將受眾貨幣化的正確方法（從等待中吸取教訓，但為什麼）

曾經有一段時間，如果你想以創作者的身份——作為藝術家——你需要一位願意贊助和鼓勵你的作品的富有贊助人。

在許多方面，創作者今天仍然需要贊助人來支持他們的工作。 但“贊助人”現在由許多構成創作者觀眾的人組成——他們最大的粉絲。

YouTube 主播、作家、漫畫家、音樂家、藝術家——各種各樣的創作者——處於一個驚人的位置，可以圍繞消費他們作品的大量忠實觀眾建立業務。 從商品到代言，從演講活動到圖書銷售，這些創作者有充分的機會將他們的創造力貨幣化。

因此，我決定了解 Wait But Why 是我最喜歡的博客之一，也是 Elon Musk 喜歡閱讀的博客之一，它是如何在其內容之上建立業務的。

Wait But Why 是一個獨特的網站，主要由帶有諷刺但深思熟慮的語氣的長篇內容推動，該網站擁有超過 371,000 名訂閱者，並以其獨一無二的內容每月吸引數百萬次訪問。 Tim Urban 是網站大部分內容背後的作家和插畫家，涵蓋了從未來到哲學、從人工智能到拖延症以及他當時感興趣的一切事物。

蒂姆採用複雜或抽象的概念，讓它們易於理解和享受，儘管在一個有人說我們的注意力持續時間比金魚短的時代，字數往往會達到數万。

正是這種風格、深度和對卓越的承諾，讓 Wait But Why 能夠以“拖延”等競爭性搜索詞登上 Google 的首頁——這確實是 10X 內容的一個例子：就自然流量而言，高質量的內容是無與倫比的、反向鏈接和它帶來的參與度。

但最有趣的是這些企業家如何採取受眾至上的方法來建立企業——讓蒂姆在受眾的支持下自由地做他喜歡做的事。

為了了解他們如何利用 Tim 獨特的大腦以及從中傾瀉而出的內容獲利，我與 Wait But Why 的聯合創始人 Andrew Finn 以及負責博客大部分業務方面的人進行了交談。

有關建立自己的基於博客的業務的更多信息，請查看如何創建可以變成業務的博客。

首先，Wait But Why 是如何產生的？

到目前為止，蒂姆和我已經成為商業夥伴將近 8 年了。 蒂姆和我一起長大，我們從幼兒園就認識了。

我們創辦了另一家公司，名為 ArborBridge，是一家備考和輔導公司。 這就是我 90% 的時間仍然在做的事情。

蒂姆一直在寫博客，它開始變得非常好，尤其是當他介紹簡筆劃時。 他總是有他想發癢的創造性的一面，當我們不需要我們兩個的時候，我們就達到了我們的另一項業務的重點。 所以我們決定賭一把，讓蒂姆停止在考試準備公司工作，全職寫作，看看會發生什麼。

蒂姆有一個非常特別的、有創造力的大腦。 所以我們非常有信心，如果他全職做這件事，就會產生一些好的結果。 雖然我們不確定是什麼。

因為我們有這家其他公司，所以我們從來沒有被迫做諸如賣蹩腳廣告之類的事情。 我們可以花幾年時間來建立網站，而不必過多擔心貨幣化，這可能是許多內容創作者可能沒有的奢侈品。

Wait But Why 是在什麼時候開始發展業務的？

我們從一開始就有這家商店。 但我們只是在削減它。

我們知道我們有 2 或 3 年的時間該網站不需要賺錢。 但後來有一段時間，它就像，“這個網站需要獨立存在。”

我們把一堆帖子變成了一本電子書，從 Patreon 開始，添加了商品和其他東西。

但這只是最後一年才真正走到一起。

等等，但為什麼，作為一個企業，在這一點上仍然非常非常不發達。 現在的目標不是盡可能多地賺錢。 這是為了盡可能多地製作很棒的東西，而企業最終會自己照顧自己。

告訴我更多關於 Patreon 的信息——這個網站讓創作者可以輕鬆獲得報酬

Patreon 是一個重大突破。

起初我們並不確定 Patreon。 我們認為沒有人會直接給我們錢。

但後來 Kurzgesagt 的人——這個很酷的視頻平台，他們現在被稱為 In a Nutshell——推薦了它。

我認為它對我們來說效果很好的部分原因是與我們的觀眾高度一致，他們知道我們不會試圖向他們推銷一堆東西，我們不會試圖在任何地方放置廣告——我們只是在嘗試製作非常酷的東西並與他們分享。

如果我們在我們的網站上做廣告並且我們做了 Patreon，人們可能會告訴我們自己去搞砸。

“內容營銷”與在內容網站之上建立業務之間有什麼區別？

歸根結底，我認為這是要弄清楚，您的業務是內容還是您的業務是銷售的產品？ 你所有的注意力都去哪兒了？

內容可以比產品走得更遠——如果這就是你在玩的遊戲，那麼賺錢的方法有很多。

我認為我們的不同之處在於我們正在建立一個內容品牌。 業務始終是內容，而寫作恰好是為我們做這件事的最佳方式。

因為我們也是企業家，所以我們想到的一件事是，“這從根本上來說是一個好的商業模式嗎？”

嗯，有兩個原因：

1. 由於文字和互聯網，它可以無限擴展
2. 如果你的聲音是真實的，如果有其他人無法複製的“東西”，你就可以壟斷它。

蒂姆擁有另一個博客已經有 6 年了，他每隔一段時間就會寫一次。 真的很有趣，但只有兩千人左右讀過。

作為一個“非常有趣”的休閒作家，和一個每天都在思考他的作品以及接下來會發生什麼的人之間存在真正的區別——寫同樣有趣的帖子，多花幾個小時，甚至花一些錢來宣傳它.

這就是 Tim 作為休閒博主和 Wait But Why 之間的區別。

您在圍繞內容開展業務時面臨哪些挑戰？

它始終與品牌的承諾有關。

你試圖向觀眾做出的承諾是什麼？ 你想用什麼聲音聯繫他們？ 對於觀眾來說，你是誰，他們對此有何期望？

我們試圖變得超級真實，超級誠實，而不是俗氣。 如果你做得不好，賣東西可能會有點俗氣。

如果我們曾經在廣告方面出售過任何東西，那將是我們已經真正喜歡並真正為自己買單的東西。 我們會制定一個安排，讓每個人都能得到很好的交易，與觀眾創造雙贏的局面。 對於這樣的企業來說，這始終是圍繞貨幣化的緊張局勢。

另一件事是找到你的利基。 你發誓還是不發誓？ 你對自己的宗教觀點有多誠實？ 你會做這些可能會讓一大群人失望的事情嗎？

我認為最好的方法是 1000% 真實並找到正在尋找它的人。

您如何為 Wait But Why 商店採購產品？ 你的暢銷書是什麼？

我們在北加州有一家名為 Brand Marinade 的公司，他們為我們做所有的商品——他們甚至在 T 恤上做短版，所以他們非常靈活。

我們自己做的毛絨玩具。 我們從中國設計和發貨。

將蘋果與蘋果進行比較，在 T 卹部門，最暢銷的是與拖延帖子相關的內容，這也是參與度最高的帖子。

毛絨玩具也做得很好，就是這些漂亮的小傢伙。

傾向於以生活為導向的事物往往使人們最興奮。 我認為人們不會像購買能引起他們個人共鳴的東西那樣購買有關人工智能的東西。

前幾天，我出去吃飯，看到一個人穿著我們的一件社會生存猛獁象襯衫，在野外看到這件衣服很酷。

當您製作內容時，頻率有多重要？

其實我覺得頻率沒那麼重要。

讓某人閱讀某些東西對他們來說是一項艱鉅的任務。 我認為更重要的是，當你引起他們的注意時，你兌現了你的承諾。

一開始對我們來說，第一年每週發幾個帖子。 然後是一周發一個帖子。 現在它只是脫離了軌道。

我確信頻率對某些網站很重要。 但是那裡有很多東西只是平庸。 我認為這更多的是與您的承諾保持一致。

如果你想滿足一個人的大腦部分，你可以每天發 5 個帖子，“這就像破解。 我需要更多這樣的東西。” 或者你可以對你的聽眾說：“我知道這件事很長，但我保證它會非常好，因為我花了很多時間。”

Wait But Why 在將內容呈現在人們面前時，什麼是有效的？

Facebook一直是最好的渠道。

通過 Facebook 進行推廣是一種很好的方式，可以為您的內容提供點燃所需的動力。

歸根結底，這是大數定律。 如果你能寫出對 10% 的人來說很棒的東西，那麼可能有 5% 的人會分享它。

對於 100 人的觀眾，有 5 個人可能會分享它，這可能不足以讓它達到臨界質量。 所以，如果你能把它放在 1000 人面前——而且如果它很棒——它就更有可能傳播開來。

如果你需要的話，花一點錢去那裡是值得的。

進行一些聯合通常也很好，尤其是在您進行大量品牌建設的早期。 我們已經在 Quartz、Gizmodo、Jezebel 等網站上進行了聯合。 等等。

作為創作者，Tim 如何處理負面評論？

蒂姆的臉皮很厚。 他的皮膚比我厚得多。 每當我在網站的我的部分發布一些東西時，每隔一段時間，我就會開始自欺欺人。

蒂姆在開始這個之前也有一個 6 年的博客，我認為他在找到自己的聲音之前解決了很多問題。

我認為您需要了解互聯網上到處都是人，如果有足夠多的人閱讀您所寫的內容，那麼有些人會不喜歡它，如果有爭議，有些人甚至可能會生氣，而您對此無能為力.

我們的讀者往往是相當聰明、高尚的人，所以負面評論通常不是問題。

蒂姆非常努力地確保他至少在技術上對他所寫的內容是正確的。 有人可能不同意他的解釋，但這與事實無關。

可能會發生一些糟糕的事情，有些人可能會留下一些不好的評論，你認為這是世界末日。

但是3個月後，每個人都繼續前進。 就好像那篇文章不存在一樣。

人生的大部分時間都只是與自己的一場頭腦遊戲：“我有這種感覺。 為什麼我會有這種感覺？ 這種感覺值得擁有嗎？ 不，可能不是。 讓我們解決這個問題。”

您認為創作者應該在什麼時候考慮開發將其作品貨幣化的途徑？

當我們開始的時候，就像，我們要寫一些東西。 如果它很棒，世界會告訴你它很棒，它會傳播開來。 如果它只是“非常好”，那麼它可能不會，您只需要接受這樣一個事實，即您只是“非常好”並且對此並不感到驚訝。

因為互聯網的 A 級根本算不了什麼。 好像沒關係。 互聯網上有一百萬人在創建內容和做事。 它必須是 A++ 才能相關。 人們會傳播 A++ 的東西，因為他們願意。

如果你額外的 10 小時用於貨幣化而不是創建內容，這意味著你只發布 A 內容，那麼微不足道的努力就是 10 倍和 100 倍之間的差異。

你最好先變得盡可能大，真正建立你的粉絲——你的超級粉絲。 完成後，您可以通過多種方式獲利。

這有點像標準的互聯網公司商業模式：獲取用戶，成長壯大，然後你才能弄清楚如何賺錢。

• 第 1 步是創造一些人們不屑一顧的東西。
• 第 2 步到第 10 步是根據需要多次重複第 1 步。

如果你還沒有達到人們會在你離開時真正在乎的地步，那麼你還沒有走得足夠遠。

對於希望圍繞受眾開展業務的人，您有什麼建議？

找到你的利基。 我認為尤其是世界有多大，互聯網有多大，如果你能堅持你真實的聲音，那就太棒了——沒有人復制。

如果你可以成為一小群人的一切，那比對每個人都“meh”要好。

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如果 Buzzfeed 明天消失，我認為人們不會真正關心超過半天，然後再轉向其他事情。 但是喬恩·斯圖爾特（Jon Stewart）離開了每日秀，或者你最喜歡的作家——比如《權力的遊戲》裡的那個人——踢了它，沒有寫下一本書，這令人心碎。

最好的是自動的——就像，“如果你寫，我就讀。”

有哪些工具有助於將 Wait But Why 打造為一家企業？

有這麼多工具：

• WordPress
• 帕特倫
• Shopify
• 相撲

我無法想像有人在 15 年前嘗試這樣做。 一兩個人今天就可以開始建立一家小公司並真正成功。

創作者和企業家的主要收穫

今天的創作者和影響者的觀眾願意給他們比他們的錢更稀缺的東西：他們的注意力和信任。

如果你有固定的受眾——真正熱愛你為他們所做的事情的人——可以說你處於建立持久業務的最佳位置。

這就是為什麼通過內容建立受眾已成為許多企業的首要任務，這些企業希望開發一個與客戶產生共鳴的品牌，以復制許多創作者天生擅長的事情：真實、有趣和對合適的人有吸引力。

無論內容是您業務的延伸還是業務的核心，真實性和真正為觀眾服務的願望最終會為您帶來回報。