營銷 SaaS 業務的 10 個聰明想法

已發表: 2021-07-12

我們為您的 SaaS 業務提供了幾種 SaaS 營銷策略。請記住測試我們在這裡介紹的十種不同的營銷策略，這樣您就會知道它們中的每一種如何幫助您發展業務。

請記住，最終，您將需要獲得誠實的反饋。您的公司可以通過電子郵件、調查和與該領域專家的訪談來接收反饋。這樣，您可以在不浪費資源的情況下朝著正確的方向改進您當前的產品。

此外，在 SaaS 市場上做廣告，因為這些是您的產品或軟件的絕佳平台。正是通過這些平台，您可以產生品牌知名度和熱門線索。

這些市場可以產生熱門線索，因為參與這些地方的人們會尋找您提供的服務。如果他們可以使用您的軟件來提高效率並解決業務中的問題，他們就會購買您的產品，您會很高興從您的工作中獲得利潤。

什麼是 SaaS 營銷？

首先，什麼是SaaS營銷，它與其他類型的數字營銷有何不同？

SaaS 是軟件即服務的縮寫。 SaaS 提供商向企業提供軟件，以幫助他們簡化流程並提高效率。 SaaS 企業不提供與電子商務商店相同的服務。每個都有不同的目標、客戶行為和 KPI。

作為一種業務，SaaS 使用循環軟件訂閱模式。當您談論 SaaS 業務營銷時，買家週期從意識開始，然後是參與和購買。保留、推薦和擴展是買方周期的最後一步。

營銷 SaaS 產品的一部分是保留現有客戶。如果您有大量持續訂閱的客戶群，您將擁有穩定的現金流來支持和擴展您的業務或升級您已有的軟件。確保客戶忠誠度是 B2B SaaS 營銷策略的重要方面。

以下是成功的 SaaS 營銷人員使用的十種最佳 SaaS 營銷策略。

與傳統產品不同，您幾乎不能使用贈品這個詞來為您的客戶提供免費試用。在營銷傳統商品時，您可以提供免費樣品，但在 SaaS 營銷中，您需要提供至少一個月的免費試用期。

換句話說，您允許您的目標公司在不收取任何費用的情況下先試用您的產品一段時間。這對您來說可能聽起來像是一筆不公平的交易，但這是一種可接受的 SaaS 營銷策略。坦率地說，這是您在 SaaS 營銷中達成交易的唯一途徑。

盡你最大的努力創造適合你所定位的企業的東西。您將對您的軟件和銷售充滿信心。

盡最大努力優化您的內容並確保它對您的目標市場有價值。它應該是引人入勝的、信息豐富的和引人注目的。通過您的內容，您還可以在您的領域展示您的權威。因此，請始終保持領先地位，收集可以與觀眾分享的最新信息和更新。

當您準備好分享有價值且內容豐富的博客時，請考慮通過社交媒體、論壇和訪客博客分享它們。

搜索引擎優化是一種強大的 SaaS 營銷策略。使用此策略，目標是將您的網站頁面放置在搜索結果的頂部。您在結果中的位置越高，您獲得自然流量的機會就越高。

確保您了解 Core web Vitals，這是 Google 算法的最新更新。此更新要求網站提供信息豐富且有價值的內容。更新您的內容和使用長篇內容是優化內容和遵守 Google 要求並使您的網頁在排名中名列前茅的另外兩種方法。

郵件是一種與您的受眾建立聯繫、建立您的品牌並傳達您的專業知識的方式。沿著這條線為企業提供的一種 SaaS 電子郵件營銷策略或建議是讓他們的消息保持簡單。保持信息的重點，如果您有其他信息要分享，請提供指向專用登錄頁面的鏈接。

這種策略是一種將您的受眾吸引到您的登錄頁面的方法，當他們在那裡時，他們可以閱讀更多關於您的 SaaS 產品的信息，並且您可以敦促他們採取您希望他們採取的措施。

使用此策略時要廣泛，這意味著您可以在任何您建立自己的存在的地方提供鏈接——社交媒體、論壇、市場、博客等。

使用可以為您的業務傳播信息的影響者。如今，越來越多的企業正在開展涉及影響者的活動。

在選擇影響者時，請確保您不僅僅基於受歡迎程度或追隨者數量。該人必須是專家，並且在該主題上具有很高的可信度。

與 SEO 競爭的一種策略是 Google Adwords，也稱為 PPC 廣告。對於您的廣告獲得的每次點擊，您都會增加參與和轉化的機會。谷歌廣告比 SEO 工作得更快。

您將從該策略中獲得的好處是增加品牌和精確定位您的目標受眾。它還可以提高您在在線平台上的競爭表現。

該策略的想法是將您的資源與另一項業務相結合以產生互惠互利。如果您的資源有限，這是您可以做的最好的事情之一。它允許您利用他們的才能、技能、專業知識，反之亦然。它還允許您訪問他們的觀眾，反之亦然。這樣，您就可以產生嗡嗡聲、潛在客戶和業務，而無需將大量資源放在桌面上。

使用此策略，您將把自己變成招募會員的會員營銷經理。以這種身份，您還負責支持和照顧您的附屬公司。

會員營銷經理還為其會員提供營銷，因此您也必須提供。如果他們想合作，你也必須注意這一點。如果您需要更多信息，可以訪問聯屬網絡營銷網站，例如 PayKickstart。

最後，您所在專業領域的人想更多地了解您。通過在您的博客中包含您的真實姓名來增加您的在線形象，並確保您投射出可靠和權威的形象。不要忘記在您的內容中盡可能包含您的證書（教育、當前工作、職位等）。

Ayhan K. Isaacs 是 Growth Rhino 的創始人。在過去的 5 年裡，他一直在與高增長公司合作，並且喜歡通過冷電子郵件外展幫助他們成長。