創業公司的 10 個關鍵成功因素

從頭開始新業務既令人興奮又充滿不確定性。 企業家渴望與志同道合的人在一起，開始工作，並看到他們的想法成為現實。 與此同時，眾所周知，大約 90% 的新公司都失敗了——這令人沮喪，足以削弱任何熱情。

然而，創業成功的關鍵因素往往被忽視，成為挫折和失敗的原因。 一開始就檢查它們可能會增加公司成功的機會，並確保企業在健康和長壽方面蓬勃發展。

此外，所有成功的初創公司的共同點是良好的計劃、努力工作和堅持不懈。 這聽起來很簡單，但如果我們把它分解，配方會變得更加複雜。

繼續閱讀以了解創業公司的 10 大關鍵成功因素！

1. 經營理念

一個偉大的商業理念是創業公司沒有成功的一個要素，然而，它並不是決定一家公司能否成功的唯一重要因素。 一個企業家可能有一個百萬美元的想法，但由於時機不佳、團隊不可靠、商業環境研究不足、計劃不周等原因，仍然無法利用它。

然而，事實是，您需要一個出色的商業理念來創辦一家成功的公司。

定義一個想法的質量及其實際潛力可能很困難，但與同行和該領域值得信賴的專家進行頭腦風暴可能會幫助您克服個人偏見。 此外，您應該問自己以下問題：

• 市場能否從產品/服務中受益？
• 你對這個行業足夠了解嗎？
• 你在該領域有足夠的經驗嗎？
• 產品/服務是否靈活或過於依賴外部因素？

此信息將幫助您評估自己是否有資格實施您的商業理念。 它還可以讓您深入了解您是否能夠說服投資者支持您，以及您找到感興趣的客戶的可能性有多大。

此外，請記住，隨著您開發產品和/或服務並更好地了解客戶，您的概念可能會隨著時間而改變。 敏捷並準備好發展的企業通常是成功的企業。

2. 商業計劃書

制定詳細而明智的商業計劃可以使公司製定發展戰略，監控進度並及時調整。 沒有超前思考且缺乏有組織的方法的初創公司不太可能成功並克服意想不到的障礙。

基本的商業計劃通常包括：

• 目標。 了解您想要實現的目標並定義您需要採取的步驟將幫助您更好地規劃您的業務增長、財務和時間管理。您的目標可能包括產品開發、營銷、客戶獲取和客戶服務里程碑，以及任何其他特定於業務的目標。

• 關鍵績效指標。 定義關鍵績效指標使初創公司能夠監控業務健康狀況並查看它們是否走在正確的軌道上。 如果某些流程交付不足或失敗，公司應調查並解決問題。
• 對於資源有限、收入不穩定的創業公司來說，挫折是一大風險，可能會造成重大損失，甚至倒閉。

• 增長戰略。 設計增長戰略使初創公司能夠勾勒出要遵循的發展路徑。 它還有助於更好地組織業務，設定明確的目標，並更準確地追求它們。

  此外，發展業務有不同的方式，在公司發展的不同階段規劃執行哪一種方式可以提高成功率。

  當然，策略會隨著時間而變化，但概述它們可以讓您更好地了解它們的優勢和劣勢並實施改進。

• 資金。 很少有企業從一開始就可以自我維持，計劃如何為您的運營提供資金可能是成功與失敗之間的區別。

  依靠天使投資和商業貸款等外部資金可能會幫助企業人為地成長，但不能確保其長期成功。 計劃財務並遵循收入目標的初創公司更有可能實現盈利並更快地實現可持續發展。

3. 核心團隊

組建夢之隊是創業成功的三大關鍵因素之一。 一開始，企業通常由幾個人組成，他們管理多個流程並平衡各種任務。 建立一支有能力、有奉獻精神並願意投入額外工作的專業人士團隊是成功的先決條件。

創始成員的態度，以及他們之間的互動方式以及他們每個人如何為創意的發展做出貢獻，可能會決定企業能否成功。 如果人們意見不一致，並且對未來的願景不同，這可能會造成挫折並使發展偏離軌道。

權力鬥爭和不可調和的分歧是創始成員分裂的主要原因。 在旅程的初始階段製定商業計劃可以幫助核心團隊在分歧成為問題之前消除分歧，並製定基本規則。 此外，從一開始就應該清楚指揮鍊是什麼，是否有一個領導者可以做出強硬的決定，或者是否有一個平等合作夥伴的董事會。

4. 執行時機

即使是最偉大的想法和最好的團隊也依賴於外部的成功因素，而最難解釋的是時機。

即使您了解業務環境並考慮每個可能的變量進行仔細計算，意外的事件轉折仍然可能導致您失敗。

一種產品可能是周到的、實用的，並且旨在讓人們的生活更輕鬆，但如果它超前了，市場可能不願意接受它。

例如，當電力首次公開時，甚至電力也被認為是淫穢的。 它是新的、令人困惑的、不可預測的，人們不想冒險。

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此外，強烈依賴技術的產品可能會受到支持它們所需的解決方案的開發階段的限制。 因此，企業家可能有一個開創性的想法，但由於技術仍然太昂貴或不足以促進商業成功而無法實施。

但是，雖然時間是您無法完全控制的，但有一些措施可以幫助您將風險降到最低：

• 進行 PESTEL 分析。
• 利用預測分析。
• 做市場調查。

5. 市場研究

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了解客戶是初創公司或任何其他想要在商業上繁榮的企業的關鍵成功因素。 如果不了解您的銷售對象，您就無法確定在開發新產品或服務以向客戶提供價值時是否會做出正確的決定。

進行市場研究並根據統計事實建立買家角色的初創公司更有可能製定有效的營銷和銷售策略，以準確定位其受眾。

研究可以深入了解客戶作為一個人是誰、他們住在哪裡、他們在個人和工作生活中面臨哪些障礙、他們需要什麼來克服這些障礙、是什麼驅使他們等等。

另一方面，根據他們對理想客戶是誰的個人想法創建角色檔案的公司可能無法完全了解他們的受眾。 結果，他們可能無法設計出滿足用戶需求的產品，即使他們這樣做了，他們也可能無法通過營銷信息接觸到他們，因為它是脫靶的。

6. 競爭對手分析

競爭對手分析是一種強大的工具，可以讓公司更好地了解市場和商業環境。 了解他們的對手對創業公司來說至關重要，因為這可以讓他們學習並在競爭對手的經驗、錯誤和成功的基礎上再接再厲。

企業家可以收集有關產品開發、營銷、定價和銷售策略的想法，並找出改進他們的商業計劃和想法的方法。

此外，查看競爭對手的成功為企業提供了一個探索客戶偏好和購買習慣的新角度。 利用這些信息，他們可以計算出他們可能能夠覆蓋的市場份額，以及如何通過獨特的商業主張來吸引新客戶。

總而言之，如果不知道誰已經佔領了市場以及他們必須提供什麼，就無法知道如何定位您的品牌以使其成為新奇有趣的事物。

7. 產品開發

當您剛開始創業並有一個很棒的產品創意時，很容易愛上它並認為它是完美的。 然而，產品需要不斷發展和適應，以適應市場不斷變化的需求和偏好。

不斷努力改進產品、傾聽客戶並努力滿足他們需求的初創公司更有可能適應並繼續經營下去。

當然，適應性並不意味著以利潤的名義放棄你的願景和價值觀。 但是，有時必須做出妥協才能在未來取得更大的進步。

產品和方法的靈活性是初創公司成功的關鍵因素之一。

8. 商業模式

商業模式基本上是公司如何用產品換取金錢。 定義它不是初創公司的首要任務，因為它不是立即需要的——在開發產品和更好地了解客戶時，如何進行通常會變得很清楚。

但是，規劃解決方案可以響應客戶需求的不同方式概述了組織可以探索的開發路徑網絡。

根據企業是在線運營還是離線運營，商業模式可以是數字化的，也可以是傳統的。 由於現在對數字服務和可用性的需求比以往任何時候都高，即使是嚴格線下的公司也應該考慮創建數字模型並利用其在線潛力。

商業模式必須隨著時間的推移而發展，並與公司一起成長。 投入時間考慮他們的選擇的初創公司能夠設定明確的目標並製定如何實現這些目標的戰略。 如果他們保持敏捷，他們就有更大的成功機會。

9. 定價策略

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初創公司往往忽視一個主要的成功因素——市場決定價格，而不是公司。 定義正確的定價模式是最不受歡迎的增長策略之一，同時也是最賺錢的策略之一。

進行定價研究使公司能夠根據事實和市場趨勢而不是假設來做出定價決策。 否則，他們就有可能對客戶收費過低或收費過高。 這意味著他們要么無法輕鬆增加利潤，要么錯失吸引新客戶的機會。 在這兩種情況下，它們都在限制增長並損害收入。 對於初創公司來說，每一美元和每一位客戶都很重要，不平衡的定價可能會導致緩慢的消亡。

10. 創造需求

初創公司，尤其是科技行業的初創公司，往往專注於創造具有尖端功能的驚人解決方案，並努力將其完善到完美。 這很棒。 然而，他們沒有考慮到客戶對產品的感受。 一個常見的誤解是，偉大的產品會自我推銷。 不幸的是，他們很少這樣做。

需求不應被視為理所當然——它是你創造、推動和持續維護的東西。 該過程很簡單，可以縮小到三個主要步驟：

1. 進行市場調查以識別和了解目標受眾。
2. 了解產品與客戶需求的關係。
3. 設計一種營銷策略，推動受眾進行購買。

致力於為其解決方案創造需求並專注於客戶而非僅關注產品的公司具有更高的整體成功率。

底線

在創辦一家新公司時，很難把所有事情都做好並避免所有可能的錯誤。 有很多工作要做，各種 KPI 需要跟踪，並且依賴的資源有限。 此外，應提防自己無法控制的外部力量。

然而，戰略性地接近他們的努力並且幾乎沒有機會的初創公司通常會在業務中停留更長時間並更快地實現增長。

雖然有許多關鍵因素決定了公司的發展道路和未來的成功，但願景、計劃、努力和堅持也是每一個因素的背後。