有趣的方式呈现您的信息将使观众更容易接受您的信息。
欲望
吸引了他们的注意力并激起了他们的兴趣后，现在就必须点燃观众的欲望之火。
使用有说服力的讲故事技巧来唤起情感并创造一种对你所提供的东西的渴望感。 展示您的产品或服务可以对他们的生活产生的积极影响，并生动地描绘出他们通过选择您的品牌可以实现的理想结果。
此时您可能已经观看了整个 Poo-Pourri 视频广告，并看到他们再次出色地实现了这一目标！
行动
YouTube 广告的最终目标是推动行动。
在吸引观众并激发欲望之后，是时候明确您希望他们下一步做什么了。 纳入强烈而明确的号召性用语 (CTA)，引导观众采取所需的行动。 无论是鼓励他们点击链接、购买、订阅新闻通讯还是访问您的网站，精心设计的 CTA 都可以显着提高转化率。
2）不要忘记号召性用语
无论您的广告多么吸引人，如果没有清晰且引人注目的号召性用语，它可能无法实现其预期目的。
CTA 充当桥梁，将广告建立的情感共鸣与您希望观众采取的可行步骤联系起来。 正是这种推动力促使他们从单纯的兴趣转变为对您的品牌的热情参与。
上传广告时，请务必利用 CTA 附加信息重叠功能，如该 Taboola 视频广告所示：
您希望观众采取的行动必须非常清晰且具体。 无论是敦促他们“点击下面的链接”、“立即订阅”、“关注我们以了解更多信息”还是“浏览我们的网站”，请确保您的 CTA 是直接且明确的。 矛盾心理可能会导致失去机会并降低投资回报率。
完美的号召性用语没有任何含糊之处。
在 CTA 中融入动机和紧迫感可以显着提高其有效性。 提供限时促销、独家优惠或时间敏感的激励措施可以营造紧迫感，迫使观众迅速采取行动。
强调他们从立即采取行动中获得的好处，强化这样的观念：犹豫可能会导致他们错过一些有价值的东西。
不同的广告可能有不同的目标，包括增加网站流量、增加订阅量、产生潜在客户或鼓励购买。 为了优化您的结果，请定制您的号召性用语以适合每个广告的特定目标。
例如：
- 敦促观看者订阅的 CTA 更适合以内容为中心的广告
- 展示产品或服务的广告上的“立即购买”CTA 会更好
与营销的任何方面一样，持续改进至关重要。 进行 A/B 测试来比较不同 CTA 的有效性，并根据结果完善您的策略。 分析数据和受众行为，深入了解最能引起观众共鸣的内容，从而使您能够微调 CTA 以获得最大影响。
3) 优化广告格式和投放
YouTube 提供各种广告格式，但中贴片广告（也称为插播广告）已被证明可以有效吸引观众的注意力。
前贴片广告是在视频开始之前弹出的广告，后贴片广告是在内容结束后出现的广告。
但中贴片广告才是真正的 MVP。 它们出现在视频中间，你猜怎么着？ 他们往往会产生更好的结果：
为什么中贴片广告如此出色？ 好吧，想想看。 观众已经被内容所吸引，当您的广告出现在中间时，它不会像之前或之后打断的广告那样让人感觉侵扰。 这意味着人们更有可能关注您的消息，而不是直接跳过它。
因此，请考虑对中贴片广告格式进行出价。 通过这样做，您可以提高广告效果并从 YouTube 广告工作中获得更多价值。 关键在于在正确的时间出现在正确的地点，中贴片广告可能为您提供给观众留下深刻印象的最佳机会。
4) 改善登陆页面体验
无论您的广告多么完美，如果您的目标网页与其消息不匹配或缺乏无缝的用户体验，您的转化率必然会受到影响。
以下是一些可增强着陆页体验并提高 YouTube 广告系列效果的关键策略：
- 使着陆页与广告信息保持一致：优化着陆页的第一步是确保它与 YouTube 广告中传达的信息完美对应。 从广告到着陆页的连贯一致的叙述可以为用户提供平稳的过渡，强化他们在广告中看到的信息，并增强他们对您的产品或服务的兴趣。
- 突出影响者（如果适用）：如果您的 YouTube 广告包含影响者的认可或突出其内容，请确保将其也纳入您的目标网页。 当观众看到熟悉的面孔或受人尊敬的人物认可您的产品时，这可以建立观众的可信度和信任。 包括推荐或认可可以显着影响用户的决策过程并对转化率产生积极影响。
- 实现无缝的用户体验：着陆页的设计应提供无缝且直观的用户体验。 确保页面加载快速、适合移动设备，并且具有直观的布局，引导访问者进行所需的操作，例如购买或注册服务。 消除任何可能将用户注意力从主要号召性用语上转移的混乱或干扰。
- 进行持续 A/B 测试：要真正优化目标网页的有效性，请进行持续 A/B 测试。 创建着陆页的变体并比较它们的性能以确定哪些元素产生最佳结果。 测试不同的布局、标题、视觉效果或号召性用语，以不断完善您的着陆页并做出数据驱动的决策。
- 向竞争对手学习：分析竞争对手的登陆页面可以成为灵感和见解的宝贵来源。 观察他们采用的策略，记录他们的成功，并从他们的错误中吸取教训，以微调您的目标网页的设计和内容。
完成这些步骤后，您可以创建一个有凝聚力且引人注目的用户旅程，从 YouTube 广告无缝延伸到高转化率的着陆页。
5）不断测试你的创意
创建单个视频广告并保持不变会错失增长机会。
广告的创意元素对于您在 YouTube 上的成功起着关键作用，因此必须无所畏惧地进行实验和迭代。 为了保持领先地位，请监控视频保留率等关键指标并仔细分析观众的反应。
了解这些见解后，请主动对您的创意进行必要的调整，并将旧的广告创意与新的广告创意进行循环。
正如横幅盲目性会迅速影响图片广告一样，观众对视频广告的参与度也会随着时间的推移而减弱。 因此，采取更新视频创意的策略对于维持甚至提高观众参与度至关重要。
值得注意的是，您用新广告素材循环使用的次数越多，您就会开发出大量数据来收集每种类型的广告创意的效果。
这可以帮助您了解哪些类型的广告最能引起受众的共鸣，以便您可以按照与效果最佳的创意相匹配的方向调整创意开发。
额外提示：完善您的目标
最后一个可能看起来很明显，但值得时不时地重新审视。 如果您的 YouTube 广告效果未达到预期，请重新评估您的定位设置。
过于广泛的定位或关注过多的受众属性可能会阻碍您的营销活动取得成功。 相反，微调您的定位以覆盖最相关的受众，即使这意味着牺牲一些覆盖范围：
测试这一点的最简单方法是创建具有相同创意但目标略有不同的重复广告活动。 实际上，这是针对您的定位的 A/B 测试。 请记住，执行此操作时，请保持广告活动的所有其他元素相同。
如果您改变测试的多个方面，就会使数据变得浑浊，并且很难确定哪个更改影响了与每个变体相关的数据。
关于 YouTube 广告最佳实践的最新想法
好了，这就是我们可靠的 YouTube 广告最佳实践的首选列表。 如果您遵循我们列出的这些步骤，您将远远领先于 YouTube 广告领域的大多数竞争对手。
请记住，这不仅仅是制作一个精彩的视频。 它需要所有支持元素，例如定位、着陆页体验、号召性用语、广告创意和展示位置。
虽然每个组件都很重要，但每个组件的组合将使您的广告比各个组件的总和更强大。 祝你好运！
如果您准备好升级您的视频广告，Single Grain 的YouTube 广告专家可以为您提供帮助！
跟我们工作
改编自我们的营销学院播客。