社交媒體營銷人員今年應該讀的 10 本書

#1 Al Ries & Jack Trout 的定位

這是營銷領域的經典書籍之一，但它是第一本幫助您了解如何處理與懷疑論者和媒體過度傳播的溝通的書。 它主要描述和討論了在未來和潛在客戶的心態中獲得“定位”的最具革命性的方法。 它講述了一個故事，反映了一家公司如何擁有自己的優勢和劣勢，甚至解決了競爭對手的優勢和劣勢。 通過本書，您不僅將學習如何使用最先進和最流行的廣告技術，還將幫助您更好地完善獲取最大市場份額的藝術，以及如何成為家喻戶曉的品牌。

本書需要注意的事項：

• 使用最先進和最流行的廣告技術，但將幫助您更好地掌握獲取最大市場份額的藝術以及如何成為家喻戶曉的名字。
• 圍繞競爭對手的弱點制定強有力的戰略
• 如何重新定位強大的競爭對手並創造他們的薄弱環節
• 如何以最佳和最有利的狀態使用您當前的位置
• 為您的產品/品牌選擇最佳名稱
• 能夠確定為什麼以及何時更少可能更多
• 磨練分析可能影響您的近期趨勢的能力

#2 Joe Pullizzi 的史詩內容營銷

作為 CMI 或內容營銷學院的創始人，這是最受歡迎的品牌內容營銷教育資源之一，可以肯定地說，Joe Pulizzi 知道他在內容營銷方面所說的內容。 擁有自成立以來增長最快的業務之一，他對如何正確完成此類事情有最好的建議。

本書將逐步指導您開發一個故事，該故事不僅可以告知客戶，還可以娛樂您的客戶。 簡單地說，他向您展示瞭如何讓他們採取行動，而無需真正指導他們這樣做。 這本書讓您在定位您的業務方面佔據上風。

鑑於 Pulizzi 是這一領域值得信賴的專家，為了掌握他如何做到這一點，他分享了他最重要的六個原則：

• 您的內容應該而且必須滿足那些未滿足的需求並回答客戶的問題
• 在交付內容時，您必須始終如一地這樣做
• 您應該用自己的聲音編寫內容，並添加幽默感
• 與其給出平衡的報告，不如發表意見； 好樣的
• 避免銷售說話是必須的，注意它會破壞你的內容價值
• 始終致力於製作和分享與您的利基相關的最好的，只有最好的內容

#3 Youtility：為什麼智能營銷是關於幫助而不是炒作 Jay Baer

本書主要關注客戶，不僅如此，還關注營銷幫助客戶的需求和重要性。 這一切都是為了為您的客戶創造價值。 品牌總是向用戶承諾一些東西。 這本書提醒我們，我們的客戶非常重視這些承諾和體驗，足以想要購買商品。

有些人可以認為這是價值主張，但老實說，客戶需要從我們的營銷中獲得一些東西。 本書為您提供了兩個核心營銷價值的現代觀點。 它告訴我們，樂於助人並不是品牌的組成部分，但它可能是最好的方法之一。

為了實現Youtility，本書記錄了人們應該考慮的三個不同方面：

• 提供自助服務信息——僅僅是因為客戶更願意在購買東西之前幫助自己獲取信息，而不是與銷售人員交談。
• 實踐徹底的透明度——以開放、全面和詳細的方式回答客戶問題有助於您獲得信任。
• 具有實時相關性——客戶渴望實時信息，這些信息可以通過移動友好的內容和應用程序提供。

#4 部落：我們需要你帶領我們塞思·戈丁

這本書爭論了一個事實，即改變最好由一個部落來實現。 所以想一想，我們的創新者是那些聚集了相似的人並讓我們對產品感到興奮的人。 Godin 解釋說，這些“部落”在我們公司內部，任何人都可以成為領導者。 儘管有時由於恐懼和批評而通常無法發揮自己的潛力。

本書的有用提示通過幫助案例研究得到完善，這些案例研究解釋說：“如果我們願意，我們可以成為領導者，部落是未來的方式，改變是好的”這本書是一個遊戲規則改變者，可以幫助你振作起來你從中讀到的東西。

#5 客戶如何思考：Gerald Zaltman 對市場思維的基本洞察

這本書為理解客戶購買的原因和方式提供了一個很好的新思路。 它向我們展示了儘管資源花費在營銷研究上，但 80% 的產品失敗是一個小事實。 為什麼？ 因為模式變得如此可預測。 通常和傳統的方法是這樣的：客戶想要一些東西，公司創造它，但是當它可用時 - 客戶不會購買它。

這僅僅是因為客戶實際上並不知道他們想要什麼。 Gerald Zaltman 向我們解釋了這個難題，並得出結論說，在某些時候，客戶確實知道。 但是，由於我們自己的營銷中使用最多的工具，如調查、問捲和焦點小組，已經成為傳統做法，它們不再深入挖掘以幫助他們發現和表達他們真正想要的東西。

這本書令人大開眼界，因為它認為 95% 的思考發生在我們的無意識中。 這就是為什麼當涉及到挖掘客戶的需求時，它需要我們更多地了解“市場思維”。

Zaltman 對我們的思想、大腦、身體和社會的複雜系統中發生的事情提供了永恆的見解。 他向我們詳細說明了領先公司如何“挖掘潛意識”，同時為我們提供了卓越的成果，原因如下：

• 開發與消費者無意識思維對話的研究問題。
• 通過客戶的品牌傳播具有可喚起和有價值的意義。
• 衡量消費者對某些營銷和廣告策略的反應。
• 建立反映市場的東西，以幫助提高客戶的滿意度、忠誠度和銷售額。
• 了解我們自己的思想是如何工作的，以及我們如何想出新的創意。
• 意識到市場的頭腦有待挖掘，這是一場誰先到手的競爭。

#6 Jab，Jab，Jab，Right Hook：如何在嘈雜的社交世界中講述你的故事 Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk 出色地寫了一本既有教育意義又有娛樂性的書。 Jab，Jab，Jab，Right Hook：如何在嘈雜的社交世界中講述您的故事包含有關網絡營銷、優秀內容和社交媒體的及時信息。

無論您是企業家、小企業主還是財富 500 強公司的營銷人員，這本書都是您的必讀之書。 相信我，一旦開始，到最後都無法放下！

在本書中，您將學習如何創建可共享、相關且引人注目的內容，以確保通過口耳相傳實現品牌增長。

加里非常詳細地分解了當今的主要社交媒體平台。 他將引導您了解所有功能、人口統計數據以及適用於每個平台的內容，以確保您了解如何最大程度地從中受益。 每個社交網絡都有大量來自大公司或小公司的示例，對好的和不太好的帖子進行完整分析以供學習。

在本書中，您還將學習如何創建出色的內容並為正確的鉤子準備上下文。

完美右勾拳的特點是：

• 它使號召性用語變得簡單易懂。
• 它專為移動設備以及所有數字設備打造。
• 它尊重您為其製作內容的社交網絡的細微差別。

#7 視覺講故事的力量：如何使用視覺效果、視頻和社交媒體來推銷您的品牌，作者 Ekaterina Walter 和 Jessica Gioglio

我們生活在一個不乏用戶生成內容的時代，尤其是視覺內容。 隨著移動設備的興起，在線拍攝和分享照片或視頻從未如此簡單。 用戶可以記錄他們的記憶和情緒，並通過社交媒體渠道與親人實時分享。

人腦處理圖像的速度比文本快：“人腦處理圖像的速度比文本快 60,000 倍，傳輸到大腦的信息中有 90% 是視覺的。”

Ekaterina Walter 和 Jessica Gioglio 帶來了多年的實踐經驗，使“視覺敘事的力量”成為所有營銷人員和社交媒體團隊的寶貴資源和必讀之物。

這本書充滿了來自領先品牌的令人難以置信的案例研究，這些案例展示了視覺營銷和講故事的最佳實踐。 在概述了營銷人員可以從中受益的所有視覺類型之後，作者向您介紹了視覺敘事的關鍵要素：

• 擁抱視覺意象
• 個性化，不要噴
• 讓自己有用
• 做人
• 講一個故事
• 分享你所做的一切
• 活在當下

每個元素都用豐富多彩的統計數據和圖片進行解釋，在講述故事時增強視覺效果。

作者描繪了所有社交網絡的當前狀態，並為參與每個平台提供了令人難以置信的技巧：Pinterest、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr、SlideShare 和 Google+。 所有的想法都得到了該領域思想領袖的案例研究的支持。

接下來，您將學習開發視覺敘事地圖所涉及的所有步驟，從設定目標到塑造視覺故事，再到製作令人驚嘆的視覺效果來實現您的目標。

#8 入站營銷，修訂和更新：吸引、吸引和取悅客戶 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah

入站營銷由 HubSpot 的聯合創始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 撰寫，是所有數字營銷人員開始旅程的絕佳起點。 這是在網上找到、吸引潛在客戶並將其轉化為忠實客戶的非常好的入門讀物。 如果您是一位經驗豐富的入站營銷人員，您可能會發現這本書是更新網絡營銷和社交媒體中一些基本概念的好機會。

這本書以簡單、全面的格式編寫，每一章都有大量有用的視覺效果和案例研究。 作者直截了當，用簡短易讀的章節介紹了入站營銷的基本概念。

本書第一章詳細介紹了您需要了解的有關設計網站、創建出色內容和讓目標受眾發現您的內容的所有信息。 在每一章的最後，你都會有一些行動項目來練習你所學的一切。

您將學習有關 SEO 的基本概念以及如何在 Google 搜索結果中獲得更高的排名。 此外，所有社交媒體平台都以初學者級別的詳細信息進行描述，以確保您充分利用其功能。

接下來，您將學習如何吸引、培養潛在客戶並將其轉化為客戶，如何通過測試衡量和改進您的策略，當然還有如何創建您的成功入站營銷團隊。

了解入站營銷的工具和基本概念對於任何開始新業務並試圖將其內容呈現在潛在客戶面前的人來說都是至關重要的。

#9 社交媒體的藝術：Guy Kawasaki 和 Peg Fitzpatrick 為高級用戶提供的電源提示

如果您正在尋找有價值的、可操作的技巧來幫助您建立有意義的在線聯繫並為您的社區帶來價值，那麼這本書就是為您準備的。 社交媒體的藝術：高級用戶的電源提示適用於社交媒體營銷人員、企業家、企業主或任何想在社交媒體中成為專業人士的人。 這本書包含高級見解、提示和技巧，可幫助您建立一致且有價值的在線形象。

這不是您通常的“操作方法”書。 Guy Kawasaki 和 Peg Fitzpatrick 使用易於理解和獨特的寫作風格，並帶有一點幽默感，使其更加有趣，為我們提供了完整的社交媒體地圖。 你可以向 Guy 這樣的人學習專業知識，僅在 Twitter 上就有超過 145 萬粉絲。 您還可以在本書的每一頁上體驗作者的獨特個性。 這就像在你的客廳里和你的導師交談。

整本書都非常詳細地描述了所有強大的技巧和工具，並附有有用的案例研究和圖像。 您首先要學習如何在社交空間中展示自己，如何成為一個男人（一個善良而可敬的人，以正確的方式做正確的事情）以及如何完善您的帖子。 您開始學習如何將您的社交媒體整合到您的博客中，並成為一名真正的營銷專家。 最後，您將學習如何獲得更多關注者並擴大您的影響力。

社交媒體藝術是每天處理社交媒體的任何人的參考指南。

#10 增長黑客營銷：公關、營銷和廣告的未來入門 Ryan Holiday

增長黑客是一種科學的營銷方法，專注於“客戶是誰”和“他們在哪裡”。 Ryan Holiday 描述了創業公司如何應用增長黑客策略成為當今價值數十億美元的公司的著名案例研究。

採用“好萊塢”營銷方式（昂貴的活動、廣告牌和傳統營銷所涉及的一切）的時代已經結束。 今天，您無需花費一小筆錢就可以接觸到您的受眾，但您可以使用人們真正想要的巧妙策略和正確的產品。

在本書中，你將學習到許多成功應用增長黑客策略並迅速走紅的真實初創公司的例子。 您將學習如何找到自己的增長技巧以及如何實現病毒式傳播。

與營銷產品的舊方式不同，增長黑客不是有截止日期的活動。 這是一個持續優化的過程。 你需要不斷地跟踪你的結果，改進和迭代才能生存。