12 種類型的 Facebook 廣告和創意來贏得客戶

Facebook 廣告商有大量的定位選項和活動可供選擇。 難怪各種規模的企業——從小型夫妻店到財富 100 強公司——都使用 Facebook 廣告。

雖然獲得大量廣告選項是營銷人員的夢想成真，但它也可能使入門成為一項艱鉅的任務。 如果您感到不知所措，請查看以下類型的 Facebook 廣告，了解如何將它們應用於您的 Facebook 廣告策略。

Facebook 廣告的類型

圖片廣告

Facebook 圖片廣告或照片廣告，正如一些人所說的那樣，具有靜止圖像和隨附的副本以及號召性用語 (CTA)。 您可以使用速推帖子或為 Facebook 圖片廣告創建專用廣告。 許多電子商務廣告商使用圖片廣告來宣傳產品並包含指向產品頁面的鏈接。

Facebook 允許您在圖片廣告上放置文字，但建議將文字保持在圖片的 20% 以下。 過多的字詞可能會分散用戶的注意力，還可能導致您的廣告被拒絕，在這種情況下，您需要審核、更新並重新提交。

美容品牌 Common Heir 使用 Facebook 圖片廣告宣傳其新產品視黃醇血清。 它有幾個不同的廣告選項，每個廣告都宣傳相同的產品。 一些人開車到品牌的 Instagram 頁面，而另一些人直接開車到產品頁面。

視頻廣告

Facebook 視頻廣告與圖片廣告非常相似，不同之處在於內容格式。 視頻廣告以視頻或動態圖形為特色，而圖片廣告仍然是照片或圖形。 您可以在 Facebook 中創建視頻廣告或推廣包含視頻的自然帖子。

視頻廣告往往比圖片廣告更具吸引力。 每月有超過 12.5 億人在該平台上觀看視頻，人們幾乎一半的時間花在該應用上觀看視頻。 然而，視頻的製作也可能更加複雜和昂貴。

當您使用 Facebook 視頻廣告時，您可以從多種展示位置和目標中進行選擇。 這些參數決定了您的視頻要求，包括 Facebook 廣告尺寸、寬高比和視頻長度。

即時體驗廣告

Facebook Instant Experiences（以前稱為 Canvas）是全屏多媒體廣告類型，可為受眾提供豐富的內容體驗。 即時體驗包含其他 Facebook 廣告類型的許多特性和功能——用戶可以查看圖像、觀看視頻、滑動輪播、點擊標籤產品，甚至傾斜平移以獲得獨特的角度。

Instant Experiences 是一種極具吸引力的 Facebook 廣告類型，它利用資產組合來創造身臨其境的用戶體驗。 在許多情況下，您可以使用為其他 Facebook 廣告類型創建的圖像和視頻，然後將它們重新用於即時體驗包中。 這是充分利用您在 Facebook 廣告創意上的投資的好方法。

女性內衣品牌 Adore Me 使用 Instant Experiences 推動選擇加入該品牌的新泳衣系列訂閱模式。 它利用即時體驗的靈活性和全面性通過推薦視頻以及解釋訂閱計劃如何運作的內容來推廣訂閱選項。 與標準視頻廣告相比，該活動最終促成了 25% 的選擇加入。

投票廣告

Facebook 的民意調查廣告允許您通過問題調查目標受眾，並為他們提供兩個答案供他們選擇。 這種 Facebook 廣告類型通常可以有效地促進與現有受眾的互動，以及在新的潛在客戶中提高品牌知名度。 您可以使用圖像或視頻創建 Facebook 投票廣告。

以下是有關如何使用投票廣告的一些想法：

• 調查客戶以了解他們當前對您的品牌和/或產品的看法。
• 獲取有關即將推出的設計或新產品創意的意見。 例如，時裝設計師可以就流行服飾添加哪種顏色選項對其受眾進行調查。
• 通過發布有關您的受眾感興趣且與您的品牌相關的當前主題的民意調查來提高參與度。
• 進行市場調查以了解有關您的目標市場的更多信息。

輪播廣告

Facebook 輪播廣告以用戶可以點擊的格式提供多達 10 個圖像或視頻。 每個圖像或視頻都可以有一個唯一的鏈接，因此，如果您正在推廣產品系列，這是一種很棒的 Facebook 廣告類型。

您還可以將它們全部鏈接到同一個 URL，如果您要宣傳單個產品但又想突出各種功能，這很有效。

您可以設置圖像和視頻的順序，或者您可以讓 Facebook 的算法為您完成，將它們按照推動最多轉化的順序排列。

以下來自 Benoa Swim 的廣告展示了多種產品。 泳衣品牌使用生活方式產品圖片來宣傳各種泳衣，每款泳衣都鏈接到相應的產品頁面。 這個輪播廣告是 Facebook 自動優化的理想選擇，因為圖像不是連續的。

幻燈片廣告

如果您希望重新利用已有的廣告資源，Facebook 幻燈片廣告可能適合您。 Facebook 本質上是獲取您的圖片廣告並將文件以幻燈片視頻格式放在一起。 這種 Facebook 廣告類型將幫助您利用視頻的力量，而無需額外的視頻預算，因為視頻的製作成本可能很高。

如果您有高性能的 Facebook 圖片廣告，您可以考慮將它們轉換為幻燈片視頻廣告。 您可以在 Facebook 中完成所有這些操作，還可以添加一些圖片和音樂。

收藏廣告

Facebook 收藏廣告以電子商務為導向，專門用於將 Facebook 瀏覽器轉變為在線買家。 收藏廣告有一個主要的特色圖片或視頻，以及下面的三個較小的圖片。 當用戶點擊收藏廣告時，他們會被帶到即時體驗。

Facebook 收藏廣告共有三個模板：

1. Instant Storefront ，如果您有四種或更多產品並希望將購買您的產品作為重點。
2. Instant Lookbook ，用於展示您的產品在行動中的生活方式和情境圖像，同時也講述您的品牌故事。
3. 即時客戶獲取，專注於推動移動轉化或其他操作。

珠寶品牌 Pura Vida 在陣亡將士紀念日週末使用 Facebook 收藏廣告來推動銷售。 它創建了 40% 的促銷優惠，並在主要英雄形像中突出顯示，然後使用其產品目錄補充產品圖像。 該品牌最終將每日購買量增加了 6.3 倍，整個廣告系列的廣告支出回報增加了 20%。

線索廣告

主要廣告單元使收集電子郵件地址和建立電子郵件列表的過程變得異常簡單。 使用這種 Facebook 廣告類型，您的潛在客戶可以像喜歡或分享帖子一樣輕鬆填寫並提交表單。

主要廣告單元的美妙之處在於，Facebook 會自動填充潛在客戶通常必須手動填寫的大部分字段。 這減少了摩擦，使他們更有可能堅持到底。

如果您希望擴大您的電子郵件列表，則線索廣告是一個不錯的選擇。 在許多情況下，您可以將您的線索廣告與您的電子郵件服務提供商聯繫起來並利用自動化。 新聯繫人將被添加到您的列表之一，並進入您創建的自動化工作流程。

動態廣告

Facebook 動態廣告將您商店的產品目錄與您的 Facebook 活動管理器和 Facebook 像素聯繫起來。 當有人訪問您的網站然後登錄 Facebook 時，他們會看到一則廣告，其中包含他們在您的網站上查看的相同產品。 因此，他們看到的廣告非常個性化和相關。

動態廣告通常採用輪播廣告格式。 您還可以將自定義受眾應用於您的動態廣告，讓您可以根據誰將看到它來策劃更有針對性的項目集合。 例如，也許您的網站上有產品類別。 您可以為不同類別製作輪播廣告，並將其展示給訪問過相應類別頁面的用戶。

當您投放動態廣告時，看到它的每個人的副本都是相同的，但廣告素材是 100% 獨特的，並且根據您網站上各個查看者的行為進行個性化設置。

使用動態廣告，您可以選擇四種不同的受眾來定位：

1. 已查看但未購買
2. 已加入購物車但未購買
3. 追加銷售產品
4. 交叉銷售產品

根據您選擇的受眾，廣告將自動針對每個目標進行優化，從而節省您的時間並取得更好的結果。

Facebook 的許多營銷合作夥伴都在動態廣告方面取得了令人矚目的成果。 據該平台稱，由於動態廣告，The Farmer's Dog 將轉化率提高了 23%。 很容易理解為什麼投資回報率如此之高，因為它是最個性化、最有針對性和最相關的廣告業務可以運行的——沒有為每個 Facebook 用戶創建一個獨特的廣告。

信使廣告

Facebook Messenger 廣告出現在用戶的聊天標籤以及 Messenger Stories 之間。 您可以使用其他 Facebook 廣告類型的創意資產並設置您的定位和展示位置參數，其餘的工作將由 Facebook 完成。 當有人點擊您的 Messenger 廣告時，他們會被帶到您選擇的目的地（您的網站、應用程序或與您的 Facebook 頁面的直接消息）。

您還可以在 Instagram 和 WhatsApp 上使用 Facebook Messenger 廣告。

故事廣告

當用戶使用 Stories 而不是滾動瀏覽他們的新聞提要時，Facebook Stories 廣告就會出現。 據 Facebook 稱，人們喜歡故事。 73% 的美國用戶表示 Stories 幫助他們體驗新事物，62% 的用戶計劃在未來更多地使用 Stories。 多達 400 萬廣告商正在使用此選項。

快拍廣告以垂直格式顯示，因此在創建用於此 Facebook 廣告類型的圖像和視頻時請記住這一點。 您還可以將這些廣告推送到 Instagram 和 Messenger。

Awesome Maps 使用 Facebook Stories 廣告來宣傳其插圖地圖。 下面的示例包含兩個突出顯示特定地圖的視頻。 點擊“立即購買”將用戶直接帶到產品頁面，以便他們進行購買。

增強現實廣告

Facebook 增強現實廣告是面向移動用戶的沉浸式廣告體驗。 它的工作原理如下：用戶在他們的 Feed 中看到您的廣告，當他們點擊它時，他們會看到互動熱點以及有關如何與廣告互動的說明。 這啟動了增強現實 (AR) 體驗，用戶可以在其中從新的角度查看您的產品並虛擬地探索產品，模仿面對面的購物體驗。

鞋履品牌 GREATS 使用 Facebook AR 廣告來提升品牌知名度和客戶獲取率。 為此，它製作了厚顏無恥的 AR 廣告，提示人們分享自己的照片，然後添加消息告訴參與者他們“很棒”。 GREATS 創造了與其現有客戶相似的具有最高生命週期價值的受眾和目標用戶。 這些廣告帶來的品牌提升是品牌標準視頻廣告的 3.4 倍。

Facebook 廣告創意

回收廢棄的手推車

根據 Baymard 研究所收集的數據，大約 70% 的購物者放棄了購物車。 換句話說，每 10 個人將產品添加到購物車中，就有近 7 個人會離開您的商店而不進行購買。

您如何讓這些購物者回到您的商店，以便他們完成購買？ 通過 Facebook 重定向，您可以針對這些人投放高度個性化的 Facebook 廣告。 如果該人返回完成購買，這些廣告通常會提供獎勵，例如免費送貨或 10% 的折扣。

客戶感謝廣告

許多企業主有一個壞習慣，即把他們的營銷努力變成將潛在客戶轉化為客戶並停在那裡，而不考慮客戶保留率。 這是一個巨大的錯誤。

將初次客戶轉變為回頭客比將冷線索轉變為首次客戶要容易得多。 而且，獲得新客戶的成本通常比保留現有客戶的成本要高得多。

這就是為什麼您可以考慮為您的商店投放感謝廣告的原因。 例如，您可能會在購買後兩天投放針對新客戶的廣告，其中包含一段 30 秒的視頻，親自感謝他們的業務。 這是建立品牌忠誠度和提高客戶滿意度的好方法 - 並在首次購買後不久將首次購買的客戶轉變為回頭客。 您可以通過建立一個培養這些關係並促進重複銷售的客戶忠誠度計劃來更進一步。

現有客戶新產品廣告

因為現有客戶已經了解並信任您，所以當您推出新產品時，您投放的第一個廣告應該是針對現有客戶的公告。

HelloFresh 使用這種策略來推廣其子品牌 Green Chef 的推出。 它與有影響力的人合作，向其現有客戶群投放有針對性的 Facebook 廣告，宣布該品牌的最新產品。

新的流量生成廣告

重新定位很棒，但除非您為您的網站帶來高質量的流量，否則它不會很有效。 通過 Facebook 活動吸引潛在的新客戶到您的商店總是一個好主意。 您可以將此廣告系列稱為第一接觸點廣告，因為這可能是觀看廣告的人第一次聽說您的業務。

以下是 DreamCloud Sleep 向受眾宣布其品牌和產品的流量生成廣告示例：

與重定向廣告系列相比，此類廣告的點擊率 (CTR) 和每次點擊費用通常較低，因為您對查看廣告的人了解不多。

但是有幾種方法可以降低成本並提高第一接觸點廣告的效果：

從相似的受眾開始

如果您有現有的客戶或潛在客戶列表，您可以輕鬆地將其作為新的自定義受眾導入廣告管理器。

一旦該受眾準備就緒，您就可以使用它來創建一個 200 萬到 2000 萬人的相似受眾。 這個新受眾將包含與您現有客戶最匹配的 Facebook 用戶，從而更容易定位他們。

使用圖表搜索和受眾洞察

Facebook 為廣告商提供了各種強大的免費工具。 Audience Insights 可讓您發現所有 Facebook 用戶的大量人口統計、行為和興趣數據。 您可以通過按特定頁面、興趣、位置和人口統計過濾搜索來使這些數據更有用。

將競爭對手的頁面輸入 Audience Insights 以了解有關您的潛在目標受眾的更多信息。 此搜索將返回有關喜歡您競爭對手頁面的 Facebook 用戶的大量數據，您可以使用這些數據來定位您的第一個 Facebook 廣告。

A/B 測試

無論廣告類型如何，對您的 Facebook 廣告進行 A/B 測試總是一個好主意，但測試您的第一接觸點廣告至關重要。 對於新的廣告系列，創建兩個或三個複制選項和另外兩個或三個創意選項。 在多個受眾上測試這些變化。

您無需花費大量現金即可正確執行此操作。 您可以每天在每個變化上投入幾美元，持續一周，然後分析結果。 在分析數據後，為表現最佳的文案、創意和受眾增加支出。

要開始在 Facebook 上投放廣告，請從小處著手、試驗、衡量結果並進行迭代。 本文中提到的 Facebook 廣告類型可以成為您制定企業長期社交媒體營銷策略的基礎。 現在您已完成閱讀，開始測試！

了解 Facebook 廣告的更多資源：

• 如何擴展您的 Facebook 廣告（同時保持廣告支出的健康回報）
• 7 個常見的 Facebook 廣告錯誤（以及如何修復它們）

編者註：本文的早期版本最初於 2016 年 4 月發布。