您需要知道的 10 種受眾定位策略

在曲棍球比賽中，射門偏出或被對手擋出不算作射門； 它被記錄為蓋帽。

蓋帽的球員被記為“被蓋帽”，而投籃的球員被記為“嘗試被蓋帽”。

在這種情況下沒有進球 射門偏出或高出網，以及擊中球門柱或橫樑的射門不計入球門射門； 它們被算作“未命中”。

所以在曲棍球比賽中，將球傳給隊友或射門柱時，準確性和精確度非常重要。

因為稍微偏向錯誤的角度，球可能會朝著與對手完全不同的方向或擊中橫梁。 並成為失手。

就像曲棍球比賽一樣，受眾定位對於防止您的信息偏離或擊中錯誤營銷是必要的。

當您的消息沒有正確定位時，它們很可能最終會成為錯過的投籃或過分投籃。

擁有超過 49 億在線用戶，只有通過受眾定位，您才能確定您的營銷努力會擊中靶心。

在本文中，我將站在數字營銷行業領導者的高高在上，帶您走上一條明確的實踐策略路徑，以便在您為數字營銷製作內容時採用。

如果您自己不是專業的營銷人員，那麼這篇文章適合您。

但是，在我們深入了解旅程之前，有必要通知您我的同伴，數據管理對於受眾定位至關重要。

什麼是數據管理？

數據管理是安全、高效且經濟高效地收集、保存和使用數據的實踐。

這就是數據管理平台的用武之地。

什麼是數字營銷中的數據管理平台？

它是用於收集和管理數據的軟件平台。 它是一個綜合解決方案，結合了數據湖、數據倉庫或數據中心等功能，用於商業智能目的。

數據管理平台使營銷人員能夠使用來自各種來源的數據來更有效地管理客戶旅程，並自動優化其數字營銷活動的結果。

通過數據管理，您將能夠處理、組織和準備您的信息，提供更清晰的畫面並更好地了解您的受眾、策略和努力。

在計劃的這個階段，您分析有關用戶過去的點擊、下載、偏好和參與的數據。

DMP 記錄用戶如何與廣告創意互動，並評估哪些優惠獲得最積極的響應。 此信息對於您的數字營銷活動的戰略優化非常重要。

因此，一旦數據收集完成，下一階段將是決定誰適合您打算推出的信息。 這是受眾定位的誕生地。

要接觸您的目標受眾，您必須首先定義您的目標受眾。 確定目標受眾中的子群體，以提供更量身定制的信息，以建立更牢固的聯繫。

子組可以基於人口統計數據，例如地理位置、性別認同、年齡、種族、收入或正規教育水平。

現在您已經確定了目標受眾，下一階段是擔心渠道。 哪種媒體類型最適合接觸目標受眾？

在進入下一階段之前，請確保您有答案。

一旦你弄清楚你將如何收集、分析和管理你的數據，你就可以開始改進你的受眾定位活動。

來自數字專家的受眾定位策略

#1。 關注觀眾偏好

檢查他們的優先事項、參與習慣、購買行為、優惠定價、社交媒體活動以及當前受眾的其他詳細信息，以了解其共同點。 然後，使用這些數據來通知或更新您的外展活動。

找到您的目標受眾偏好將幫助您創建一種與他們交談的語氣。

從本質上講，目標受眾分析應該為您的營銷提供方向並確保您的消息傳遞更加一致，因此您可以根據客戶的偏好與他們建立更牢固的關係。

#2。 從你知道的開始

“從你知道的開始學習你不知道的。

從你所在的地方開始，到達你想去的地方。” 這是學生中心 (SAC) 的座右銘。

現在您知道了目標受眾的偏好和品味。 你知道是什麼激勵了他們； 是時候制定滿足這些偏好的內容了。

從那裡，您可以通過製作內容豐富、易讀、有價值且具有視覺吸引力的內容來定位他們。 與他們的喜好產生共鳴的內容。

如何引起聽眾的共鳴？ 您通過與他們的偏好聯繫起來與消費者產生共鳴。

你通過在他們的層面上產生共鳴。 您通過提供信息而不只是進行推銷來引起共鳴。

您通過討論好處而不是功能來引起共鳴。 當您提供價值時，您會與目標受眾產生共鳴。

#3。 監視競爭對手

作為營銷人員，您必須與客戶保持密切聯繫，但與競爭對手保持密切聯繫。 當您在廣告系列中細分特定受眾以定位時，您想知道哪些對您的競爭對手有效（哪些無效）。

你想知道誰光顧他們，你想知道更多。 而做到這一點的唯一方法就是監視他們。 營銷人員可以通過監視競爭對手來了解他們通常賣給誰以及他們是如何進行的，從而學到很多東西。

他們是使用線上還是線下渠道進行營銷？ 這裡的答案將有助於受眾定位

了解您的競爭對手與誰合作以及對他們有用的東西可以讓您清楚地了解您應該針對誰以及如何以及為什麼。

可能有一些潛在客戶非常適合您的品牌，但您在不知不覺中一直忽略了他們，直到您看到您的競爭對手利用了被忽略的位置。

#4。 利用現有客戶

從您現有的客戶那裡找出是什麼促使他們鍵入或成為您的品牌用戶。 他們可以解釋是什麼說服了他們作為客戶簽約。

擁有這些信息可以讓營銷人員更好地了解將重點放在哪裡吸引新客戶。

#5。 利用搜索意圖

您的潛在客戶會問什麼問題？ 當您了解他們在搜索引擎中的搜索查詢時，您可以自定義營銷信息以更好地接觸這些人並增加他們採取所需行動的可能性。

了解您的目標受眾可以幫助您預測他們在營銷過程中的所有階段，並為您在各個層面與他們會面做好準備，以實現成功的轉化。

您不僅擁有可預測的銷售週期，而且還建立了一個忠誠客戶部落，他們的生活通過您的產品得到改善。 我的意思是，如果你不知道他們的最終目標是什麼，你會希望他們如何喜歡你。

您的潛在客戶帶著搜索意圖上網，您必須找出意圖是什麼，了解意圖，並將意圖與正確的內容相匹配。

您只能在您的網站內容中找到訴求並符合他們的需求。

#6。 進行市場研究並確定行業趨勢

市場趨勢分析可提供有關績效的見解，確定具有足夠業務績效的領域以及表現不佳的領域。 因此，它在決策方面幫助企業，提供促進長期戰略的洞察力，並幫助企業避免未來的挫折。

了解這一點的一個好方法是參與社交或分發客戶調查。

您所在行業和買家眼中的趨勢是什麼？

通過跟上趨勢，您將不斷學習新工具、參與的新活動以及提高效率的新方法。

通過了解市場趨勢的類型，您可以區分對潛在客戶有意義的內容，這有助於您定制與對他們有意義的內容產生共鳴的內容。

#7。 創建買家角色

買方角色代表您的理想客戶。 這是基於市場研究和現有客戶的真實數據對您的最佳潛在買家的半虛構表示。 它也稱為受眾角色、營銷角色或客戶角色。

創建一個代表每個細分市場的角色將使您準備好構建您需要的功能，以覆蓋目標受眾中最有價值的細分市場。

您的角色將進一步讓您檢查如何最有效地達到目標受眾中的每個細分市場。

建議您應該有大約 3-5 個角色及其識別的特徵。

#8。 確定您的目標受眾不是誰

受眾定位的本質是避免追逐陰影。 追逐人群而不是客戶，因為當你在網上追逐所有人時，你會損害你的營銷努力。

受眾定位的目的是決定您將如何向消費者銷售您的產品或服務。 而不是假設您的產品對每個人都是完美的。

#9。 利用谷歌分析

Google Analytics 提供有關訪問您網站的用戶的大量數據。 Google Analytics（分析）旨在在潛在客戶積極瀏覽、研究或比較您銷售的產品類型時吸引他們。

與那些對您提供的產品最感興趣的人聯繫，使用精確的細分，根據他們展示的市場行為和購買意圖對用戶進行分類。

#10。 在 Google Analytics（分析）中設置轉化跟踪

Google Analytics（分析）中的轉化是網站用戶將其轉化為客戶、潛在客戶或訂閱者的關鍵操作。

分析轉化可以告訴您訪問者是否參與了您的營銷工作並成功完成了銷售漏斗中的不同步驟。

好消息是您不僅限於受眾數據，您還可以了解哪些渠道表現最好，您的真實客戶訪問過哪些頁面並在頁面上停留時間最長，他們通常在哪個頁面上進行轉換等。通過 Acquisition，觀眾在最終轉化和行為報告之前訪問過的平台。”

結論

購買過程掌握在一個龐大的、分散的、異構的客戶手中，數字市場也是分散的。

為了有效地接觸到潛在客戶，營銷人員必須為這些客戶創建有針對性的信息，如果他們想在一群爭奪相同註意力的營銷人員中吸引他們的注意力。

定位正確的受眾有助於營銷人員確保他們的內容只展示給有興趣購買其產品的受眾。 因此，最大化營銷人員的廣告支出。

當營銷人員全面了解他們的理想買家時，他們可以就媒體、消息傳遞和時機做出更明智的決定。

本文全面介紹了受眾定位和您可以用來尋找目標受眾的策略。

當您選擇追逐市場上的每個受眾時，您將損害您的營銷努力。

既然您知道了解目標市場的好處，我希望這篇文章成為您開始定位受眾並立足穩健的跳板