吸引最後一刻假日購物者的 10 個技巧
已發表: 2018-12-18假期前的最後幾天似乎很平靜，但不要上當。 最後一分鐘的購物者將很快湧入商店尋找節日禮物。 確保他們以這些時髦的遲到但絕對精彩的營銷技巧訪問您的企業：
1.創建禮物指南
由於時間至關重要，使用方便的禮品指南讓忙碌的購物者輕鬆找到完美的禮物。 為列表中的每個人（包括毛皮嬰兒）創建包含禮物創意的電子郵件、博客文章、網頁或平面營銷文章。
需要 25 美元以下的精美禮物？ 在以下示例中，Pottery Barn 使購物者可以輕鬆找到價格合適的禮物：
2. 嘗試社交媒體競賽和贈品
贊助以假日為重點的比賽不僅僅是吸引客戶注意力的好方法； 它還可以幫助您保持關注。 在短短幾分鐘內，您就可以發起一個假日活動，獎勵贏家在最後一刻購物的免費贈品或大折扣。 多日贈品——在聖誕節的 12 天、光明節的 8 天、萬聖節的 13 天等中，你每天都會派出獎品——也可以在 Facebook 上獲得最佳參與度，因為人們不斷回來進入。
其他有趣的比賽創意包括讓顧客評論他們所感謝的東西，並鼓勵他們提交一張描繪他們最喜歡的節日傳統的照片。 例如，加拿大太平洋鐵路公司要求乘坐其 CP 假日列車的乘客拍攝一張捕捉假日季節精神的照片。 一位幸運的人贏得了四人乘坐 CP 假日火車的旅行，以及向當地食品銀行捐款 1,000 美元。
3.提供免費送貨
尋找一種強大的方式來推動銷售？ 提供免費送貨。 在德勤的年度假期調查中，88% 的受訪者表示免費送貨比快速收到包裹更重要。 您還可以參加 12 月中旬舉行的促銷假期免費送貨日。 要遵守它，只需為所有訂單提供免費送貨（沒有最低購買量），並保證在平安夜前送達。 通過在社交媒體上宣傳：#FreeShippingDay，讓客戶知道您將提供這項福利。
4.包括禮物推薦
在最後一刻調整您的網站時，不要忘記為您的購物者提供相關的產品推薦。 例如，如果客戶正在搜索披薩石，請添加披薩手套或其他相關產品。 這將使他們的購物體驗更加方便，並幫助您輕鬆追加銷售和交叉銷售產品。
在下面的示例中，ThinkGeek 猴子 Timmy 向購買了 Twinkling Stars 裙子的顧客推薦了世界上的時尚。
5. 回饋並獲得業務
讓人們有充分的理由在您的機構購物，讓他們知道您將把每筆銷售的一定比例捐贈給慈善機構。 這是促進最後一刻購物者銷售並幫助他們為自己喜歡的事業做出貢獻的好方法。
6. 進行限時搶購
通過即興銷售產生興奮和立即關注。 無論您是使用橫幅和氣球來宣傳您的銷售，還是發送一封快速、巧妙的電子郵件，都可以利用您的創造力讓您的閃購脫穎而出。 此外，通過確保您的銷售只持續一天來保持它的可信度。
GiftsForYouNow.com 使用巧妙的攝影和節日限時促銷橫幅來吸引註意力。
在下面的示例中，Urban Accents 使用巧妙的攝影和非常漂亮的閃購來激發顧客對香料和調味料的胃口。
在這封來自 Bath & Body Works 的誘人電子郵件中，葉子打開後顯示 30% 的折扣。
7. 給予知識的禮物
包括一本免費的小冊子或電子書，其中包含有關如何充分利用他們的購買的提示。 例如，如果你賣刀，你可以附上一本關於如何雕刻水果和蔬菜的小冊子。 您可以在您的網站上創建小冊子申請表； 假期過後，您可以打印小冊子並將其僅發送給那些有要求的人——目標明確的受眾。
8. 推廣禮品卡
特別是對於時間緊迫的購物者來說，禮品卡是一種受歡迎且快捷的選擇。 事實上，超過一半的購物者計劃在這個假期購買禮品卡。 因此，在您的商店和網上推廣禮品卡。
在收銀台旁邊張貼告示牌。 發送電子郵件讓人們知道您的禮品卡選擇。 使用社交媒體提醒人們為什麼禮品卡是完美的禮物。
為了使禮品卡成為對購物者更具吸引力的選擇，提供節日禮品卡盒或獎金。 例如，馬庫斯劇院想出了一種創造性的方式來讓購物者渴望禮品卡——免費零食現金。
9. 展現你的精神
用冬青樹枝、怪異的蜘蛛網等裝飾你的企業大廳，讓顧客沉浸在假期中。 改造您的櫥窗展示和店內展示，以推銷您的季節性商品。 提供熱蘋果酒、熱巧克力或美味的節日款待，讓購物者在尋找完美禮物的同時盡情享用。 不要忘記用您和您的員工的節日照片、特殊的節日促銷和禮物創意來美化您企業的社交媒體頁面和網站。
10. 讓購物像（南瓜）餡餅一樣簡單
客戶急於完成購物，所以讓他們快速輕鬆地完成購物。 如果您經營實體業務，您可以在一個方便的地方安排他們需要的一切：搶購禮品、賀卡、禮品標籤、袋子和禮品包裝服務。 一定要組織您的在線店面。
Walgreens 在下面的示例中向購物者展示了他們在最後一刻購物是多麼容易：
用引人注目的營銷和不可抗拒的優惠讓最後一刻的購物者眼花繚亂，永遠不會太晚。 所以，把糖李子的夢想留給你的競爭對手，為一個快樂、明亮和有利可圖的假期開始你的促銷活動。
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