11 位專業營銷人員分享他們的小型企業營銷秘訣
已發表: 2021-07-21
作為一個小企業主，你可能真的很擅長你的手藝。 你是一個製作令人驚嘆的肉桂卷的麵包師。 或者你是一個設計師，可以不費吹灰之力地敲出一本電子書。 或者你是一個在社交媒體上大放異彩的影響者。
但是，如果您像大多數小企業主一樣，在經營和發展您的業務時，您可能會在進行過程中進行編造。
這很常見。
它被稱為E-Myth 原則：“錯誤地認為大多數企業是由具有切實商業技能的人創辦的，而實際上大多數是由對經營企業一無所知的‘技術人員’創辦的。”
但這也是浪費時間，直到您“了解所有”關於經營企業或獲得一些花哨的商業學位。
有時，你必須邊走邊學。 這沒什麼不好。
為了幫助您改進營銷（可以說是建立成功的小型企業的最重要元素之一），我們在下面匯總了來自專業級營銷人員的頂級營銷技巧列表。
這些來自專家的快速建議（他們在營銷方面與您在烘焙、設計或 Instagram 上的表現一樣出色）慷慨地提供了他們今年在小型企業營銷中取得成功的重要秘訣。
讓我們看看他們怎麼說：
切爾西鮑德溫：“有一個可靠的吸引註意力的信息”
切爾西鮑德溫是一位強大的營銷文案和企業家。 她的企業Copy Power幫助企業開發強大的以銷售為導向的文案。
“我的第一條建議是確保你有一個可靠的、引人注目的信息。
“這並不意味著點擊誘餌，但你必須在網上脫穎而出，甚至希望有人會關注你。 人們每天在網上看到數千條消息，但記得不到 20 條。
當您在營銷和網站上擁有可靠的副本並獲得併保持關注時，您被記住的機會就會大大增加，並且您可以更有效地建立未來客戶群。”
切爾西鮑德溫
瑞安·羅賓遜：“投資於與真正的客戶交談”
Ryan Robinson 是一位專業的營銷人員、博主、播客和（正在恢復的）副項目愛好者，每月教 500,000 名讀者如何在 ryrob.com 開設博客並發展可盈利的副業。
“獲得有關目標客戶是誰（從而增強您向他們有效營銷的能力）的最被低估的方法之一是與您的客戶會面 - 或者將成為您電子郵件列表中的客戶，閱讀您的博客或回應社交媒體廣告。
“無論是親自見面、通過電話還是通過 Zoom，走出辦公室並與真正的客戶會面，都是一種比平時更深入地了解你的觀眾的有效方式。
您可以在會議、研討會、當地興趣小組、聚會以及您所在行業的愛好者聚集的任何其他地方找到您的目標客戶。
“進行對話，建立網絡並找出真正激發他們的動力。 然後，您可以回到辦公室，開始將您的見解轉化為可操作的營銷活動，在更親密的層面上滿足他們的需求——您將更加成功地向您的觀眾展示您真正了解他們。”
瑞恩·羅賓遜
Preston Lee：“僅僅製作內容是不夠的——你必須擅長它。”
Preston Lee 一生都是一名營銷人員（從三年級第一次贏得廣告比賽開始），並建立了幾家成功的企業。 現在，他和他的團隊通過成為更好的營銷人員並以正確的方式建立業務，幫助自由職業者獲得更多客戶。
“十年前（也許更久）每個人都在談論內容。 “你必須創造內容。” 或“你應該有一個博客。”
好吧，在當今的營銷環境中，僅僅製作內容是不夠的。 您的內容必須絕對是最好的，才能對您的業務產生有意義的影響。
當然，在 Facebook 廣告的副本中寫一篇半心半意的博客文章或電話總是會更容易，或者因為您覺得必須這樣做，所以將“還好”的圖片發佈到您的 Instagram 帳戶。
相反，走少有人走的路，讓您發布的每一條內容都值得發布。 您投入的時間和精力將以關注和銷售的形式大量回報給您。
很快，你就會少轉身，更頻繁地打破你的銷售目標。”
普雷斯頓·李
Clay Mosley：“加倍營銷”
Clay Mosley 是一位營銷專家，也是 Dripify 的創始人，該公司是面向服務型企業家的排名第一的在線營銷培訓平台。 克萊和他的團隊幫助企業家控制他們的營銷並獲得真正的結果。 他們所教的一切都 100% 證明了積極的投資回報率結果。
“我對 2021 年的第一條建議是完全加倍營銷。 這意味著努力和預算。
我相信很多企業[在 Covid 之後] 仍將生活在恐懼中，並將削減預算，包括他們的營銷預算。 這是其他人加倍下注的機會。
我認為，由於新冠疫情期間支出減少，消費者支出將大幅增加以“趕上”。”
克萊莫斯利
Bobby Macey：“視頻是 2021 年的必備品”
Bobby Macey 是社交媒體專家，也是 Macey Media 的創始人， Macey Media是一家內容營銷機構，為客戶大規模創建有影響力的內容。
“如果你不認真對待視頻，你應該這樣做。 據《社交媒體周刊》報導，觀眾聲稱，當通過視頻獲得信息時，他們會保留 95% 的信息。
從解釋視頻或常見問題解答等簡單的機會開始，然後將它們變成一個或多個視頻。 視頻將幫助您以全新的水平與客戶建立聯繫。
即使您不想出現在鏡頭前，仍有無數種方式可以講述您的故事、展示您的產品或通過視頻為您的服務提供價值。
哦，別告訴我它太貴了，我們生活在這樣一個世界，Fiverr 和 Canva 可以幫助您製作幾乎沒有任何費用的視頻……或者您可以與像我這樣專門從事品牌故事講述的公司合作。
選擇是無窮無盡的，但原則仍然存在——2021 年你需要視頻！”
鮑比·麥西
摩根尼爾德：“保持簡單！”
Morgan Nield 是一位六位數的 Etsy 賣家，後來轉變為營銷和商業教練，幫助她的客戶將他們的兼職工作變成了全職夢想（沒有全職工作時間）。
“保持簡單是發展業務的最快方式（同樣，也是您的收入！）。
與其嘗試做#allthethings #allatonce，不如以你在那個營銷渠道上賣給那種類型的客戶的那一種東西而聞名——並圍繞這個簡單的商業模式建立你的整個業務。
完善那一種產品。 與那一種客戶類型建立聯繫。 掌握那個ONE營銷平台。
保持激光專注於保持簡單，您的銷售將蓬勃發展。 為您的業務添加太多、太快的內容，您會在進行首次銷售之前擊中精疲力盡的粉絲（並在此過程中讓您的客戶感到困惑）。
在您準備好之前讓您的業務多樣化是您可以做出的最有害（+ 成本高！）的業務決策 - 所以從簡單開始並在早期及以後保持專注 - 您的業務（和您的銀行賬戶！）會感謝您。
摩根尼爾德
Eduard Klein：“不要被營銷工具的數量所淹沒”
Eduard Klein 是經過認證的數字增長營銷人員和企業家，具有全球思維，他將時間花在博客上，並為他的企業和客戶增加流量。
“不要被營銷工具和渠道的數量所淹沒。 您需要專注於適合您的渠道。
向那些用小額預算建立數百萬美元公司的初創公司增長黑客學習。 如果對您的產品或服務有需求，請以少量預算進行快速試驗並逐步進行測試。 這就是您如何確定在不超支的情況下發展業務的最有效方式”
——愛德華·克萊恩
Vikas Kalwani：執行和跟踪實驗
Vikas Kalwani 是 VC 基金、 500 Startups的營銷顧問，並在uSERP管理合作夥伴關係，他和他的團隊幫助他們的客戶通過 SEO 和數字公關擴大有機流量。
“作為一家小型企業，您最寶貴的資源是時間和金錢。 明智地將資源用於產生結果的活動。
要識別這些活動，請進行實驗。 請注意，實驗的結果應該是可測量的，並且應該有一個可變參數來進一步優化結果。”
維卡斯·卡爾瓦尼
Erkki Muuga：網絡研討會實驗
Erkki 是專業的營銷人員和WebinarSoftware的創始人 他通過利用網絡研討會的力量幫助企業家創造銷售額。
“如今有如此多的噪音，比以往任何時候都更難從博客、社交媒體帖子和應用程序的海洋中脫穎而出。 注意力正在成為一種轉瞬即逝的稀缺資源，以至於公司和品牌都在向後彎腰並付出大筆資金來獲得用戶的一小部分注意力。
一種行之有效的吸引訪問者、潛在客戶和用戶的方法是舉辦網絡研討會並提供前期價值。 舉辦特定行業的網絡研討會會吸引來自同一行業的專業人士。 他們很可能面臨與您的網絡研討會相同類型的問題。 因此，他們已經帶著問題來找你了。
如果您可以在網絡研討會期間證明自己是權威，並且可以與現場觀眾建立可信賴的聯繫，那麼提出解決方案會變得容易得多。
該解決方案可以是您的服務、軟件或課程。 與您的訪問者和用戶互動，提供前期價值並自然地建議您的解決方案，而不會顯得咄咄逼人。”
-Erkki Muuga
Alicja Olko：利用口碑營銷
Alicja Olko 在ReferralCandy的營銷團隊工作 她專注於合作夥伴關係、鏈接建設、頁內和頁外 SEO 和內容營銷。
“您現有的客戶是您最大的營銷資產。 他們可以推銷你的產品，宣傳它，基本上免費做廣告。
這就是口碑營銷的力量。 個人推薦是推動在線業務銷售的最強大力量之一，尤其是考慮到它們可以通過社交媒體分享的速度。”
——艾麗嘉·奧爾科
Cya Nam：“結合影響者營銷”
Cya Nam 在SocialPros的營銷團隊工作，他們可以幫助您獲得更多 Instagram 關注者並推動您的 Instagram 帳戶的自然參與和流量。
“確保將影響者營銷納入您的數字營銷策略。 與影響者合作並利用他們推銷您的服務和產品是產生流量、潛在客戶和銷售的最有機和最有效的方法。”
-Cya Nam
下一張：行動！
當然，僅僅閱讀這些營銷資深人士的建議是不夠的。 你必須把它付諸實踐。
所以從簡單的事情開始。 您在查看此列表時所擁有的一個想法的瑰寶。 並從小處著手進行測試。 不斷嘗試、跟踪、學習和改進。
隨著時間的推移，您將成為一個更好的營銷人員，建立您的客戶群並增加您的銷售額！
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