您需要学习的 7 个重要的 YouTube 广告课程
已发表: 2023-05-09假设在一个平台上有效的东西在另一个平台上也有效是一个常见的数字营销错误。
我一直在广告中看到它——从搜索中获得出色结果的人与社交斗争，反之亦然。
然后是 YouTube。
不是真正的搜索，也不是完全社交，它是一个平台，您可以在其中与有机内容竞争注意力和时间。
同一个关键字可以有十几种不同的意图，或者根本没有。 您的广告位置比以往任何时候都更加重要。
掌握 YouTube 需要深入了解观众的挑战和愿望，以及他们使用该平台的方式、时间和原因。
这里有七个重要的 YouTube 广告课程，我必须以困难且昂贵的方式学习，所以希望你不需要。
1. YouTube并不是真正的社交
Facebook 和 Instagram 让广告商展示广告、获得点击并进行销售，从而宠坏了他们。 定位是有效的，高度压缩了销售周期。
但我认为这主要是由消费者在这些平台上的心态驱动的。
您感到无聊，滚动并希望获得娱乐。
因此，当您看到引起您注意的广告时，您可能会快速完成结帐流程。 也许马上或在 24 小时内——通常是在 7 天内。
另一方面，YouTube 用户更多地处于 Netflix 或修复模式。 您正在观看内容或学习如何做事。
对于 Shorts，还有像 TikTok 这样的无限滚动组件。 （但即使是 TikTok 的转化率也不如 Facebook 和 Instagram。）
借助 YouTube 广告，您可以为渠道提供信息并提高知名度。
您的广告让您的品牌受到人们的关注，但不太可能立即转化。 这可能需要一段时间，并且需要更大的预算。
2. YouTube也没有完全搜索
当人们想到 YouTube 广告时，他们通常会想到在内容之前、期间和之后出现的视频。
还有一些文字广告出现在 YouTube 搜索结果页面上方，这些广告来自选择了搜索合作伙伴定位的搜索广告系列，以及 Discovery 和 Performance Max 广告系列。 它们不是本文的重点，但它们的存在是相关的。
与其他付费社交渠道不同，YouTube 允许您根据人们最近搜索的内容来定位他们。
您可以围绕关键字创建受众群体，搜索特定关键字的任何人都将被放入该受众群体中。
然而，他们当时并没有在寻找那个东西。 是的，他们可能有兴趣，但他们没有购买或积极搜索。 这意味着 YouTube 上的搜索意图存在滞后甚至已经过期。
更不用说意图被关闭的风险了。
当有人在 Google 中搜索 [马拉松训练计划] 时，关键字意图表明他们很可能需要跑鞋、压缩服装、健身可穿戴设备等产品。
相反，YouTube 上的相同查询可能会指向一个 Shorts 链接，内容是关于创作者在准备马拉松比赛时吃了什么，或者它可能是针对基于其标题或内容的特定视频。
无法确定意图。 这就是为什么我建议您将 YouTube 视为考虑和提高知名度的渠道，而不是专注于转化的渠道。
换句话说，YouTube 的“下一步”必须引人注目。
3. 不要忽视有机的一面
我看好数字广告，但我相信最好的结果来自具有强大有机影响力的品牌。
在 Shorts 和标准视频中拥有强大的自然 YouTube 影响力意味着如果人们最终出现在您的频道上，他们会喜欢上一些东西。
回答问题、与您产品领域的影响者合作以及在您的 Shorts 中播种半宣传内容可以缩短漏斗，而不是仅仅投放广告而仅此而已。
您的广告活动的浏览量和指标也计入您的总体渠道指标。
它们协同工作，有时，当您开展广告活动时，它可以帮助您增加自然提升，因为人们会观看您的其他内容。
他们订阅您的频道并分享您的视频，这些都为算法提供了支持。
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见条款。
4.尽一切努力维护您的品牌
YouTube 上的任何广告商最关心的问题之一是维护品牌完整性。
我们如何确保我们的客户和雇主品牌不会出现在他们不想关联的内容或频道上？
在设置中，您可以选择要在活动级别排除的“敏感类别”内容。
对于标准视频行动活动，您可以为受众和兴趣提供定位——使用关键字、主题和展示位置的基于内容的定位已停止。
但是您可以根据几个限定条件为那些不应该看到您的广告的人创建受众排除。
例如，您可能希望按年龄或性别排除近期购买者或同类群组。
5.永远不要设置并忘记它
我发现谷歌的自动化在很大程度上是有益的，但我总是监控我的活动，所以没有留下任何机会。
即使定位设置完美，您也可能会出现在对您的产品不感兴趣的人面前。 我可以提供的任何其他信息都将改进系统。
PPC 代理机构 Leadocity 最近开展了一项视频活动，该活动绕过了他们的一些定位排除项。
它仅发生在他们的视频广告系列中，并且仅在启用优化定位的情况下发生。
应用程序和展示广告系列不受影响，未选择优化定位的视频广告系列也不受影响。
选择退出的唯一方法是联系他们的 Google Ads 代表并从该计划中加入白名单。
这是谷歌和广告商可能发生冲突的另一个例子。 Google 非常了解自己的产品，但广告商也知道我们的帐户和客户需要什么。
随着视频定位和展示位置工作方式的一些变化，我知道很多人会怀念这些功能——包括我自己。
但是它就是这样啊。 如果我们想继续开展有利可图的活动，我们就必须适应。
我的建议：如果需要，请使用批量应用排除。 在展示位置排除项中输入“mobileappcategory::69500”。
6. 利用清晰有用的数据
即使作为一个不喜欢抱怨 Google 的选择的人，我也承认搜索词报告中的数据不足是有限的。
这就是为什么我非常欣赏视频广告分析中提供的详细程度。
通过 Performance Max 广告系列提供的视频资产不会有这么多细节，但常规 YouTube 广告系列会显示详细的展示位置报告、消费者受众、性别和人口统计数据。
它比许多其他竞选报告更有说服力，而且非常详细。 您可以查看用户点击您的广告时使用的应用程序以及他们在 YouTube 上观看的视频或频道。
使用该数据在创意、展示位置、预算等方面做出更好的决策。
7. 在你的营销媒体组合中发挥作用
与所有渠道一样，YouTube 应该在您的营销策略中占有一席之地，它比“我们可以在这里花钱”更微妙。
它不仅作为更广泛组合的一部分发挥最佳作用，而且很少单独发挥作用。
在 YouTube 上投放广告而不在其他任何地方投放广告可能收效甚微。
即使是拥有非常好的 SEO 的大品牌也可以将这两项资产算作对他们有利。
如果两种产品之间的所有其他条件相同，人们可能会购买他们在其他地方看到的产品（付费和有机产品）。
一旦您使其他渠道（搜索、购物、Performance Max、付费社交）饱和，您可能会开始寻找新的地方来花费您的预算。
对于电子商务，这通常围绕您的顶级产品和畅销书展开。
建立在那个阶段的东西意味着你知道你想要根据其他地方销售的东西来推广什么。
当 YouTube 弊大于利时
在两种情况下，我会将 YouTube 广告归类为风险大于回报。
- 当您的预算很少时。 你可能最好等到你有更多的工作量。 您将在 YouTube 上获得有限的结果，并且将其他广告系列类型分散得太细，从而在两个方面限制自己。
- 当您没有合适类型和质量的创意时。 请记住，消费者处于“娱乐我”或“教我”模式，因此您的广告需要有相同的模式中断。
这就像你在付费社交上推动的视频挂钩，但更强大，因为你有三秒钟的时间，直到他们跳过它。
通常情况下，即使是长篇视频也能取得很好的效果——如果您可以通过好的故事或内容吸引并维持他们的注意力。
引人注目地吸引观众的注意力需要知道他们在看什么以及什么有效。
在您知道它是什么样子之前，请将您的预算集中在最能影响您的业务的地方。
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