房地產的 10 種最佳潛在客戶生成策略
已發表: 2022-03-12隨著房地產領域技術的飛速發展（與許多其他領域一樣），代理商和經紀人在決定將哪些內容納入其營銷策略時可能會感到不知所措，這不足為奇。
特別是潛在客戶的產生可能會在競爭激烈的房地產環境中構成挑戰。 出於這個原因，重要的是不時退後一步，以記住更大的圖景——將你的遊戲計劃結合在一起的核心策略。
以下是快速發展的房地產行業的 10 種最佳潛在客戶策略，為您提供保持買家進入的工具：
- 利用積極的客戶反饋
- 使用房地產社交媒體來增加流量和意識
- 細分您的潛在客戶以深入了解您的數據庫
- 制定有效的視頻營銷策略
- 建立當地影響力的社區服務
- 創建內容以不斷吸引您訂閱的潛在客戶
- 個性化卓越的客戶服務
- 高質量內容和本地 SEO 以提高搜索結果的可見性
- 使您的網站在視覺上令人驚嘆
- 繼續在紙上打印！
什麼是房地產潛在客戶？
在我們真正深入研究這 10 種策略之前，讓我們先了解一下房地產領域的潛在客戶生成到底是什麼。
潛在客戶生成是吸引潛在買家並將其轉化為對您公司的產品或服務具有既得利益的潛在客戶的過程。 在房地產領域，產生潛在客戶會帶來一系列挑戰，包括尋找最佳軟件和網站以使用以及採用各種客戶體驗策略。
簡而言之，適用於各種行業的營銷規則與房地產領域相關，而潛在客戶生成是房地產營銷策略的關鍵要素。
利用積極的客戶反饋
讓您的結果不言自明是建立您的聲譽和客戶評論和推薦的好方法。
通過在您的網站上建立評論頁面、在主要房地產平台上分享推薦以及創建包含客戶反饋的視頻來探索內部和外部選項。 這樣做的一些最佳外部網站是：
- 齊洛
- 特魯利亞
- 房地產經紀人網站
此外，可以為現有客戶設置推薦計劃，使其成為您的潛在客戶網絡中的代表。 通過宣傳他們的體驗，您可以利用客戶的積極體驗來發揮重要的公關作用！
使用房地產社交媒體來增加流量和意識
隨著現代營銷越來越數字化，社交媒體形象現在已成為任何營銷人員戰略不可或缺的組成部分。
一些最值得投資的平台包括：
- 領英
- 推特
LinkedIn 是顯而易見的選擇，因為它更適合專業網絡，但您可以通過 instagram 和 twitter 吸引大量流量和知名度。 某些 instagram 策略與漂亮的視覺效果和簡短的帖子相結合，將使您在任何潛在客戶的日常生活中保持相關性和可訪問性！
Facebook 廣告是另一種具有成本效益的潛在客戶生成方法，允許您使用自定義受眾功能定位數據庫中的現有潛在客戶。 關於 Facebook，在您的公司周圍創建一個本地群組可以讓客戶分享他們的經驗，並讓新的潛在客戶了解他們作為購房者可能會遇到什麼。
細分您的潛在客戶以深入了解您的數據庫
雖然收到您的新聞通訊和其他促銷電子郵件的大多數人已經是您系統中的現有潛在客戶，但按照各種標準對其進行組織將有助於深入了解您的數據庫並幫助產生潛在客戶。 這就是潛在客戶細分的用武之地。您可以用來細分潛在客戶的一些標準包括：
- 他們有多“熱”或“冷”（他們與您的內容、網站、社交媒體等互動的程度）
- 買方角色的人口統計（或更好）
- 從為您的郵件列表唱歌到下載特定電子指南的特定行為
有了這些知識，您就可以為您的細分市場定制所有外展元素：電子郵件、教育材料以及與客戶聯繫的性質和頻率。
雖然熱門線索可能需要更個性化的推動才能讓他們上路，但冷線索可能最好留在電子郵件滴上。 通過將營銷資源明智地投資於最有可能通過細分購買的人，您將獲得更大的收益，同時節省能源或時間。
制定有效的視頻營銷策略
您是否知道 73% 的房主表示他們更有可能與提供為他們製作視頻的房地產經紀人一起掛牌？ 與此同時，只有 4% 的代理商將他們的列表放在 YouTube 上。 根據 MarketingSherpa 的說法，視頻吸引的訪問者數量是代理商網站的兩到三倍，他們在該網站上花費的時間也增加了一倍。
好在有很多方法可以將視頻納入營銷策略：
- 客戶訪談
- 問答直播
- 操作方法和一般信息視頻
- 代理資料
- 年度回顧
- 當地社區活動的視頻（我們將很快詳細討論）。
然而，最重要的房地產視頻類型是列表視頻，它從內到外展示您列表的最佳方面。 以下是 Remax Agent Kurt Iuli-Kensey 在聖地亞哥的一個很好的列表視頻示例。
請記住，您並不總是需要專業設備！ 手機攝像頭和基本編輯軟件，結合靜態攝影和高質量的畫外音，將足以創造一種身臨其境和信息豐富的體驗，從而完美地捕捉潛在客戶的興趣。
準備好增加您的流量
質量領先？ 下載我們的電子商務營銷介紹到潛在客戶生成指南。
建立當地影響力的社區服務
如前所述，關注社區活動是吸引房地產經紀人網站和社交媒體頁面關注的好方法。 但有時這還不夠，因此進一步參與您的社區是一種很好的方式，可以讓您在本地建立自己的形象，同時圍繞您的名字建立良好的聲譽。
最終，代理商可以通過了解他們工作和銷售的社區並建立他們的當地存在而受益匪淺。
嘗試通過實施潛在客戶培養策略來最大限度地提高這些活動的投資回報率！
- 贊助當地活動，如公園集市或學校音樂會
- 志願服務或幫助組織慈善活動
- 在社區學院就專業知識主題進行演講
- 主持播客
- （如果預算允許），通過向當地記者推銷想法和購買廣播或電視上的廣告片段來爭取當地媒體的報導
創建內容以不斷吸引您訂閱的潛在客戶
在吸引訂閱的潛在客戶時，哪種類型的內容最有效？ 我們提出了 3 種最佳方法，每種方法都專注於涵蓋不同類型的信息，您可以從您的潛在客戶那裡獲得信息！
通訊
當您想到房地產閱讀材料時，最先想到的可能是時事通訊。 這可能是定期向訂閱的潛在客戶發送信息的絕佳方式，可在您的最佳房源旁邊提供有關利息和抵押貸款利率的見解。
社區雜誌
社區雜誌可以包含有關即將發生的事件的信息以及有用的房地產信息和行業統計數據！
寫博客
這是一個可靠的數字資源，可以輕鬆集成為您網站的頁面。 無論採用何種媒介，我們的目標都是提供信息，為潛在客戶提供有關在您的市場上以個人風格購買或出售房屋的寶貴見解。
個性化卓越的客戶服務
房地產經紀人最強大的營銷工具之一是專注於提供最好的客戶服務。 這始於買方旅程的第一步。 提供免費諮詢或報價是建立您的潛在客戶名單的好方法，您的工作是使與潛在客戶聯繫的過程盡可能簡單。
無論是通過數字方式、電話還是親自向他們展示您在為他們提供個性化體驗方面的投資水平，都是激發他們進一步興趣並鼓勵他們採取下一步決策的好方法。 從長遠來看，這將幫助您建立您的聲譽，因為滿意的客戶將提供積極的評價和參考。
高質量內容和本地 SEO 以提高搜索結果的可見性
高質量的內容將永遠勝過針對關鍵字且缺乏實質內容的內容。 然而，如果不應用補充的本地 SEO 改進並不斷更新預先存在的內容，僅此一項不會增加搜索結果的可見性。
創建高質量的內容
吸引流量並因此提高搜索結果可見性的內容始於了解搜索查詢背後的意圖。 最好的開始方法是研究最常問的問題或熱門話題。 您可以通過網絡和直接向現有客戶詢問他們的經驗、問題和疑慮來做到這一點。
本地搜索引擎優化
本地搜索引擎優化在潛在客戶生成房地產中起著關鍵作用。 改善本地 SEO 的一些方法包括：
- 創建 Google 我的商家資料
- 設置頁面本地 SEO 信號
- 開始建立鏈接
- 在在線目錄中列出
- 使用結構化數據標記
- 管理在線評論
- 與社交媒體用戶互動
更新網站以提高知名度
由於各種原因，舊博客往往會被 Google 推到 SERP（搜索引擎結果頁面）上。 嘗試及時了解任何涵蓋基於時間的趨勢或事件的內容。 用有價值的內容更新您的網站或博客不僅可以提升您在該領域的權威地位，而且最終會提高您在搜索結果中的知名度
使您的網站在視覺上令人驚嘆
對於房地產經紀人來說，沒有比使用支持 IDX（互聯網數據交換）的網站更好的方式來展示 MLS 中的房源了。 IDX 技術將新的 MLS 列表直接聯合到該站點，允許潛在客戶從中查看您所在地區的所有可用房地產列表。
此外，Slideshare 等工具可讓您直觀地呈現房地產的最新統計數據和信息，並提供潛在客戶捕獲表格等功能。 這意味著在瀏覽您的幻燈片時，潛在的潛在客戶將有機會輸入他們的電子郵件以換取有價值的內容。 彈出式廣告可能是另一個有價值的設計元素，但它們需要直觀且非侵入性，以免惹惱潛在客戶。
正如我們所討論的，其他功能，包括博客頁面、客戶推薦、社交媒體鏈接、內容升級優惠，甚至社區新聞，都可以將您的網站整合在一起，作為您在線潛在客戶生成策略的基石。
繼續在紙上打印！
市場營銷似乎正在完全進入數字領域——事實上，接觸式潛在客戶生成策略的大部分應該關注技術和入站。 但是，對您的高科技方法保持老式風格是有一定價值的！ 考慮將印刷品打印到紙上1——“剛剛上市”和“剛剛售出”的明信片、名片，甚至偶爾的傳單都可以吸引註意力，尤其是對於年長的房主。
最佳潛在客戶生成房地產網站和軟件
值得慶幸的是，有一系列在線資源可供希望吸引更多潛在客戶的房地產經紀人使用。 三個出色的房地產潛在客戶生成網站服務是：
- 真極客
- Zurple
- 繁榮鎮！
如果您有興趣了解房地產潛在客戶的哪個方面最適合，請查看這篇文章！
對於潛在客戶捕獲工具、CRM、數據收集軟件和 IDX 網站建設者，請查看以下起點：
- Zillow 高級代理
- 佔位符
- 展示 IDX
- 區域脈衝
這些工具甚至可以擴展過去的潛在客戶生成，並用於連接營銷過程的各個階段！
有興趣了解更多有關如何創建出色的在線潛在客戶生成策略的信息嗎？ 查看我們的電子商務營銷：潛在客戶生成指南介紹。
