房地產滴水運動的 10 個聰明技巧

您是否有針對您的房地產工作的自動電子郵件滴灌活動？ 或者也許已經設置了滴灌活動，但他們沒有得到太多的參與。

無論哪種情況，您都來對地方了。

通常，一些小的調整會對您的自動電子郵件滴灌活動的性能產生重大影響。

無論您是在為首次購房者、賣家或其他興趣開展滴灌活動，您都可以使用這些技巧來查看房地產電子郵件營銷結果的即時改善，因為您有資格和培養新的潛在客戶。

繼續閱讀以了解：

• 房地產滴水運動實際上是什麼
• 如何使用滴灌廣告系列
• 我的房地產電子郵件滴灌活動的十大技巧

什麼是房地產滴水運動？

滴灌活動讓您可以立即獲得潛在客戶的可信度，識別您的熱門客戶，並與那些尚未準備好採取行動的人保持聯繫。 電子郵件滴灌活動是一組自動營銷電子郵件，當聯繫人觸發觸發器時會發送出去。

觸發器可以是任意數量的操作，包括加入您的電子郵件列表。 例如，假設您創建了一個買家數據包，並在您的房地產網站上免費提供該數據包以換取電子郵件地址。 一旦有人輸入他們的電子郵件地址並點擊“訂閱”，他們就會被添加到啟動您設置的相關滴灌活動的列表中。

這是另一個例子。 有人註冊以了解有關特定屬性的更多信息。 在您的自動歡迎電子郵件中，您為聯繫人提供了一些有關特定社區的選項，以便單擊以顯示他們的興趣。 點擊細分允許您自動將這些人添加到觸發相關滴灌活動的列表中，以提供有關這些社區的詳細信息。

通過滴灌活動，您可以自動化部分建立關係的過程，以便您可以專注於最熱門的潛在客戶。

詳細了解如何通過滴灌活動發送個性化、有針對性和及時的電子郵件。

您如何進行房地產滴灌營銷活動？

首先，您需要一個房地產營銷工具，例如 Constant Contact，它可以讓您創建和執行您的滴灌營銷活動。

了解如何使用 Constant Contact創建自動電子郵件系列。

然後，選擇總體受眾中最有價值的部分來創建您的第一個廣告系列。 這些人是您感覺最舒服的共事者，並且您在作為客戶完成交易方面有著積極的記錄。

通過在創建滴灌活動時關注這個特定的群體，您將知道要為他們回答的緊迫問題，這使您的內容高度相關，並增加您從一系列電子郵件中收到的整體參與度。

像這樣工作可以讓你找出你對不可避免的問題的答案……

滴灌運動應該多長時間？

我知道我知道。 你想要一個確定的答案。 事實是，在營銷方面從未如此簡單。 有許多因素需要考慮，例如您的經驗、與您交談的對象，以及他們需要多少信息才能感到與您開展業務的舒適度。 這些問題的答案可幫助您確定滴灌活動的長度。

不過，這裡有一個很好的經驗法則：客戶的投資越大，您的廣告系列應該越長。 由於您正在幫助某人做出可能是他們一生中最重要的購買決定，因此三封電子郵件可能還不夠。 與購買第二套住房的回頭客相比，新客戶需要更多了解、喜歡和信任您。

您的電子郵件之間的間隔時間是多少？

時間可能是您可能對滴灌活動提出的下一個問題。 是的，答案是“視情況而定”。 再一次，觀眾的需求將在這裡推動你的決定。 您在註冊過程中為聯繫人設置的期望應該會影響答案。

例如，如果您表示您將在接下來的 10 天內每天發送一封關於購房過程的電子郵件，那麼您的聯繫人註冊並期待在接下來的 10 天內每天收到一封電子郵件。 但是，如果您設定了每隔幾天發送新信息的期望，那麼這就是他們希望收到的信息。

使用以下提示創建和改進您的房地產電子郵件滴灌活動

我們使您可以輕鬆地擁有不斷增長且相互聯繫的客戶群，並使用您需要的所有營銷工具，與您已經在使用的工具同步。

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1. 牢記整個體驗。

當然，您在滴灌活動中發送的實際電子郵件需要提供價值。 但是您還應該首先考慮某人如何進入該系列。 如果他們來自您網站上的註冊表單，請繼續通過電子郵件中的體驗進行對話。

在大多數情況下，您系列中的第一封電子郵件應該歡迎聯繫，重申期望，並提供您提供的任何東西以換取他們的電子郵件地址。

2. 按需求細分您的聯繫人。

並非您名單上的每個人都有相同的興趣或需求。 不要試圖一次與所有人交談。 將您的聯繫人分組，然後滿足這些聯繫人的需求。 每個小組最需要與您進行的對話是什麼？

以下是您可能為單獨的滴灌活動識別的一些細分示例：

• 買家
• 賣家
• 活躍客戶
• 過去的客戶
• 代理
• 專業的服務

您可以看到每個組之間的對話有何不同。 因此，分別與他們交談，而不是試圖在同一個活動中迎合每個人。

3. 寫給一個人。

無論您要為哪個細分市場創建滴灌廣告系列，請想一想您在該組中認識的真實人物。 寫得好像你是在專門和那個人說話一樣。 這樣做可以讓您的電子郵件感覺更加個性化，並啟動類似知識的信任循環，這對於建立在房地產界非常重要的個人關係非常重要。

4. 簡化您的設計，讓您感覺更像是個人電子郵件。

當您想要時事通訊的感覺或想要突出顯示特定屬性時，高度設計的模板非常適合。 但是在建立關係時，請保持您的設計簡單。 讓您的模板感覺像是寫在專業信箋上，頂部是您的徽標，底部是您的簽名，並確保包含您的圖片。

5. 在您的主題行上交付。

除了電子郵件來自誰之外，聯繫人在決定打開電子郵件時使用的下一個因素是主題行。 當他們打開電子郵件時，告訴讀者他們感興趣的內容。 不要誤導。 這可能會提高你的開放率，但也會破壞你努力建立的信任。 從長遠來看，快速打開開口是不值得的。

這並不意味著您不應該嘗試新方法以獲得最佳結果。 A/B 測試是一種很好的方法，可以測試一組聯繫人的幾個選項，然後自動將獲勝者發送到列表的其餘部分。

6. 給予比你要求的更多。

耐心是一種美德。 當然，如果他們需要你，你會想讓人們知道你有空。 但是，在您專門向他們詢問您需要的東西之前，主要關注為您的聯繫人提供他們需要的東西。 提供比您要求的人更多的價值。 給，給，給。 然後問。

7. 變得具體。

如果您對聯繫人進行細分並在創建電子郵件時考慮到一個人，那麼您可以超越一般性，在您的信息和指導中獲得更具體的信息。 反過來，讀者也會有更多的興趣和參與度。 您可以在您的內容中解決讀者現在需要的哪些內容？

8. 獲得明確許可。

許可可能是您的結果中的第一要素。 確保你讓你的聯繫人控制你的滴灌活動。 這很簡單。 你會發現什麼更有趣和吸引人？ 您要求接收的信息或某人剛剛開始發送給您的隨機內容？

使用註冊表單、文本加入和登錄頁面，讓人們採取這一步驟進行註冊。 如果您的聯繫人沒有明確允許您向他們發送營銷信息，請從您的個人企業電子郵件中發送一條說明，讓他們知道如何註冊。 通過採取此步驟，您將獲得更好的整體參與度，因為您會知道您的聯繫人有興趣接收您的電子郵件。

9. 使用您的系列幫助您的聯繫人實現特定目標。

您的聯繫人希望實現什麼目標？ 首次購房者想要找到一個家，但在整個過程中也需要一些安心和指導。 您如何使用您的點滴活動來幫助他們？ 根據每個細分市場的目標創建您的系列。

10. 有計劃在系列賽結束後保持聯繫。

一旦你的系列完成，你將如何保持頭腦清醒？ 根據細分市場的不同，這可能是在物業可用時定期發送更新，分享季節性的房屋所有權提示，或者可能會檢查對市場的新見解。

準備好開始或改進您的房地產滴灌活動了嗎？

通過回顧您已經在考慮這些技巧所做的事情或使用它們來創建您的第一個滴灌廣告系列，您將為獲得更好的參與度做好準備，這意味著更好的關係、客戶和推薦。

下一步

在設置或優化自動化房地產電子郵件系列時，請考慮以下事項：

您創建它們時是否考慮到了一組特定的聯繫人？ 查看這些電子郵件的內容。

他們是否回答了該組中的人將要提出的具體問題？ 根據您在這篇文章中學到的內容進行調整。

準備就緒後，立即登錄 Constant Contact，開始從自動電子郵件系列中受益。 或者，如果您還沒有 Constant Contact，請填寫下面的表格，免費使用我們的營銷平台 60 天。