YouTube 广告电子商务指南：时间、方式和原因

一些 DTC 电子商务广告商在 Facebook Ads 上做得非常好。

但我认为任何品牌都不应该依赖于单一的营销平台。

我之前写过关于如何使用尽可能最好地复制社交体验的 Performance Max 活动将获胜的 Facebook 资产转移到 Google。

今天，我想说明何时、如何以及为何考虑 YouTube 广告。

开始前须知

YouTube 是一个独特的平台——不是真正的搜索，也不是完全社交。 它是谷歌的一部分，但它独立存在。 因此，掌握起来并不容易。

我在每个媒体购买者都应该知道的 7 个重要的 YouTube 广告课程中解决了这个问题。 如果你不想点击，这里是要点。

• Facebook 和 Instagram 将出色的定位与俘虏的受众相结合，以缩短转化周期，为许多广告商破坏其他平台。 在 YouTube 上，用户要么观看他们喜欢的内容，要么学习如何做某事。
• YouTube 让您可以根据人们搜索的内容来定位他们，但他们当时实际上并没有在搜索它。 这种意图滞后，加上意图的多样性，意味着 YouTube 之后的“下一步”必须特别引人注目。
• 拥有强大有机 YouTube 计划的品牌将胜过仅使用该平台进行广告宣传的品牌。 他们拥有高质量的内容，等待那些最终通过广告进入他们频道的人。

• 为了品牌安全，您可以在活动级别选择退出敏感类别。 结合受众和兴趣定位，您可以有效地将不应看到您的广告的人拒之门外。
• 谷歌严重依赖自动化，所以你必须监控你的活动。 即使您的定位绝对正确，您仍然需要将数据反馈给 Google 以改进其决策。
• 行动号召视频广告系列的报告比许多其他 Google 广告系列（包括 Performance Max）更深入、更可靠。 您可以利用这一点快速、智能地进行优化。
• YouTube 非常适合更广泛的营销或媒体购买组合，无论您是需要一个新平台来扩大您的受众群体还是想要扩展现有的活动。 但只有了解并接受其局限性，您才能成功。

考虑到这一点，这就是直接面向消费者 (DTC) 电子商务品牌应考虑使用 YouTube 广告的原因。

为什么 YouTube 和 DTC 电子商务配对得很好

记住人们在浏览 YouTube 时的心态。

你有一些人处于剧院模式，正在寻找解决方案或赶上内容。 人们会滚动浏览 Shorts，类似于无休止的社交媒体滚动。

但与 Facebook 不同的是，YouTube 上的广告具有干扰性。 无论它们出现在视频的开头还是中间，当人们宁愿做其他事情时，您都是在寻求关注。

但是，如果说 DTC 电子商务广告商擅长一件事，那就是拇指停止挂钩。

最终，这两个平台都与保留图有关。 与 Facebook 一样，YouTube 会向您显示一个图表，显示有多少观众一直观看视频直到结束。 您需要参考该图表并相应地调整您的创意。

如何让更多人坚持到最后？ 让您的内容更有趣。

凭借强大的吸引力和引人入胜的故事情节，您的“广告”可以是从音乐视频到修复指南的任何内容。

只要它具有娱乐性，人们就会观看几分钟的视频，因为这就是他们访问 YouTube 的目的。

另一种方法是围绕简短的、快餐式的内容进行构建。 从 Facebook 获取您的获奖广告，如果它们的时长超过 60 秒，则将其剪掉，然后在您的频道中投放多个有机 Shorts。

您可以使用这些来开始投放广告（请参阅下文了解如何设置）。 任何有机地表现良好的内容在广告平台上也应该表现良好，反之亦然。

给 YouTube 新广告商的 5 条建议

在 YouTube 上很容易出错，从不切实际的期望到期望清晰的归因。 但如果采用正确的方法，一个已经很强大的品牌可能会进一步提升。

这里有五件事你应该做，让你的品牌有最好的机会实现这一目标。

1. 知道你要做什么

YouTube 拥有超过 26.8 亿用户，是仅次于谷歌的第二大搜索引擎。 因此，一旦您利用了其他网络——搜索、购物、Performance Max、Facebook、Instagram、TikTok 和其他所有网络——YouTube 就会提供巨大的规模以进一步实现多元化。

注意：Google 的归因主要基于点击，因此您不会看到那么多报告的转化。 您的 ROAS 和 CPA 都将低于您习惯的水平，而广告系列将需要更多时间才能开始在购买后调查中看到结果。

2.了解平台

YouTube Shorts 特别有趣，但 Google 不提供制作仅 Shorts 广告系列的功能。 有一些方法可以克服这个问题——有点。

制作一个仅针对移动设备的新视频行动广告系列。 这在某种程度上迫使系统只适用于移动设备，并且在这种格式下，它倾向于倾向于 Shorts。

请务必仅提供短于 60 秒的垂直视频资源。

3.采用正确的心态

您不会获得与在 Facebook 上相同的 ROAS，至少与报告的 ROAS 不同。 但它可以提供类似水平的增量收入和规模。

您的方法必须有所不同，因为 YouTube 旨在提高知名度，以便其他平台可以赢得更多转化。

无论 Google 报告的收入是多少，要知道，就其对您的业务的增量影响而言，这只是九牛一毛。

4.不要一次尝试太多

如果您大量使用 YouTube，您很可能得不到任何结果。 从一个活动开始，看看事情进展如何。 YouTube 是预算密集型的。

如果没有足够的投资，您很可能会在几个月内看不到任何规模。 或者更糟的是，终止本可能具有高潜力的活动。

5.使用你自己的属性

您很有可能已经使用售后调查来询问客户他们是在哪里第一次听说您的品牌的。 这是找到在 YouTube 上发现您但在其他地方转化的人的好方法。

但它是自我识别的，并非万无一失，因此您可能希望考虑使用 Northbeam 或 Triple Whale 等工具来衡量影响。 请记住，没有任何归因是完美的。

YouTube 是高性能电子商务品牌的下一个前沿阵地

我喜欢将 YouTube 广告点击视为美好旅程的开始。

有些人继续成为网站流量并进入您的再营销活动。 有些人会加入您的电子邮件列表。 一些人可能不会点击或访问您的网站，但稍后会想到您并通过名字寻找您，最终通过品牌广告进入您的渠道。

自然地，归因和报告不足以追踪所有这些。 因此，您需要有耐心，相信 YouTube 和您自己的创意，并寻找增量相关性而不是因果关系。 这意味着在您扩展到 YouTube 时不要测试其他平台。

请记住 YouTube 对人们意味着什么。 它是娱乐的源泉，是对现实的逃避。 一个人们去确认偏见、解决问题、开展业务和事业的地方。

用户很自然地重视他们在那里的时间并且要求注意力持续时间。

但是，如果您坐拥能够提供并与他们所寻找的内容保持一致的获胜资产，那么忽略 YouTube 就像把钱留在桌面上一样好。