10 位營銷專家分享製作可轉化的解說視頻的技巧

解說視頻是一種以簡化方式傳達業務或產品理念的視頻。 放置解釋器視頻是一種行之有效的方法，可以讓您的觀眾在您的網站上停留更長時間並提高搜索排名。 解釋器有助於縮短和存儲複雜的業務信息，從而提高整體轉化率。

成功的解說視頻的關鍵是策略、創造力和製作視頻背後的努力。

讓我們從這些專家那裡弄清楚如何製作高轉化率的解說視頻：

1 選擇正確的視覺風格

“解說視頻通常處於客戶購買週期的決策階段。我們總是建議我們的客戶為他們的解說視頻選擇合適的視覺風格，這將有助於他們在競爭中脫穎而出。

除此之外，建議您通過故事與觀眾建立聯繫——因為人們會記住故事。 當他們記住您的故事時，他們就會記住您的 BIG IDEA。

您的關鍵要點（獨特的價值主張）應該仔細地融入故事中。 您必須以與客戶痛點和解決方案相關的強烈號召性用語結束您的視頻——這肯定會加速您的轉化。”

——Sunny Arora， Broadcast2World創始人

2.將其用作品牌推廣機會

“解說視頻是在競爭中脫穎而出的好方法。在視頻中添加文字並補充畫外音是個好主意。音樂是視頻的另一個重要方面。選擇適合您品牌氛圍的配樂。

話雖如此，如果您要在 Facebook 或 Instagram（大多數人在沒有音樂的情況下觀看視頻）上宣傳您的解說視頻，那麼擁有文字就顯得尤為重要。 在移動設備上觀看視頻時，也要確保文字清晰可辨。

請考慮使用正方形的視頻版本。 方形視頻佔用的屏幕空間比社交新聞提要中的橫向視頻多 78%。 橫向視頻在 YouTube 和網站登陸頁面上效果很好。”

——Jason Hsiao， Animoto聯合創始人

3. 聚焦客戶痛點

“強大的腳本是解說視頻的核心。您應該圍繞客戶的主要問題製作腳本。該策略將幫助您立即吸引觀眾的注意力。

就像任何一部電影一樣，最重要的部分是有一個美好的結局。 你應該展示你的客戶在使用你的產品或服務後“贏得了勝利”。”

——Brannan Glessner， Express Homebuyers營銷經理

4. 使用付費廣告活動對您的視頻進行 A/B 測試

“您必須確保您的價值主張與目標受眾產生共鳴。測試您的信息的一種經濟高效的方法是在 Google Adwords 上運行 PPC 廣告系列。是的，這有點違反直覺，因為許多公司使用視頻來避免花費大筆費用在 PPC 上，但您實際上可以利用它來分析視頻消息的質量和有效性。

它是這樣工作的：

1. 將貴公司的信息提煉成 4-6 個獨特的陳述，簡潔地傳達您的價值。

2. 使用這些運行 PPC 廣告活動 1 週，以對您的消息進行 A/B 測試。

3. 選擇最好的 2 個並製作 2 個版本的視頻（唯一的區別是開頭），並對您的視頻廣告進行 A/B 測試。

PPC 活動將向您展示哪個價值主張和最終視頻具有最高的點擊率。 假設您的定位是準確的，那麼點擊率最高的價值主張將是最有效的。”

-- Konstantinos Papakonstantinou， Board Studios Inc.創始人

5. 在你的銷售渠道中加入你的解釋視頻

企業投入大量資金製作精彩的解說視頻。 挑戰在於他們沒有有效地分發他們的解釋器視頻。 最好在潛在客戶想要購買時宣傳解說視頻。 讓我們看一下典型的買家旅程以及您應該如何插入解釋器視頻：

第 1 步：用戶通過博客文章了解您的公司。

第 2 步：他們訂閱是因為他們發現您的內容內容豐富。

第 3 步：您在博客上發送 2-3 份包含更有價值內容的時事通訊。

第 4 步：您發送第四封電子郵件，談論您的產品或服務的好處，並包括您的解釋視頻。 此郵件會鼓勵您的潛在客戶進行免費試用或購買。

-- 安德烈斯， Noetic Marketer聯合創始人

6.使用真實世界的例子來幫助相關性

“我們在解說視頻中使用了真實情況來談論我們的營銷自動化平台的一些主要優勢。該視頻是關於一個想要購買週年紀念禮物的角色。它包括他的完整故事，從了解產品實際進行購買。

這幫助我們展示了一個有趣的自動化平台用例，傳達了該工具對我們的觀眾有何幫助。

我們藉助實際場景簡化了平台的複雜功能，這對我們的業務很有幫助。”

-- Priyam Jha， WebEngage內容營銷經理

7.利用有效的文案

我發現最有效的解釋視頻使用與好的文案相同的公式。 PAS 公式最有效：問題、加重、解決。 使用這個文案公式，解釋視頻可以 1. 提出問題， 2. 加劇和擴大它造成的麻煩，以及 3. 提供您的產品或服務作為解決方案。

最令人印象深刻的解釋器視頻將復雜的過程轉換為易於理解的步驟。

——Dustin Christensen， Territory Supply Company聯合創始人

8.解釋您的產品是如何創建的

“我們有一家家族經營的電子商務珠寶業務。我們製作了很多“解釋器”類型的視頻。當其他公司通常試圖銷售或只是展示他們的珠寶時，我們解釋了珠寶是如何製作的——寶石是如何切割的以及從哪里切割的我們採購它們。雖然我們的視頻更多地是關於“幕後”的，但我們對它們進行了調整併使它們也具有教育意義。我們通過解釋器傳達我們如何生產產品。該策略幫助我們在我們的客戶之間建立信任觀眾。”

-- Jeff Moriarty， Moriarty's Gem Art所有者

9. 深入了解你的聽眾

“在製作解說視頻之前，你必須確保的一件事是了解你的觀眾角色。這將幫助你開發一個與你的目標觀眾相似的視頻角色。確保你的視頻是相關的和友好的。不要試圖餵養對你的聽眾來說是無聊的行話。解釋器視頻是你的電梯音調，你必須快速告訴你的聽眾你可以如何使他們受益。

確保您在視頻結尾處有一個強有力的號召性用語。 它將在引導審判方面發揮重要作用。”

——Pradeep Chopra， Digital Vidya聯合創始人

10. 使用自然獨特的聲音

“解說視頻更像是品牌與觀眾的對話。因此，畫外音以引人入勝的方式與觀眾交談至關重要。你不應該選擇平淡無奇、機械式的畫外音。你所選擇的配音演員應該代表您的觀眾（年齡、語言、口音和人口統計等）。您的觀眾會喜歡聽聽起來像隔壁男/女的聲音。”

-- Sarah Jamieson， Voices.com銷售經理

交給你

解說員視頻非常適合讓您的演講令人興奮和鼓舞人心。 它們可幫助您快速有效地展示產品的獨特價值。 在使用最終版本上線之前，您必須確保為解說視頻使用正確的樣式並測試一些消息傳遞選項。 利用真實世界的例子和人物來引起觀眾的共鳴。 最後，您應該有效地分發您的視頻，以便獲得更多的觀看次數、參與度和轉化率。

希望這篇綜述有所幫助。 請在下面的評論部分分享您的想法。