社交媒体营销人员的 YouTube 营销指南

YouTube 拥有 20 亿独立用户每天观看 10 亿小时的视频，为您的业务营销提供了一个绝佳的平台。 再加上营销视频的引人注目的性质，你就有了一个成功的组合。 事实上，视频营销已帮助营销人员增加流量、产生潜在客户并减少支持电话的数量。

因此，毫无疑问，利用 YouTube 将帮助您实现所有这些目标以及更多目标。 这篇文章向您展示了 YouTube 营销的一些最重要的步骤，以及如何充分利用网络。

1. 创建和品牌化您的 YouTube 频道

如果您还没有，请务必先在 Google 上创建一个品牌帐户。 创建品牌帐户时，您可以授权团队成员管理您的 YouTube 频道； 您将无法在个人帐户上执行的操作。

理想情况下，选择一个与您的公司名称相似或一致的频道名称，以便于识别。 并且不要忘记上传与您的品牌视觉形象一致的频道艺术。

2. 了解你的听众

YouTube 上的营销主要是关于创建内容以吸引和吸引目标受众。 为此，您需要知道观众喜欢什么。 他们想从你那里得到什么样的内容？ 他们什么时候最活跃？ 您的受众主要来自哪里？ 他们希望多久收到一次您的新视频？ 所有这些以及更多内容将帮助您制定成功的 YouTube 营销策略。

YouTube 分析标签将为您提供有关订阅者人口统计数据和观看时间的宝贵见解。 这将帮助您确定您的视频正在覆盖世界的哪些地区、人们在什么时间观看您的视频、您的观众的年龄以及您主要接触的性别。 使用这些见解来规划您的 YouTube 内容策略。

您还可以进行 YouTube 调查，询问您的观众他们希望从您那里看到什么，就像 Cut 在他们的“社区”选项卡上的以下帖子中所做的那样。 他们向观众发起了一项民意调查，询问他们希望在下一集中看到哪对母女。 这是在内容中使用受众输入的一种聪明方法。 此外，对您视频的评论还可以帮助您了解您的观众并进一步了解您的 YouTube 营销策略。

3. 向最好的人学习

虽然了解您的受众可以让您了解要创建什么内容，但这并不一定会帮助您在竞争中领先。 为此，您应该直接关注您的竞争对手，并从他们的 YouTube 营销策略中学习。 他们做对了什么，你如何复制它？ 他们犯了什么错误，你如何利用它？

查找竞争对手的频道并观看他们最受欢迎和最不受欢迎的视频。 尝试确定哪些内容能引起观众的共鸣，以及他们对这些视频有哪些抱怨。 除了自己判断内容之外，您甚至可以浏览评论以了解人们在说什么。 另外，想想你觉得有趣和信息丰富的内容。 您会观看竞争对手的视频并发现内容有价值吗？ 使用这些见解来制定您的 YouTube 内容策略。

例如，假设您正在与以下有关设计废弃购物车电子邮件的视频进行竞争。 您可以看到没有视频说明，您可以通过为您的视频创建引人注目的说明来利用它。 另外，评论显示有人抱怨视频中没有适当的介绍。 也可以利用这一点，在您的所有视频中创建引人入胜的介绍，说明您正在为观众解决的现实生活中的问题。

此外，通过竞争对手的视频描述（如果有）来确定他们使用的关键字。 如果您发现任何可能与您的频道相关的内容，请将它们用于您的 YouTube 搜索引擎优化。 您也可以在自己喜欢的 YouTube 频道上应用相同的研究策略。

4.钉你的YouTube SEO

虽然 YouTube 上的营销主要是关于创建优质内容，但优化视频以提高知名度同样重要。 如果人们无法在相关搜索结果中找到您的视频，那么它们的娱乐性就无关紧要了。 这正是您应该将时间和精力投入到 YouTube SEO 上的原因。

至少，您的 YouTube 营销工作应包括 YouTube SEO 的基础知识，例如：

使用关键字优化标题和描述

在许多方面，YouTube 搜索引擎的工作方式类似于 Google 搜索引擎。 它将优先考虑与搜索词相关的高质量内容。 确定内容在搜索中的相关性的方法之一是通过视频标题和描述中的术语和短语。

例如，查看“juggling football”的热门搜索结果如何是标题为“soccer/football juggling tutorial”的视频。 它指定该教程是专门关于足球杂耍的，而不是关于一般杂耍的，使其与搜索相关。 简要查看描述还表明，他们在那里也使用了关键字的多种变体。

使用您之前的竞争对手研究并进行关键字研究，以发现您的目标受众正在使用的最相关的搜索词。 然后将这些术语无缝地使用到您的标题和描述中，以便更好地出现在正确的搜索结果中。

创建引人注目的缩略图

您的视频仅出现在相关搜索中是不够的； 您还需要人们点击它们，以便 YouTube 可以进一步确定您的内容的相关性。 这就是您的视频缩略图进入图片的地方。 您的标题可能会让人们了解您的视频是关于什么的，但您的缩略图可以让他们了解您的视频质量。

因此，请确保您使用可立即吸引眼球并吸引人们观看您的视频的自定义缩略图。 从您的视频中选择一个吸引人的图像作为缩略图，然后根据需要添加图形、文本覆盖和过滤器以使图像流行。

交叉推广您的视频

由于视频观看次数在 YouTube SEO 中起着重要作用，因此您还应该让观众尽可能多地观看您的视频。 因此，请尝试通过在视频末尾显示片尾画面推荐来交叉推广相关和相关视频。 以下是 Great Big Story 的示例，在其环球播放列表系列中推荐相关视频。 确保推荐的视频会导致用户感兴趣的内容的逻辑进展，例如播放列表。

此外，您应该使用其他社交媒体平台交叉推广您的视频，以获得尽可能多的观看次数。 在某些情况下，您甚至可以找到将 YouTube 视频嵌入相关博客文章的机会。 这是在他们的 Twitter 个人资料上发布的同一个 Great Big Story 视频：

5.有一个一致的发布时间表

一致性是 YouTube 营销成功的关键。 创建和编辑高质量的内容需要时间，因此您不一定能够每天发布视频。 但请确保您有一个发布时间表并虔诚地遵循它。

这将使您的观众了解他们何时应该期待您的内容，并帮助您更有效地吸引他们。 您发布的内容越多，您打开的参与机会就越多。 这最终可以帮助您在人们的提要中获得更多可见性。 此外，拥有适当的发布时间表可以让您更轻松地提前计划内容和安排视频。

事实上，您可以使用 Sprout Social 的 YouTube 发布工具上的日历视图选项来更好地规划您的视频内容以及您的社交内容。 这将帮助您可视化您的整体或单一网络内容计划，并了解您在一周或一个月内的发布量，以便您可以无缝地进行必要的调整。

6.提供多种语言的字幕和字幕

据 YouTube 称，大约三分之二的频道观看次数将来自内容创作者的本国以外。 因此，即使您不打算建立国际观众群，您的频道也很有可能已经拥有讲英语以外的其他语言的观众。

有效的 YouTube 营销包括迎合现有观众、增强他们的体验以及吸引更多具有相似特征的观众。 这使得为​​您的内容提供隐藏式字幕和翻译至关重要。 根据您的 YouTube 人口统计数据，找出您的观众来自哪些国家/地区，并相应地优先考虑英语和其他语言。 此外，添加隐藏式字幕有助于让所有观众都能访问您的视频。

如果您担心翻译内容的成本，请注意您不一定要花一分钱。 YouTube 可让您免费从粉丝那里众包翻译字幕。 为此，请前往创作工作室并在“字幕”下开启社区贡献。

请记住，您始终可以自己提供带或不带时间戳的字幕或隐藏式字幕。 只需在视频选项的高级设置中上传支持的脚本文件即可。

7. 与有影响力的创作者合作

拥有数十万忠实粉丝，有影响力的 YouTube 主播有能力有效地推销您的频道和产品。 考虑与他们合作以扩大您的 YouTube 营销工作。 与 YouTube 影响者合作让您有机会接触新的受众，并为您的产品提供一些可信度或认可。

实际方法和活动类型可能因您的最终目标和产品而异。 是品牌知名度吗？ 时事通讯注册？ 还是在营销漏斗中走得更远？

例如，TruAudio 与 What's Inside?（一个拥有超过 680 万订阅者的有影响力的 YouTube 频道）合作推广他们的产品。 该频道为观众提供了对产品工作原理的深入了解，并在描述中链接到产品主页。

但是，如果您的计划是宣传您的 YouTube 频道或频道上的特定视频，您也可以让影响者在描述框中分享这些相关链接。 您甚至可以与网红共同制作视频并将其发布到您的频道，具体取决于您的 YouTube 网红营销活动的目标和方法。

8. 投资 YouTube 广告

虽然适当的 YouTube 搜索引擎优化可以走很长一段路，但仅依靠自然覆盖不会为您带来可扩展的结果。 为此，您需要付费广告以通过 YouTube 搜索结果以外的方式吸引高度相关的受众。 投资 YouTube 广告，通过其他渠道宣传您的内容和产品，并吸引更多观众访问您的频道。

您可以选择投放几种不同的 YouTube 广告类型，并通过关键字或受众扩大覆盖面。 运行一些不同的付费广告促销活动，以测试哪些广告可以成功实现您的目标。

完善您的 YouTube 营销

本指南中概述的步骤向您展示了开始使用 YouTube 营销的一些基本步骤。 但请注意，为了完善您的努力，您应该将 YouTube 营销视为整体营销策略的一部分，而不是单独的计划。

例如，将视频纳入您的整体内容策略，以与其他内容格式实现完美平衡。 并将 YouTube 添加到您的整体社交媒体策略中，以便您可以与其他平台无缝管理它。

了解如何使用我们的免费社交媒体工具包轻松地将 YouTube 整合到您现有的社交媒体策略中。