2021 年使用的 10 種籌款策略

已發表: 2021-02-23

儘管情況正在好轉，但我們仍處於大流行之中。 2021 年的籌款活動看起來仍與往年不同。舉辦大型活動以吸引捐款不太可能很快發生。因此，弄清楚如何以新的方式接觸捐助者是保持運營正常的重要部分。

籌款專業人士協會對非營利組織進行了有關 COVID-19 影響的調查，發現 56% 的領導層認為他們今年籌集的資金會減少。大約四分之一的人認為他們會達到與 2020 年相同的金額，大約四分之一的人認為他們會籌集更多資金。

您對籌款的看法可能取決於您的觀點。如果你帶著一些有效尋求捐款的工具進入財政年度，你更有可能擁有積極的前景和成功。以下是在大流行期間使用的八種籌款策略。

1. 尋找組織

儘管個人捐款可能佔您籌款活動的大部分，但不要忘記基金會。 Giving USA 的一份報告發現，基金會捐贈在 2018 年增長了 18%。然而，企業捐贈取決於稅前收入，可能會更加動盪。

將企業贊助商視為錦上添花。確保您與個人捐贈者保持聯繫，但也要關注更大的捐贈者。如果必須，請創建一個簡短的電梯推銷和冷電話。尋找與您的事業相匹配的公司。如果您幫助有需要的兒童，請向童裝公司或教育機構尋求贊助。

由於社交距離，人們比以往任何時候都更在家。您可以通過接受在線捐款使他們更容易捐款。 2019 年，在線捐贈增長了 10%，人們在線捐贈比親自捐贈多 11%。

通過電子郵件和社交媒體提醒您的常規支持者。讓他們盡可能簡單地給予。

解釋你籌集資金的原因。分享一個關於您如何幫助某人以及它對他們的生活產生的影響的故事。想想你在電視上看到的動物收容所廣告，這些廣告講述了一隻貓或狗被虐待或忽視的故事。他們分享了該組織如何幫助這隻寵物並為它找到一個新家。

您必須對通過籌款傳單在線或離線發布的任何內容執行類似的操作。您如何講述故事並展示您為社區增加的價值？

人們想知道他們的捐款是為了一個好的事業。對你如何花錢保持透明。在最近的一項調查中，86% 的消費者認為真實性對於決定是否與某個品牌開展業務至關重要。理所當然地，它對非營利組織更為重要。

分享資金的去向以及管理費用的多少。人們不希望您在沒有預算的情況下運營，但他們確實希望您節儉並明智地花錢。他們想盡可能多地了解原因。

與支持您的人討論他們和您的組織的未來。有些人可能不再有資金捐款，但他們可以提供時間或人脈來幫助您籌集比過去更多的資金。

對新鮮的想法持開放態度。那些多年來觀察你成長的人可能有你沒有想到的創造性解決方案。

德勤對八個不同國家的 2,447 人進行了調查。它發現人們在 COVID-19 危機期間對品牌的負面行為高度敏感。大約 66% 的受訪者記得當一家公司出於自身利益行事而不是擔心社區中的人時。

大約 25% 的受訪者表示，他們放棄了不被視為值得信賴的品牌。您希望您的讚助商高度評價您的非營利公司。但是，您還必須在未來做出正確的決定。如果你犯了一個錯誤，承認它並解釋你將如何做得更好。注意別人如何看待你的行為。

與過去給予您的人聯繫並解釋您的需求。讓他們在社交媒體上分享您組織的使命，並告訴他們的家人和朋友。口碑營銷是一種強大的工具，它只會花費您尋求幫助的時間。

那些真正相信你的事業的人很樂意傳播這個信息。向他們提供有關您的非營利組織的信息，以便與他人分享，並觀察支持者的數量逐漸增加。

在社交媒體、與您的非營利組織相關的時事通訊或 Google 上投放廣告。考慮一下您的目標受眾是誰，並通過您的廣告吸引特定的買家角色。目標是為您的網站帶來流量並將人們轉化為訂閱者。然後，您可以分享您正在做的事情以及您需要哪些幫助來實現更多目標。

在尋找持續支持方面，很大一部分因素是提高您組織的知名度。口碑是您擁有的最強大的營銷工具之一。它只花費你一點時間。

一定要請您當前的忠實捐助者向其他人介紹您的組織以及您在做什麼。舉辦一個活動，他們可以免費帶一位朋友。鼓勵他們帶來可能想要幫助這項事業的人。

使用智能手機訪問互聯網的人比以往任何時候都多。想一想如何輕鬆提高與顧客的移動參與度。提供一個應用程序，他們可以在其中捐款、發起小型籌款活動、獲得散步或跑步的讚助商並查看有關您的資金的更新。

確保您的網站響應較小的屏幕，並且所有內容都可以查看並正常運行。調查您有關該應用程序的郵件列表，並找出您可以做些什麼來改進。

2021 年的大部分時間可能會限制許多組織過去籌款活動所依賴的面對面聚會以及晚宴和活動。想想如何提供在線聚會，在溫暖的天氣裡讓人們外出，或者接觸到不需要參加活動來支持你的新捐助者。考慮過去的工作並重複成功的努力，同時嘗試可能會成倍增加捐贈的新事物。

Eleanor Hecks 是 Designerly 雜誌的主編。在成為全職自由設計師之前，她是一家數字營銷機構的創意總監。埃莉諾和她的丈夫和小狗熊住在費城。