如何利用“搶灘原則”將競爭激烈的領域中的排名提高 10 倍

1944年，諾曼底成為灘頭陣地。

諾曼底登陸日是一次成功的頭部假動作的高潮，讓德國人大吃一驚，並幫助盟軍建立了牢固的立足點，最終奪回法國（以及歐洲其他地區）。

克萊頓·克里斯滕森（Clayton Christenson）在他的暢銷書《跨越鴻溝》中藉用了軍事啟發的“灘頭原則”來解釋新產品如何只有在成功地在一小群明確的早期採用者中站穩腳跟之後，才能最終建立類別主導地位。

SEO 也不例外，尤其是在今天。

它從未如此具有挑戰性、更加複雜或更具競爭力。

更糟糕的是，大多數網站——甚至是老牌網站——都面臨著第 22 條軍規：

• 為了獲得好的關鍵詞排名，您需要一個大網站。
• 但在創建一個大網站之前，您需要對好的關鍵字進行排名。

困境就在於此。 今天我們來談談修復這個問題。

為什麼你不能與巨頭正面競爭（以及該怎麼做）

SEO需要很長時間。

它就像一個雪球，慢慢積聚動力，然後在幾個月（如果不是幾年）後最終成型。

這意味著表面上可能看起來什麼也沒有發生，儘管牽引力緩慢但肯定在下面建立。

原因如下。

如果大約 70-80% 的人點擊前 5 個 SERP 結果，那麼前 5 名之外的每個人都只能看到一小部分流量。 如果有的話。

但這並不意味著沒有取得進展。

這就是為什麼你的自然搜索流量可能會在幾個月內看起來一直持平，然後突然上升並向右，實際上就在頁面邊緣。

同樣的原則也適用於與行業巨頭（認為：〜DR 90+）競爭的中等網站（認為：〜DR 40-60）。

如果您沒有進入前五名，那麼您就看不到任何結果！

因此，為了可靠地預測 SEO 的成功，您需要首先優先考慮能夠在合理的時間內可靠地進入前五名的關鍵字、主題和內容片段。

現在，忽略或忽視那些難以進入前五名的關鍵詞或主題。

反過來，這將使您能夠在幾個月（或幾年）後將目光放得更高，然後去追求充滿 SEO 巨頭的更大類別。

大衛不是通過直接的蠻力測試，而是通過不對稱戰爭間接地擊敗了歌利亞。

你需要做同樣的事情。 就是這樣。

為什麼你的“投資回收期”應該決定你優先考慮哪些關鍵詞

SEO 是最好的數字投資，因為結果是複合的。

如果做得正確，您的投資不會每月增長 10%，也不會像 PPC 廣告優化那樣變得更具成本效益 10%。

相反，它是 10 倍。 然後，又是 10 倍。

收穫是什麼？

雪球滾起來需要很長時間。

這就是為什麼 SEO 項目最重要（但討論最少）的概念是投資回收期。

與任何其他資本投資一樣，您：

• 今天投資 X 美元/比索/日元，
• 明天生成 $Y 美元/比索/日元

但…

您不再需要幾天或幾週的時間才能產生結果（例如廣告），而是需要幾個月或幾年的時間。 最低限度。

主要是因為大多數營銷人員（以及他們掌握資金的老闆）都忙於關注滯後指標（例如流量、銷售線索和銷售），以至於他們錯過了所有在表面下冒泡的輸入或領先指標。

因此，您可以將投資回收期定義為幾個簡單的組：

• 0-6個月
• 6-12個月
• 12-18個月
• 18-24個月
• 24+ 個月

通過擴展，您可以優先考慮您認為會帶來短期結果（0-12 個月）和長期結果（18-24 個月以上）的關鍵字/主題和內容。

現在，問題來了。

大多數公司需要同時平衡兩者：

利用容易實現的成果產生一些短期成果，同時為更困難的活動奠定基礎，這些活動將在兩年後產生可觀的投資回報率。

為什麼我們要喋喋不休地談論這個？

資源分配！

因為它是你產生結果（或缺乏結果）的能力背後的唯一最大決定因素。

如果你沒有長遠的願景、方向、預算和耐心來規劃這條漫長而曲折的道路，你幾乎永遠無法與行業巨頭長期競爭。

這意味著您需要：

• 優先考慮並儘快建立灘頭陣地！
• 利用快速成功作為你的想法背後的概念證明的證據。
• 向你的老闆表明你需要更大的預算和團隊來繼續讓 SEO 雪球滾下坡。
• 讓你的老闆向他們的老闆證明，如果你和他們有時間和金錢來維持所需的馬拉松，那麼兩年多後的投資回報率將是值得的。
• 自由地做出自主的、戰略性的、長期的決策，而不會讓其他 HIPPO（收入最高的人的意見）在你的願景有機會起飛之前壓制你的願景。

但投資回收期本身並不能決定你的行動速度有多快或多慢。

它還與話題權威直接相關。 這意味著您將能夠緩慢或快速地移動。

• 慢：從頭開始，需要在某個類別中創建話題權威。
• 快速：有點/有點具有話題權威，需要繼續加倍努力來發展它。
• 最快：已經擁有話題權威並準備稱霸。

因此，如果明年的搜索引擎優化結果取決於今年的工作，那麼現在是時候開始建立你的灘頭陣地了。

如何通過深入和狹窄（相對於廣泛和廣泛）建立您的 SEO 灘頭陣地

讓我們隨機選擇一個 SaaS 關鍵字，例如“客戶流失”。

成交量看起來相當不錯，每次點擊費用至少表明了一些購買意圖，關鍵字難度看起來很難，但並非不可能。

請注意，關鍵字難度通常偏向於指向每個內容排名的引用域的數量，並且並不總是表明網站排名的整體域強度。

因此，您最喜歡的 SEO 工具中的“簡單”KD 實際上可能更難排名，因為所有排名 DR 90 的網站每個排名​​只有約 10 個引用域。

讓我舉例說明這一點。

從理論上講，以下引用域的數量看起來並不難競爭。 然而，看一下前十名的平均 DR，您很快就會意識到這將是一場艱苦的戰鬥。

哎呀。

前十名中有七個是 DR 90+ 站點。 兩個是80後，最後一個是唯一一個70後。

所以總體來說，從領域層面來看，這個關鍵詞是極具競爭力的！

現在，假設您網站的災難恢復約為 50 左右。 可敬！ 這個很不錯。

但僅在接下來的幾個月內，還不足以可靠地超越這些競爭對手。

這意味著以下幾點：

• 您可以而且應該努力增加自己的 DR……
• 除了絕對至少需要 12 個月以上才能破解 80 或 90，
• 所以現在，您需要將網站設置為更容易的目標，以便......
• 最終在 12-24 個月後回來對“客戶流失”進行排名。

到目前為止有意義嗎？

那麼，你的近期策略應該是創建一個“客戶流失”支柱，周圍有一組基於更容易排名、更長變體的“術語匹配”和“問題”查詢的子頁面：

還在我這兒？

進一步深入研究這些列表，我們可以發現一些出色的近期（同樣：~0-12 個月）選項，例如“預測客戶流失”的相關關鍵詞。

對所有這些內容進行一些 SERP 分析將幫助您快速看到相當多的內容重疊。 您可能可以為每個細微的變化創建一篇優秀的、有深度的文章，而不是獨特的內容。

您可以通過查看這些關鍵字之一的流量潛力和流量之間的關係來進一步驗證最後一句話。

事實上，流量潛力大約是您的流量的2 倍，這通常意味著一些密切相關的關鍵字之間存在重疊的意圖。

另外，在這種長尾變化（“客戶流失預測”）上，關鍵字難度看起來也更容易接受。

我們不能就此止步。 我們需要像以前一樣再次交叉引用 DR 範圍。

瞧！

雖然其中仍然有一些重量級選手，但您至少有一些在 40 - 60 範圍內的競爭對手 - 恰好屬於您當前的體重級別。

您可以接受它們，特別是如果您繼續深入和縮小範圍，成為所有“客戶流失”問題的首選資源，同時重新利用或更新現有內容以提供 0-6 個月的投資回收期。

在耗盡一個定義的區域後，您應該考慮擴展到其他相鄰的支柱和集群。

原因是您可以利用某一領域的話題權威——您的灘頭陣地！ – 拓展業務並成功開始從他人手中奪取領土。

沖洗並重複幾個月，那些曾經看起來很困難的“硬”關鍵詞現在變得“容易得多”，主要基於您現有的主題權威進行排名。

別誤會我的意思。

在網絡上最具競爭性的空間中（請閱讀：如果有很多錢在流動，您可能正在工作的空間），您仍然需要在後台創建一個鏈接構建引擎。

但重點就是重點。

• 您在一個與您的核心產品或服務高度相關的富有成果的領域建立了灘頭陣地。
• 您可以通過競爭性較低但仍然相關的關鍵字獲得吸引力。
• 您慢慢地從第 2 頁轉到位置 2，每個跳轉的 URL 的流量至少增加 10 倍。
• 您將球門柱向後移動，現在將視線調整到空間的頂部位置。
• 僅當您擁有現有的主題權威和網站規模，使您的投資回收期更加可口（且現實）時。

這本身並不容易。

專業人士——那些長期重複這樣做、在各個類別或網站上證明成功的人——只是低著頭繼續努力。

我的一位前客戶在兩年內將流量擴展了 600% 以上。

沒有任何技巧或噱頭。

他們只是信任這個流程，專注於月復一月、年復一年地執行。

結果自然而然。

提供 SEO 結果以獲得長期成功

大多數 SEO 活動未能取得成果通常有兩個主要原因：

• 您（或您的老闆）不切實際地對完全超出您能力範圍（在不久的將來）的關鍵字設定了過高的目標。
• 你（或你的老闆）過早地停止行動，改變方向，並且沒有留出足夠的時間來取得成果。

就是這樣！

歸根結底很簡單。

要么你從一開始就設定了錯誤的目標，要么無法長期執行。

兩者都是 SEO 中的大罪。 兩者都會破壞你的努力。

就像減肥一樣，他們關注的是所吃食物的攝入量、所走的步數等。

讓複利發揮其作用，而不是關注輸出或滯後指標，例如體重秤上減掉的磅數。

減肥，就像搜索引擎優化結果一樣，進展緩慢。 然後突然。

幾個月變成了幾年。 只有這樣才會成功。