提高品牌知名度的 YouTube 影响者营销指南

YouTube 是第二大最受欢迎的网红营销平台，70% 的营销人员认为 YouTube 是他们网红营销策略的重要组成部分。 这意味着，如果您正在为品牌的影响者营销策略寻找新的渠道，YouTube 是一个很好的起点。

然而，由于 YouTube 是一个纯视频平台，与有影响力的人合作将比在 Instagram 等平台上涉及更多。

在整篇文章中，我们将介绍 YouTube 网红营销的好处、它的运作方式以及如何设置自己的成功营销活动。

为什么要使用 YouTube 网红营销？

YouTube 不仅是第二受欢迎的影响者营销平台，它还是全球第二受欢迎的网站，每年有超过 20 亿用户。 这种巨大的影响力使其成为将您的品牌展示在大量受众面前的完美平台。

虽然 YouTube 是一个传统上专注于长视频内容的平台，但 YouTube Shorts 的推出为短视频影响者内容开辟了另一条途径，类似于 Reels 或 TikToks。

但是通过 YouTube，您的品牌能够从您选择与之合作的影响者那里获得更深入的评论、教程和用例。 这对您的品牌可能更有价值，对影响者的受众更具说服力。

6 种类型的 YouTube 影响者营销活动及示例

YouTube 有影响力的营销活动可能会以多种不同的方式呈现自己，并且您也可以获得不同的结果。 有些更适合品牌知名度，而另一些可能有利于潜在客户的产生和转化。 我们介绍了在 YouTube 上表现良好的六种不同类型的影响者营销活动。

1. 拆箱视频

拆箱视频可以是多个包裹的运输（更多内容见下文），但我们在这里更多地谈论的是单个品牌的货件在屏幕上打开。

YouTube CurvyHipsAndTintedLips 赞助的 Quirky Crate 拆箱视频就是一个完美的例子。

她在视频说明中包含了一个免责声明，即该视频是赞助的，这意味着 Quirky Crate 不仅免费向她发送了这两个订阅盒，而且还支付了她单独赞助视频的费用。

2. 运输

运输类似于拆箱视频，但它们往往更大，并且可以包括多个不同的品牌。 这些通常包括那些只是向有影响力的人发送免费产品但没有为自己的品牌特定视频付费的品牌。 这意味着对于希望开始 YouTube 影响者营销并且可能还没有大预算的品牌来说，这是一个很好的选择。

看看 YouTuber Laura Lee 的这个例子：

她通过介绍品牌并展示包装中的每件物品来从一个盒子移动到另一个盒子。 这为每个品牌提供了一个小功能，只需支付免费产品的成本。

3. 产品评论

另一种很棒的活动类型是要求有影响力的人在视频中评论您的产品。 这有助于将您的业务与值得信赖的影响者以及他们对您产品的积极评价一起介绍。

下面我们有一个来自健康和健身专业人士 Renee McLaughlin 的例子，她回顾了她全心全意地喜爱和推荐的“惊人的氨基酸”。

我们看到这个 YouTuber 还在视频说明中提供了折扣代码。 虽然视频描述没有说赞助，但特定于影响者的折扣代码往往表明某种合作关系。 这也是让人们有兴趣立即购买的好方法。

4. 日常生活中的视频博客

许多有影响力的人发布日常生活中的视频博客，展示他们典型的工作日或周末。 这种类型的内容在他们的观众中很受欢迎——作为一个品牌，你可以利用这一点。

看看下面这个来自影响者 Katie Musser 的例子。 她创建了一个视频，跟随她的典型工作日。

虽然这个特定的视频没有赞助，但她在描述中包含了她提到的特定产品的附属链接。 如果您已经确定了想要与之合作的有影响力的人，他们会定期发布日常生活视频或视频博客，请考虑联系他们，看看他们是否会在视频中加入产品展示位置或提及您的品牌。

这是将您的品牌展示在新受众面前的一种更加有机的方式，而不是制作一个明显的宣传视频来展示您的品牌。

5. 教程

让有影响力的人向他们的观众展示如何使用您的产品。 这对于复杂的产品非常有用，但它也可以用于展示您的产品可能具有的不同用例，为观众提供更多购买的理由。

这个来自 Cynthia Dhimdis 的视频没有赞助，但仍然展示了一个很好的例子，说明您的教程视频可能是什么样子。

联系有影响力的人，询问他们是否有兴趣合作，以及他们是否可以教观众如何在 YouTube 视频中充分利用您的产品。 包含折扣代码以吸引他们继续购买。

教程视频也是一种很好的方式，可以让已经对您的产品持观望态度的用户点击该产品链接并决定购买。

6. 竞赛或赠品

比赛或赠品是与影响者合作的另一种好方法。 在这种情况下，他们可以结合产品赠品进行教程或评论。

在下面这个由 YouTuber Anissa Jones 提供的示例中，她正在为达到 5,000 名订阅者进行无赞助的赠品活动——但这样的事情也是与有影响力的人合作的最佳时机，以帮助他们为他们的重要里程碑之一赠品您的产品。

如何创建成功的 YouTube 影响者营销活动

准备好创建自己的 YouTube 网红营销活动了吗？ 很简单——只需按照这四个步骤。

第一步：设定明确的目标

活动的目标和成功的关键绩效指标是什么？ 对于影响者营销，首要目标往往围绕品牌知名度和吸引新的潜在客户。

这意味着您将检查 KPI，例如：

• 展示次数
• 点击次数
• 独特的观点

设置 UTM 参数或您可以为每个影响者活动跟踪的短链接，以便更轻松地跟踪您的目标。

第 2 步：设定预算

影响者不会免费与品牌合作！ 这是他们的工作，这意味着您需要专门拨出预算来支付与您合作的每个影响者。 费率因影响者而异，也取决于他们的总覆盖面。 这意味着与微影响者合作的成本将低于与拥有数百万追随者的影响者。

Influencer Marketing Hub 列出了您应该向 YouTube 影响者支付多少费用的以下平均值：

• 纳米影响者：每个视频 20-200 美元
• 微影响者：每个视频 200 至 1,000 美元
• 中级影响者：每个视频 1,000 至 10,000 美元
• 宏观影响者：每个视频 10,000 至 20,000 美元
• 超级影响者：每个视频 20,000 美元以上

为了了解这些不同的层级是如何分解的，他们还提供了以下解释：

• 纳米影响者：1,000–10,000 名关注者
• 微影响者：10,000–50,000 名关注者
• 中层影响者：50,000–500,000 名追随者
• 宏观影响者：500,000–1,000,000 名关注者
• 超级影响者：1,000,000 多名追随者

第 3 步：寻找 YouTube 影响者

下一步是寻找与您的品牌和广告系列目标一致的 YouTube 影响者。 确保他们的追随者与您的潜在客户保持一致，以便您接触的人更有可能对您的品牌感兴趣。

在您的搜索过程中，首先要研究您的竞争对手正在与哪些影响者合作。 这是一个很好的信号，这些影响者和他们的观众可能会使用你的产品。 您还可以通过搜索与您的行业相关的关键字来浏览 YouTube 视频，并查看哪些 YouTuber 弹出。

此外，考虑使用 Sprout Social 来帮助您进行搜索。 通过使用社交聆听功能关注不同的在线对话，您可以看到哪些热门用户正在谈论您的行业和类似产品，甚至提及您的品牌。

第 4 步：衡量 YouTube 影响者活动的成功率

最后，如果没有衡量成功的计划，您就无法发起任何类型的营销活动。 您的影响者营销活动也是如此。

虽然很难衡量其他人的社交媒体渠道的成功与否，但每个活动都需要设置一些内容：

• 正如我们所提到的，您需要创建可帮助您跟踪所有链接点击和流量的 UTM 链接
• 创建特定于影响者的折扣代码，以便您可以跟踪每个活动的购买情况
• 要求影响者每个月左右向您发送他们的报告以跟踪绩效

您还可以利用 Sprout 的跨网络标签性能报告来跟踪所有影响者的行为以及所提及的产品。 您将这些提及设置为您想要在 Sprout 帐户中跟踪的标签。

启动您自己的 YouTube 网红营销活动

与有影响力的人合作是创建更自然地推广您的品牌及其产品的内容的好方法。 这也是接触年轻一代（也称为数字原住民）的最佳方式之一。 如果您想吸引千禧一代和 Z 世代，请了解更多接触数字原生代的方法。