您需要電子郵件自動化的 10 個令人信服的理由

任何手動管理電子郵件活動的人都知道，掌握所有相關任務（例如更新聯繫信息和安排時間）可能是一場噩夢。 因此，現在就花時間和預算將電子郵件自動化作為營銷技術堆棧的一部分來實施 - 從長遠來看，您將節省時間、金錢和理智。

需要說服力嗎？ 以下是採用電子郵件自動化應該在您的待辦事項列表頂部的 10 大理由。

這篇博文是“您的領導培育權威指南”博客系列的一部分。

1. 電子郵件是潛在客戶培養的主要組成部分

電子郵件仍然是培養潛在客戶的有效方法。 雖然爆炸式電子郵件是活動的良好開端，但滴灌式電子郵件通過在正確的時間向正確的人提供正確的內容來培養長期關係。 滴灌式電子郵件活動不僅可以自動化發送電子郵件的過程，讓您無需手動安排日程，還可以讓您發送針對處於買家旅程不同階段的人量身定制的電子郵件。 這樣可以確保每個潛在客戶都獲得與他們最相關的信息，從而使潛在客戶培養過程更加有效。 最好的部分，你可以設置它並忘記它。

要了解更多關於如何從爆炸電子郵件畢業到滴灌營銷，請查看我們關於該主題的文章。

2. 個性化的獨特機會

一些營銷人員聽到“自動化”並想像聽起來像機器人的、高度客觀的消息被直接發送到垃圾郵件文件夾，而事實上，自動化提供了同樣多甚至更多的定制機會，只是規模更大。

例如，一個手動發送數百封電子郵件的團隊根本沒有時間或精力將每個收件人的姓名添加到每封電子郵件的標題中！ 但是電子郵件自動化軟件允許您在電子郵件中插入自定義字段，例如 [名字]、[公司名稱]、[行業]、地獄，甚至他們吃的最後一件事，只要這些數據存在於您的 CRM 中。

結果？ 具有更高打開率和點擊率的定制電子郵件。 僅個性化的主題行就可以將您的打開率提高 22%。

 

3. 通過高度可訪問的平台實現巨大的影響力

儘管一些末日論者呼喊電子郵件營銷已死，但統計數據顯示，電子郵件仍然是訪問量最大的數字媒體形式之一，到 2020 年，全球用戶將達到 30 億。雖然您可能會將社交網絡和您的網站視為主要渠道為了提高意識，在潛在客戶培養方面，他們無法將真正量身定制的個性化消息直接發送到聯繫人的收件箱中。

4. 長期規劃從未如此簡單

電子郵件自動化工具使您能夠在發送時間之前安排幾天甚至幾週的活動，從而簡化時間管理。 許多平台還根據您和外部數據源提供有關理想發送數量、頻率、一天中的時間甚至與特殊事件和假期的接近程度的建議。

通過創建潛在客戶生成活動來更加複雜地使用電子郵件。 在免費的潛在客戶生成指南簡介中了解如何操作。

5. 輕鬆修改和持續改進

使用自動化系統，您可以在修改 A/B 測試方面擁有一些沙盒環境。 營銷自動化使您可以自由地修改、修改、修改。 您可以在每個廣告系列的每個階段運行 A/B 測試，從而以前所未有的方式微調您的廣告系列。

電子郵件營銷自動化軟件可以輕鬆跟踪關鍵績效指標 (KPI)，例如：交付率、打開率、點擊率、退訂率等。

6. 戰略性地全面削減成本

使用電子郵件自動化軟件，一個 10 人的小型營銷團隊可以完成 50 人的工作。 與發送手動電子郵件相比，自動化活動節省的時間（尤其是更過時的潛在客戶培養方法，如冷電話！）可以為您節省大量金錢勞動力。

雖然自動化軟件本身有每月費用，根據您的活動的複雜性和您的聯繫人列表大小而有所不同，但電子郵件本身無需發送任何費用，從而為這項投資帶來了可觀的投資回報率。 截至 2016 年，電子郵件每花費 1 美元就能獲得 44 美元的回報——這沒什麼好嘲笑的。

7. 增加流量，甚至促進 SEO

通過戰略性電子郵件自動化絕對可以增加您網站的流量。 如果您在對您的聯繫人確實具有一定價值的電子郵件中適當且經過深思熟慮地放置了指向著陸頁、文章和站點內資源的鏈接，則點擊率將反映出來。

雖然電子郵件本身沒有多少 SEO 價值，但電子郵件中的明確號召性用語會影響諸如在社交媒體上分享/轉發/點贊和發表評論之類的行為——所有這些都會推動 SEO！

8. 讓您的公司始終處於首位

電子郵件活動讓您始終處於首位。 即使您的電子郵件從未打開過，發件人姓名和主題行也可以作為接觸點，使您的聯繫人更有可能識別您的品牌並記住您的姓名。

無論您的活動是為了在線促銷、電子書優惠，還是希望客戶節日快樂，定期發送的個性化信息都將培養您的關係。 對於老客戶，這表明您關心他們，並希望獎勵他們的忠誠； 對於新用戶，這是引導他們以穩定的速度進行轉化的好方法。

9.利用細分並保持列表清潔

充分利用您的電子郵件自動化系統通常需要實施潛在客戶評分和細分流程。 例如，基於潛在客戶分數的細分可以讓您根據潛在客戶“更熱”還是“更冷”來定制發送給潛在客戶的報價類型以及發送電子郵件的頻率。

潛在客戶評分標準可以包括：

• 組織類型
• 預算
• 職稱
• 訂婚
• 過去的電子郵件活動

您還可以通過以下方式細分潛在客戶：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 興趣
• 鉛源
• 行為

如果您的營銷數據庫傾向於被不准確或過時的數據弄得一團糟，您可以使用營銷自動化，它與您的 CRM 相互同步以使您的聯繫人保持最新，而不是花錢購買列表清理服務。

10. 重要的事情有更多的空閒時間

最後，您和您的公司在電子郵件活動的技術繁瑣上節省的時間（以及間接預算）可以騰出更多資源用於創意和戰略活動。 畢竟，這就是整個自動化的全部意義所在——盡可能節省資源，這樣您就可以提高生產力並專注於真正重要的事情。

如果您希望將您的電子郵件營銷提升到一個新的水平，我們建議您加強培養您的潛在客戶，您可以使用我們的一體化綜合資源：Lead Nurturing Masterclass。